中國(guó)保健品市場(chǎng)大致可分為四個(gè)階段 是哪四個(gè)階段

添加日期：2016年11月16日 閱讀：3141

目前，中國(guó)保健品市場(chǎng)的實(shí)際份額在整個(gè)醫(yī)療保健體系里面僅僅占到5%左右，可以說是很小，但是就保健食品未來的發(fā)展方向有兩個(gè)截然不同的觀點(diǎn)，一個(gè)是悲觀派的，認(rèn)為在經(jīng)過1994-2003年接近十年的保健品畸形營(yíng)銷中把行業(yè)信譽(yù)給降到冰點(diǎn)，無論從媒體再到消費(fèi)者各個(gè)方面都對(duì)保健食品失去了信心;一個(gè)觀點(diǎn)是樂觀派的，認(rèn)為保健食品在未來的三到五年就會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速的發(fā)展階段，未來的保健食品的發(fā)展一定是向著品類齊全和連鎖發(fā)展。

其實(shí)上述的兩個(gè)觀點(diǎn)都有些矯枉過正，我們認(rèn)真研究一下中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展歷史就會(huì)發(fā)現(xiàn)保健食品的二十年其實(shí)是經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第*個(gè)階段，90年到98年

可以說是保健品新生進(jìn)入，懵懂的老百姓為行業(yè)的虛假繁榮埋單;當(dāng)時(shí)的代表產(chǎn)品有太陽神口服液、振華八五一、長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂補(bǔ)酒、紅桃K等等，到了96年的三株口服液到了頂峰，年銷售80億元，上述的任何一般產(chǎn)品高峰期一年都在五億以上的市場(chǎng)份額。

當(dāng)時(shí)的保健品其實(shí)是中國(guó)一個(gè)畸形的產(chǎn)品保健藥品的瘋狂過程，保健藥品說藥不是藥，保健當(dāng)頭，但是還可以進(jìn)醫(yī)院，說是保健食品也不完全是。

報(bào)紙普投開路，電視專題推進(jìn)，小型活動(dòng)搭橋，三駕馬車?yán)�用信息的不�?duì)稱早就了一個(gè)保健品的神話，但是隨著三株常德事件的爆發(fā)，曾經(jīng)的保健市場(chǎng)的巨人幾個(gè)月時(shí)間轟然倒下，雖然這個(gè)里面有很多的其他因素造成。

但是不可否認(rèn)看似繁榮的保健市場(chǎng)還是那么的脆弱，保健品市場(chǎng)的開啟，其實(shí)是開啟了一個(gè)新的營(yíng)銷模式的開始，那就是過去以企業(yè)需求為導(dǎo)向的銷售方向改向了以研究消費(fèi)者心理需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式，倡導(dǎo)溝通和滿足，所以當(dāng)時(shí)的貢獻(xiàn)是營(yíng)銷模式的貢獻(xiàn)。

第二個(gè)階段，98年到2002年

是群雄逐鹿的階段;國(guó)家后來看保健市場(chǎng)實(shí)在難以控制，所以出臺(tái)政策給保健藥品進(jìn)行五年的時(shí)間整改，到2002年徹底整改完畢，保健食品開始大肆報(bào)批。

這個(gè)時(shí)候老百姓已經(jīng)開始慢慢明白保健品到底是怎么回事，但是還不是太明白，所以企業(yè)的宣傳開始逐步升級(jí)，選擇媒體的可信度和級(jí)別也逐步提高，自己編寫的報(bào)紙開始變成真正的報(bào)紙，不過是花錢辦理的增刊，活動(dòng)營(yíng)銷和終端營(yíng)銷開始逐步成型。

從2002年開始，旅游營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷的跟進(jìn)導(dǎo)致營(yíng)銷成本增加，而消費(fèi)者信任極度下降，另一個(gè)模式上空廣告轟炸，下面渠道開花的腦白金和匯仁腎寶占據(jù)藥店終端市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的頂峰都曾在20億左右徘徊，丑陋的腦白金廣告不符合廣告學(xué)的觀點(diǎn)，卻符合消費(fèi)者重復(fù)刺激就可能購(gòu)買的習(xí)慣，顛覆了傳統(tǒng)廣告的定位，送禮就送腦白金和他好我也好的傳遞。

第三個(gè)階段，2003年到2007年

這是保健品市場(chǎng)的暗黑階段，無論什么樣的公司大家都在黎明前的黑暗里面摸索的過日子，03年的非典給了當(dāng)時(shí)鼎盛的會(huì)銷沉重的打擊。

這個(gè)階段，任何一個(gè)營(yíng)銷模式，任何一個(gè)產(chǎn)品都真正的遇到了瓶頸，當(dāng)時(shí)大家都在驚呼，是我們過度的開墾消費(fèi)者心理需求和不珍惜消費(fèi)者的信任而導(dǎo)致的，媒體的可信度下降了。

有人說過，營(yíng)銷模式的變革是逼出來的，正是如此，這個(gè)時(shí)候國(guó)家也在改革，保健食品開始增加人體試驗(yàn)，生產(chǎn)流程必須和藥品一樣，媒體的公開透明越來越多，保健食品經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，這個(gè)時(shí)候才真正的開始找準(zhǔn)門路，沒有好的功能和效果做支撐，再好的營(yíng)銷理念和方法都只能是一時(shí)的，而要想一世的，必須是良好的產(chǎn)品功能和效果加上合適的營(yíng)銷傳播手段再加上一個(gè)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，那么才能發(fā)展起來。

保健品是不能當(dāng)藥賣的，而藥品也確實(shí)不能當(dāng)成保健品來賣的，前幾個(gè)階段保健品當(dāng)藥賣，藥品當(dāng)保健品賣的時(shí)代開始逐步遠(yuǎn)去，雖然有些公司依然在不懈的堅(jiān)持，但是我們已經(jīng)看到他們沒落的結(jié)果。未來中國(guó)的保健品市場(chǎng)發(fā)展方向，一定是向著專業(yè)綜合的目標(biāo)發(fā)展，龍蛇混雜的狀況肯定會(huì)逐步明朗。

第四個(gè)階段，2008年到未來的五年

這是市場(chǎng)重新洗牌的五年，隨著新醫(yī)改的出臺(tái)，醫(yī)療體制的改革肯定會(huì)直接沖擊和醫(yī)療息息相關(guān)的保健品市場(chǎng)，因?yàn)槔习傩盏难�包是固定的，新的保健品發(fā)展模式是否正確決定了企業(yè)發(fā)展的方向。

從專業(yè)上來講，我們應(yīng)該從未來來看，中國(guó)的保健品市場(chǎng)空間巨大，因?yàn)橹袊?guó)的保健品僅僅是一個(gè)籠統(tǒng)的稱呼，國(guó)家既然批準(zhǔn)保健食品，那么肯定有其存在的重大意義，不過這個(gè)重大的意義被很多企業(yè)給歪曲了。

三十年前的美國(guó)可以看成是現(xiàn)在的中國(guó)，無論是營(yíng)銷模式還是市場(chǎng)的狀態(tài)，都是比較的相似，未來的中國(guó)的發(fā)展，隨著真正營(yíng)養(yǎng)師資質(zhì)認(rèn)證的推廣，人民經(jīng)濟(jì)水平的提高，國(guó)家相關(guān)部門的正確引導(dǎo)，那么“防未病”將成為一個(gè)潮流和方向，而在防未病過程中，功能食品也就是我們的保健食品起到的作用是十分巨大的。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-11-16 14:43:43

文章來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟