藥妝加盟店要想提升營業(yè)額 應(yīng)該這樣做

添加日期：2016年11月24日 閱讀：1557

如今的藥妝已經(jīng)隨處可見，但是我們會發(fā)現(xiàn)，藥妝行業(yè)發(fā)展的還不是很成熟，無論是藥品的專柜還是化妝品的品牌都存在漏洞。其實很多時候，我們不能簡單的把藥妝理解為化妝品的藥店，選擇什么樣的藥妝品在藥妝店銷售，至少在以下幾個方面需要特別關(guān)注。

一、在品牌設(shè)置上

*初意義上的藥妝是指只在藥店銷售的化妝品，像薇姿、理膚泉等都秉承了這樣的渠道策略。一般來說，一家藥妝品，藥妝產(chǎn)品的數(shù)量和銷售額均應(yīng)在30%～50%范圍內(nèi)，才能稱得上真正意義上的藥妝店。而那些到處尋找終端售點(diǎn)的“雜牌”藥妝，盡管可以代銷，但消費(fèi)者認(rèn)知度很低，只能充充門面，并不能給藥妝店帶來可持續(xù)的客流和購買。

全力引進(jìn)知名專業(yè)藥妝品牌。如3156醫(yī)藥網(wǎng)合作伙伴深圳京潤珍珠，用品牌產(chǎn)品打造品牌店面，這是藥妝店立身之本，也是藥妝店持續(xù)發(fā)展之道。同時，依據(jù)藥妝店的品牌及營銷定位，甄選適銷對路的非知名藥妝品牌，甚至是少量日化品牌，盡量做到藥妝獨(dú)家銷售，但也不必苛求藥妝獨(dú)售。前提是品牌信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)必須過硬，或許，這部分藥妝品牌會成為藥妝店重要的盈利來源。

二、在種類設(shè)置上

藥妝品在用途上屬于功能性化妝品類，也即藥妝品具有明確的功效作用，比如美白、祛斑、祛痘、抗老化、改善皮膚等等。另外，深圳京潤珍珠藥妝品是以藥品的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格研發(fā)與生產(chǎn)的，背后有專業(yè)的醫(yī)藥研究實驗室, 而非簡單的化妝品研究實驗室。藥妝品致力于解決問題肌膚，但又具有極高的安全性，更少對肌膚造成副作用或者傷害。

因此，藥妝店在產(chǎn)品種類設(shè)置上，一來，要以功能為導(dǎo)向，主要選擇那些功能性藥妝品，提供目標(biāo)消費(fèi)者常見肌膚問題的有效解決方案。二來，要保證產(chǎn)品的安全性，避免皮膚過敏、副作用等不良反應(yīng)。因為消費(fèi)者選擇藥妝店，就是看中其專業(yè)、安全、值得信賴。如果藥妝店也不能做到起碼的使用安全，就會與化妝品店混為一談，藥妝店的差異性和立市之本就蕩然無存了。

三、在毛利設(shè)置上

任何藥妝店都渴望獲得*大化的整店利潤。要產(chǎn)生利潤，一要吸引人流，即聚客力，二要產(chǎn)生購買，即獲利力，從而形成“叫好又叫座”的贏利狀態(tài)。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-11-24 15:58:07

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