2016中藥品類表現(xiàn)亮眼 銷售占比將繼續(xù)增長

    添加日期:2016年11月23日 閱讀:1334

    近兩年以來,在國家推行招標(biāo)采購兩票制、分級診療、醫(yī)?刭M(fèi)等一系列政策環(huán)境下,藥企對于藥品零售市場關(guān)注加大。縱觀今年前11個(gè)月我國零售藥店銷售情況,銷售增長*快的是中藥品類和以中藥為原料的大健康產(chǎn)品。

    中藥品類表現(xiàn)亮眼

    今年以來,仿制藥一致性評價(jià)、工藝核對等多項(xiàng)監(jiān)管政策出臺以及招標(biāo)采購實(shí)行兩票制,令化藥生產(chǎn)經(jīng)營壓力陡增,不少化藥企業(yè)進(jìn)入中藥生產(chǎn)領(lǐng)域。同時(shí),步長、三九、李時(shí)珍、云南白藥、盤龍?jiān)坪5戎兴幤髽I(yè)開始進(jìn)入中藥飲片市場。

    目前,中藥飲片在零售藥店呈現(xiàn)啞鈴型分布:一端是藥店必備的品牌中藥飲片,另一端是高毛利飲片。雖然高毛利飲片進(jìn)入藥店后銷售上量很快,但還遠(yuǎn)不能取代品牌飲片產(chǎn)品。高毛利飲片多以低價(jià)方式切割市場,起不到培育市場的作用。

    以三七粉為例,目前市場銷售情況較為混亂。今年三七粉生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)80多家,其中包含部分個(gè)人代理。其中,一些不良商家以假冒偽劣三七粉欺騙消費(fèi)者,再加上有部分違規(guī)藥店參與售假,導(dǎo)致三七粉負(fù)面聲音不斷,給正規(guī)經(jīng)營三七粉的藥店帶來不利影響。

    事實(shí)上,由于中藥飲片行業(yè)進(jìn)入門坎不高、生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán),這兩年增加了不少新進(jìn)入者,同時(shí),一些連鎖藥店、商業(yè)公司也開始收購或建立中藥飲片廠。然而,新進(jìn)入的中藥飲片企業(yè)大多缺乏專業(yè)的營銷推廣團(tuán)隊(duì),其產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)量少、生產(chǎn)品質(zhì)無法保證、沒有規(guī)模也不經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

    今年,隨著國家食品藥品監(jiān)管總局加大飛行檢查力度,不少違規(guī)中藥飲片企業(yè)被吊銷生產(chǎn)許可證,行業(yè)面臨升級洗牌,一些中藥飲片企業(yè)退出市場。

    值得注意的是,今年開辦中醫(yī)館熱潮助力中藥品類熱銷,各大零售連鎖藥店都加快了中醫(yī)館業(yè)態(tài)布局,紛紛開辦特色中醫(yī)館,部分連鎖藥店還跨區(qū)域開辦中醫(yī)館。例如深圳和順堂中醫(yī)館開到了香港,云南圣愛中醫(yī)館開到武漢和南京,廣譽(yù)遠(yuǎn)中醫(yī)館也以眾籌模式在各地陸續(xù)亮相。

    現(xiàn)在,不少中醫(yī)館采取**模式,不少中藥飲片企業(yè)爭相作中醫(yī)館的供應(yīng)商。而中醫(yī)館熱潮直接拉動了參茸貴細(xì)養(yǎng)生類中藥產(chǎn)品的銷售。

    銷售占比將繼續(xù)增長

    今年,中藥品類在零售市場可謂異彩紛呈,除了傳統(tǒng)品種,一些新品種也獲得市場青睞。比如,在康美藥業(yè)帶動和培育下,新鮮人參、新鮮石斛、新鮮蟲草走俏,新鮮中藥被藥店和消費(fèi)者廣泛認(rèn)知,逐步成為連鎖藥店新增量品類。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年以來已經(jīng)有超過1000家連鎖藥店與康美藥業(yè)合作新鮮人參購銷,還有一些連鎖藥店自己經(jīng)營新鮮中藥產(chǎn)品。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中藥品類在零售市場表現(xiàn)優(yōu)異,得益于國家大健康戰(zhàn)略和老百姓日益增長的養(yǎng)生需求。近幾年,越來越多的連鎖藥店已經(jīng)認(rèn)識到中藥養(yǎng)生與調(diào)理業(yè)務(wù)對提高客流量的重要性,紛紛提高中藥品類占比,包括專注藥品經(jīng)營的海王星辰藥店近年也開始轉(zhuǎn)變,在店內(nèi)開辟了中藥經(jīng)營區(qū)域。

    對于2017年中藥品類在零售市場的發(fā)展,業(yè)界認(rèn)為趨勢有三:

    一是中藥品類在零售市場的競爭將更加激烈,但品類會越來越豐富,將出現(xiàn)藥食同源品種,產(chǎn)品類型有粉劑、養(yǎng)生組方、膏劑、超微粉、凍干粉、破壁片、無公害中藥等。其中,配方顆粒和組方中藥在連鎖藥店將得到快速發(fā)展。以中藥尤其是藥食同源中藥為原料的**產(chǎn)品將越來越多。三七粉將會像阿膠一樣發(fā)展成一個(gè)重要品類,品質(zhì)、品牌開始出現(xiàn)分化。

    二是國家總局飛行檢查將加速中藥飲片企業(yè)洗牌并改變零售市場格局。由于不少飲片企業(yè)存在設(shè)備簡陋、質(zhì)檢設(shè)備欠缺、生產(chǎn)過程缺乏控制等問題,導(dǎo)致中藥飲片品質(zhì)不過關(guān),在飛行檢查中一旦被查,與之合作的連鎖藥店就會受到影響。一方面這些產(chǎn)品很難再有回頭客,另一方面,更換供應(yīng)商也給藥店帶來麻煩。業(yè)界認(rèn)為,培育優(yōu)質(zhì)中藥品類的消費(fèi)習(xí)慣需要1~3年,藥店更換供應(yīng)商意味著重新培育消費(fèi)群體,

    三是明年零售藥店必備中藥品類將成為趨勢,而且銷售占比將持續(xù)增加。

    責(zé)任編輯:芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-11-23 10:29:48

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