美容產(chǎn)品招商 美容產(chǎn)品招商的四大技巧

添加日期：2016年11月22日 閱讀：2081

美容產(chǎn)品的招商一直在不斷發(fā)生新的變化，下面為大家分享美容產(chǎn)品招商的四大技巧，希望能夠幫助做保健品的你。

一、利欲熏心

在商言商，各級(jí)代理商、加盟商經(jīng)營(yíng)美容的共同目標(biāo)就是獲取更多的利潤(rùn)。所以，很多的美容企業(yè)就抓住了這一點(diǎn)， 在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)以宣傳巨大利潤(rùn)空間為主題，對(duì)相當(dāng)一部分經(jīng)銷商具有**吸引力和誘惑力。河南有一家美容化妝品公司在媒體招商廣告上著重突出了“300% 的利潤(rùn)”，結(jié)果接了300多個(gè)咨詢電話。

這種模式的成功在于抓住了一部分*看重利潤(rùn)的經(jīng)銷商的心理。但是，自2004年底發(fā)生美容行業(yè)“泄密書”事件之后，這種模式逐漸失去威力，因?yàn)榇蠹叶贾�道了產(chǎn)品的成本價(jià)，明白了那是廠家的數(shù)字游戲。

二、促銷先行

美容產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是女性，女人都有貪便宜的心理。所以，美容院天生要促銷。由于很多的美容院營(yíng)銷能力較弱，苦于沒(méi)有比較好的促銷。于是，一部分美容企業(yè)就把終端促銷作為招商利器。甚至，有的美容企業(yè)在招商廣告上把一年之內(nèi)的主要促銷方案都公布出來(lái)了。如果對(duì)終端促銷支持比較有創(chuàng)意、能夠吸引人，也會(huì)為招商帶來(lái)很大收獲。

三、強(qiáng)化功效

美容產(chǎn)品從功效上分為保養(yǎng)型產(chǎn)品和療效型產(chǎn)品。療效型產(chǎn)品，又稱治療型產(chǎn)品，目前仍然是主流產(chǎn)品。那么，美容企業(yè)在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)采取“強(qiáng)化功效”的策略也就理所當(dāng)然了。諸如“曹大夫來(lái)了，幾分鐘白了”、“意大利8分鐘減肥”等就是強(qiáng)調(diào)功效的例子。

有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商看重產(chǎn)品效果勝過(guò)利潤(rùn)空間，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為如果產(chǎn)品沒(méi)有效果會(huì)影響自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，即使進(jìn)貨折扣再低，她們也不敢接受。在招商中強(qiáng)化功效首先是可以吸引這一部分經(jīng)銷商的眼球。

四、明星助陣

本來(lái)美容專業(yè)線產(chǎn)品請(qǐng)明星代言是很少見(jiàn)的，因?yàn)槊廊莓a(chǎn)品幾乎不在大眾媒體做品牌廣告。美容行業(yè)的從業(yè)人員以女性居多，在經(jīng)銷商中也是一樣，美容女老板有愛(ài)慕虛榮的心理。

而美容行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷又比較頻繁，尤其是各種各樣的招商會(huì)。一部分美容企業(yè)就抓住了這一點(diǎn)，在開(kāi)招商會(huì)時(shí)，尤其是全國(guó)性招商會(huì)或經(jīng)銷商會(huì)議，就不惜重金請(qǐng)來(lái)明星助陣表演作為誘餌進(jìn)行招商。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-11-22 14:46:00

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