藥企未來靠什么贏得市場？新的醫(yī)藥營銷模式

添加日期：2016年11月16日 閱讀：1865

藥企未來靠什么贏得市場？單品為王時代已窮途末路，而新的醫(yī)藥營銷模式正在集結(jié)，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品群，再大的醫(yī)藥市場也將被饞食!當前，我國醫(yī)藥行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，國家對仿制藥開展質(zhì)量和療效一致性評價，仿制藥產(chǎn)品面臨優(yōu)勝劣汰，只有研發(fā)能力強且資金雄厚的企業(yè)才能活下來。

未來治療型為主的仿制藥品種可能較少，還未開展一致性評價的中藥領(lǐng)域暫時是市場“藍�！�，很多藥企會參與到中藥生產(chǎn)中去。

在零售市場領(lǐng)域，單品為王的營銷模式是在允許大眾媒體能做處方藥廣告的基礎上實現(xiàn)的。禁止處方藥在大眾媒體上做廣告后，處方藥市場銷售已經(jīng)大打折扣，同時非處方藥靠廣告拉動銷售也陷入投入產(chǎn)出不匹配的窘境，采取廣告拉動單品銷售模式的藥企亟待尋找出路。

目前，很多藥企采用了控銷模式�？劁N即通過控制渠道、控制終端、控制價格、控制發(fā)貨等完成從渠道到終端的掌控，而實施控銷的前提必須是品牌藥企且擁有品牌藥品。

新的醫(yī)藥營銷模式嶄露頭角

那么，藥企未來靠什么贏得市場?未來的藥品營銷，主要靠優(yōu)勢產(chǎn)品群取勝。隨著新醫(yī)改進入深水區(qū)，醫(yī)保支付、藥占比、輔助藥目錄等改革政策相繼出臺，原來以醫(yī)院為主要市場的處方藥會部分外流，醫(yī)院純銷市場的用藥量會大幅下降。醫(yī)院外流處方會增加零售市場份額，零售藥店、社區(qū)門診和基層醫(yī)療市場將成為藥企營銷必爭之地。

以廣告拉動銷售的單品為王時代已經(jīng)過去，今后以臨床價值導向占領(lǐng)市場將大行其道，藥企營銷模式的多元化已經(jīng)悄然開始。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-11-16 11:52:37

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