如何根據(jù)消費者心理特點去打造品牌廣告？

添加日期：2016年11月21日 閱讀：1530

面對紛繁復(fù)雜的信息，尤其在消費情境中，消費者更偏向于經(jīng)濟的認知方式，即付出極少認知資源占有*大量的信息。如類別化記憶品牌個性或形象便是捷徑之一，即品牌廣告以某類形容詞概括一類品牌，品牌可以是跨品類跨地域，但只需有相似品牌個性，就可能聚集在一起。

讓品牌的象征意義能主導(dǎo)著消費者的選擇

商家與消費者本質(zhì)上是完全共贏關(guān)系，并非什么精確打擊、優(yōu)勢轟炸而顯出一副斗得你死我活的姿態(tài)。即使花幾萬買一個LV的包、花上百僅是在Starbucks喝杯咖啡，消費者獲得的不是經(jīng)濟價值或功能利益，而是品牌的象征意義所帶來的心理與情感上的滿足。品牌廣告與產(chǎn)品廣告的根本區(qū)別就在于前者以獨特的個性滿足消費者心理需求，從而與消費者建立起情感利益而非功能利益，而后者僅僅是推銷產(chǎn)品。

拉近與消費者距離以維系品牌忠誠

在品牌態(tài)度形成前，如果信息缺失，加上客觀環(huán)境的誤導(dǎo)，習(xí)慣概括化加工品牌的消費者極易對品牌形成偏見。品牌忠誠者是企業(yè)*大的利潤源，而一般情況下頻繁轉(zhuǎn)換品牌的輕度忠誠者也許比重較大，但對企業(yè)利潤貢獻卻是*小，因此保持核心目標群即品牌忠誠者的穩(wěn)定才是重中之重。品牌廣告要讓消費者愛上你就要學(xué)會以溫馨的名義與方式，拉近與消費者心理距離。

這樣消費者主觀樂意接受你的品牌，而不只是接收品牌信息，使品牌與消費者在心理上無縫對接，而非妄圖占有的心態(tài)，讓消費者在溫馨的放松狀態(tài)中接受信息，而非無孔不入的緊逼式的灌輸。

在品牌形象創(chuàng)意層面使品牌個性鮮明

可以缺失一點，或設(shè)置一個觸點，但要留有回味空間。如何根據(jù)消費者興趣來挑動話題，讓更多的人參與、來展示自我存在的價值，往往成為互動的基礎(chǔ)。而互動是互聯(lián)網(wǎng)廣告能否黏住客戶、傳播理念、驅(qū)動市場發(fā)展的前提。

在互聯(lián)網(wǎng)時代下人們的生活習(xí)慣日益碎片化、娛樂化、情緒化、草根化和淺閱讀化，這些都是催生當(dāng)代社會化媒體產(chǎn)生和爆發(fā)的基礎(chǔ)。只有抓住公眾的興趣點的品牌廣告，充分展示客戶所能得到的利益和價值，才能引發(fā)關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅是載體，更要利用媒體為品牌造勢，今天做廣告與品牌營銷，少一些咄咄逼人的氣勢，產(chǎn)品不是給自己用的，品牌也不是滿足自己的，平常生活中，有求于人必先處好關(guān)系，如此簡單道理當(dāng)對象換成消費者時，很多人卻混亂了，經(jīng)營者你懂得！

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-11-21 9:38:49

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