添加日期:2016年11月18日 閱讀:4349
不管做什么行業(yè)的生意,都需要對此行業(yè)能有一個全面的了解,這就是所謂的市場調(diào)查 ,俗話知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,只有做好了充足的準(zhǔn)備,那么整個行業(yè)能夠給投資者們帶來的創(chuàng)業(yè)形式才會更簡單,保健品市場也是如此,那么保健品招商應(yīng)該做什么準(zhǔn)備呢?
對目標(biāo)群體的精神需求的刺激和發(fā)掘。
保健品不是藥品,多數(shù)消費者的購買動機是來源于心理需求而并非實際需要。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),沖動性購買和虛榮性購買是保健品銷售過程中客戶比例相當(dāng)高的。隨著生活水平的提高以及健康意識的深化,消費者越來越注重健康。
擇好的保健品品牌
保健品市場競爭大,保健品品牌也特別多,好的保健品肯定讓資源的公司代理。但他們對批發(fā)商的限制可能會更多,合作都是相互的,對品牌現(xiàn)象是把雙刃劍有利有弊,*重要的是企業(yè)“度”的把控,保健品代理們要注意這一點內(nèi)容。
保健代理商要了解代理政策
保健品批發(fā)商要注意代理政策、代理條件必須是成文的,招商人員對代理政策要熟悉,這樣會傳遞給代理商一個信息:商家是有實力、很正規(guī)的專業(yè)商家。這無形中會增加保健品代理商對商家的信任度,促使代理商下決心投入你的產(chǎn)品。
廣告力度的支持
其實產(chǎn)品力的強弱很大一部分是有廣告力度來影響的,消費者喜歡買打過廣告的醫(yī)療保健品,代理商當(dāng)然喜歡那些經(jīng)常打廣告的產(chǎn)品了。這也是為什么哈藥集團、太極信息。黃金搭檔不厭其煩地做廣告的原因。因為他們知道一旦不做廣告,銷售自然會下降,保健品代理自然會流失很多客戶。所以廣告投入的多少也會影響到產(chǎn)品的銷量。
保健品招商代理注意事項
一、不要輕易交納加盟費
當(dāng)前很多企業(yè)實施特許經(jīng)營模式,要求代理商在加盟次保健品品牌時交納一定的加盟費用。按照國際特許經(jīng)營協(xié)會、世界特許經(jīng)營聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)來說,交納一定的加盟費無可非議。但問題在于,特許人(企業(yè))提供的品牌必須是強勢品牌,能夠讓受許人(加盟商)加盟后通過專賣店的運營而真正贏利,特許經(jīng)營的關(guān)鍵是品牌,F(xiàn)實中,除了歐美和日本一些品牌采用特許經(jīng)營模式能讓加盟商真正實現(xiàn)贏利外,中國本土的品牌采取特許經(jīng)營模式能使加盟商真正賺錢的卻是少得可憐。為什么會這樣?問題在于品牌的“勢力”不夠強大,無法輕易地打動消費者的心。因此,部分采取特許經(jīng)營模式的企業(yè)要求在做保健品代理時交納加盟費(合同上撰寫了),加盟商可以通過委婉的說辭,讓企業(yè)取消對加盟費用的交納,從而獲得產(chǎn)品的代理。事實上,大多數(shù)企業(yè)在收取加盟費方面也是底氣不足的,當(dāng)“軟弱”的經(jīng)銷商遇上了,就收取了,當(dāng)“聰明”的經(jīng)銷商遇上了,企業(yè)往往就取消了對其交納加盟費的要求。顯而易見,不是在市場上叫得“當(dāng)當(dāng)響”的品牌,面對企業(yè)所要求的“加盟費”,代理商還是應(yīng)該盡量想辦法省著自己用吧。
二、贏取更大的品牌推廣費用比例
產(chǎn)品需要良好的銷售,就需要廣告?zhèn)鞑ズ推放仆茝V。這方面,企業(yè)都會做一些,尤其在招商廣告中會放于明顯的位置。代理商要做的“工作”,主要是三個方面:一是爭取更大的推廣費用的比例;二是爭取更多的推廣支持種類;三是督促企業(yè)把承諾實現(xiàn)。
一般而言,很多企業(yè)都設(shè)置了“綜合推廣費”——一種支持代理商進行產(chǎn)品推廣的費用類型。這種費用是從代理商進貨款中提取“支付”的,主要用于專賣店、專柜、店鋪等方面的裝修,以及開業(yè)慶祝、日常促銷之用。一般的比例為10%,即代理商進貨10000元人民幣,企業(yè)將提取1000元作為綜合推廣費用由代理商分配用于本產(chǎn)品的市場推廣。這個比例適中,代理商也可以要求企業(yè)將其提升為12%-15%,從而獲得更多的推廣費用,用于產(chǎn)品的市場推廣。這個比例需要代理商自己去爭取,成功率還是蠻高的。除了綜合推廣費外,代理商應(yīng)該盡可能的爭取獲得更多的特別假日、品牌推廣、公關(guān)宣傳等方面的“額外”費用,以便更具效率地推進本產(chǎn)品本品牌的發(fā)展。第三個方面,就是這些爭取來的“寶貝”,代理商一定要嚴(yán)格督促企業(yè)按時將承諾兌現(xiàn)。因為大多數(shù)企業(yè)在實際運營中就會對這個要求“;尅,使得代理商到頭來還是一場空。因此,做保健品代理在簽定合同時,這些節(jié)細要求一定要寫清楚。
三、明確運輸責(zé)任和退換貨的期限
貨品運輸涉及運輸時間、要貨時間、運輸費用等方式。代理商有權(quán)利要求企業(yè)及時或提高發(fā)貨。在發(fā)貨運輸方面,短途運費、裝卸雜費、長途運費、保險費、退換貨運費、發(fā)運方式、發(fā)運費承受標(biāo)準(zhǔn)、接貨地點與方式等均應(yīng)該細節(jié),責(zé)任到具體的一方。例如企業(yè)到貨運公司的短途運費、裝卸雜費等就不應(yīng)該由代理商來支付,其他費用的支付出可以根據(jù)實際情況進行探討,確定具體支付方。
產(chǎn)品運輸過來了,如果不適于本區(qū)域市場,難賣出去,或者產(chǎn)品是非合格產(chǎn)品、損壞產(chǎn)品等,如何退貨或換貨?其期限是多久?代理商在這方面也要求“細致”化,因為不能退貨而只能換貨,或者不能換貨,以及要達到一年或者兩年的苛刻要求才能退貨的話,這給代理商將帶來巨大的損傷。代理商在簽定合同時,此細節(jié)要好好的把控。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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