保健品招商代理需要做什么準(zhǔn)備 需要注意哪些

添加日期：2016年11月18日 閱讀：4261

不管做什么行業(yè)的生意，都需要對此行業(yè)能有一個(gè)全面的了解，這就是所謂的市場調(diào)查 ，俗話知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，只有做好了充足的準(zhǔn)備，那么整個(gè)行業(yè)能夠給投資者們帶來的創(chuàng)業(yè)形式才會(huì)更簡單，保健品市場也是如此，那么保健品招商應(yīng)該做什么準(zhǔn)備呢?

對目標(biāo)群體的精神需求的刺激和發(fā)掘。

保健品不是藥品，多數(shù)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是來源于心理需求而并非實(shí)際需要。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，沖動(dòng)性購買和虛榮性購買是保健品銷售過程中客戶比例相當(dāng)高的。隨著生活水平的提高以及健康意識的深化，消費(fèi)者越來越注重健康。

擇好的保健品品牌

保健品市場競爭大，保健品品牌也特別多，好的保健品肯定讓資源的公司代理。但他們對批發(fā)商的限制可能會(huì)更多，合作都是相互的，對品牌現(xiàn)象是把雙刃劍有利有弊，*重要的是企業(yè)“度”的把控，保健品代理們要注意這一點(diǎn)內(nèi)容。

保健代理商要了解代理政策

保健品批發(fā)商要注意代理政策、代理?xiàng)l件必須是成文的，招商人員對代理政策要熟悉，這樣會(huì)傳遞給代理商一個(gè)信息：商家是有實(shí)力、很正規(guī)的專業(yè)商家。這無形中會(huì)增加保健品代理商對商家的信任度，促使代理商下決心投入你的產(chǎn)品。

廣告力度的支持

其實(shí)產(chǎn)品力的強(qiáng)弱很大一部分是有廣告力度來影響的，消費(fèi)者喜歡買打過廣告的醫(yī)療保健品，代理商當(dāng)然喜歡那些經(jīng)常打廣告的產(chǎn)品了。這也是為什么哈藥集團(tuán)、太極信息。黃金搭檔不厭其煩地做廣告的原因。因?yàn)樗麄冎�道一旦不做廣告，銷售自然會(huì)下降，保健品代理自然會(huì)流失很多客戶。所以廣告投入的多少也會(huì)影響到產(chǎn)品的銷量。

保健品招商代理注意事項(xiàng)

一、不要輕易交納加盟費(fèi)

當(dāng)前很多企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營模式，要求代理商在加盟次保健品品牌時(shí)交納一定的加盟費(fèi)用。按照國際特許經(jīng)營協(xié)會(huì)、世界特許經(jīng)營聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)來說，交納一定的加盟費(fèi)無可非議。但問題在于，特許人(企業(yè))提供的品牌必須是強(qiáng)勢品牌，能夠讓受許人(加盟商)加盟后通過專賣店的運(yùn)營而真正贏利，特許經(jīng)營的關(guān)鍵是品牌�，F(xiàn)實(shí)中，除了歐美和日本一些品牌采用特許經(jīng)營模式能讓加盟商真正實(shí)現(xiàn)贏利外，中國本土的品牌采取特許經(jīng)營模式能使加盟商真正賺錢的卻是少得可憐。為什么會(huì)這樣?問題在于品牌的“勢力”不夠強(qiáng)大，無法輕易地打動(dòng)消費(fèi)者的心。因此，部分采取特許經(jīng)營模式的企業(yè)要求在做保健品代理時(shí)交納加盟費(fèi)(合同上撰寫了)，加盟商可以通過委婉的說辭，讓企業(yè)取消對加盟費(fèi)用的交納，從而獲得產(chǎn)品的代理。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)在收取加盟費(fèi)方面也是底氣不足的，當(dāng)“軟弱”的經(jīng)銷商遇上了，就收取了，當(dāng)“聰明”的經(jīng)銷商遇上了，企業(yè)往往就取消了對其交納加盟費(fèi)的要求。顯而易見，不是在市場上叫得“當(dāng)當(dāng)響”的品牌，面對企業(yè)所要求的“加盟費(fèi)”，代理商還是應(yīng)該盡量想辦法省著自己用吧。

二、贏取更大的品牌推廣費(fèi)用比例

產(chǎn)品需要良好的銷售，就需要廣告?zhèn)鞑ズ推放仆茝V。這方面，企業(yè)都會(huì)做一些，尤其在招商廣告中會(huì)放于明顯的位置。代理商要做的“工作”，主要是三個(gè)方面：一是爭取更大的推廣費(fèi)用的比例;二是爭取更多的推廣支持種類;三是督促企業(yè)把承諾實(shí)現(xiàn)。

一般而言，很多企業(yè)都設(shè)置了“綜合推廣費(fèi)”——一種支持代理商進(jìn)行產(chǎn)品推廣的費(fèi)用類型。這種費(fèi)用是從代理商進(jìn)貨款中提取“支付”的，主要用于專賣店、專柜、店鋪等方面的裝修，以及開業(yè)慶祝、日常促銷之用。一般的比例為10%，即代理商進(jìn)貨10000元人民幣，企業(yè)將提取1000元作為綜合推廣費(fèi)用由代理商分配用于本產(chǎn)品的市場推廣。這個(gè)比例適中，代理商也可以要求企業(yè)將其提升為12%-15%，從而獲得更多的推廣費(fèi)用，用于產(chǎn)品的市場推廣。這個(gè)比例需要代理商自己去爭取，成功率還是蠻高的。除了綜合推廣費(fèi)外，代理商應(yīng)該盡可能的爭取獲得更多的特別假日、品牌推廣、公關(guān)宣傳等方面的“額外”費(fèi)用，以便更具效率地推進(jìn)本產(chǎn)品本品牌的發(fā)展。第三個(gè)方面，就是這些爭取來的“寶貝”，代理商一定要嚴(yán)格督促企業(yè)按時(shí)將承諾兌現(xiàn)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營中就會(huì)對這個(gè)要求“耍花槍”，使得代理商到頭來還是一場空。因此，做保健品代理在簽定合同時(shí)，這些節(jié)細(xì)要求一定要寫清楚。

三、明確運(yùn)輸責(zé)任和退換貨的期限

貨品運(yùn)輸涉及運(yùn)輸時(shí)間、要貨時(shí)間、運(yùn)輸費(fèi)用等方式。代理商有權(quán)利要求企業(yè)及時(shí)或提高發(fā)貨。在發(fā)貨運(yùn)輸方面，短途運(yùn)費(fèi)、裝卸雜費(fèi)、長途運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、退換貨運(yùn)費(fèi)、發(fā)運(yùn)方式、發(fā)運(yùn)費(fèi)承受標(biāo)準(zhǔn)、接貨地點(diǎn)與方式等均應(yīng)該細(xì)節(jié)，責(zé)任到具體的一方。例如企業(yè)到貨運(yùn)公司的短途運(yùn)費(fèi)、裝卸雜費(fèi)等就不應(yīng)該由代理商來支付，其他費(fèi)用的支付出可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行探討，確定具體支付方。

產(chǎn)品運(yùn)輸過來了，如果不適于本區(qū)域市場，難賣出去，或者產(chǎn)品是非合格產(chǎn)品、損壞產(chǎn)品等，如何退貨或換貨?其期限是多久?代理商在這方面也要求“細(xì)致”化，因?yàn)椴荒芡素浂�只能換貨，或者不能換貨，以及要達(dá)到一年或者兩年的苛刻要求才能退貨的話，這給代理商將帶來巨大的損傷。代理商在簽定合同時(shí)，此細(xì)節(jié)要好好的把控。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-11-18 15:38:19

文章來源：