醫(yī)藥代表：為什么你總賣不出貨

添加日期：2016年12月2日 閱讀：2299

從事銷售的人會(huì)有這樣的現(xiàn)象，你已經(jīng)很努力了，但是你的業(yè)績(jī)?nèi)匀惶岵簧先ィ�客戶仍舊不相信你，那么此時(shí)你應(yīng)該怎么辦呢?為什么你總賣不出去貨呢?其實(shí)賣不出貨的原因有一下四點(diǎn)：

第*，缺乏信心

銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，一個(gè)產(chǎn)品賣不出去，很大程度上和銷售人員的信心有關(guān)。

銷售人員的信心分為四種：

1.個(gè)人信心：客戶在接受你的產(chǎn)品之前要接受你，對(duì)你有信心。

2.產(chǎn)品信心：你能傳遞產(chǎn)品的價(jià)值打動(dòng)客戶建立產(chǎn)品信心。

3.公司信心：公司所積累的大客戶見證給客戶信心。

4.品牌信心。品牌就是降低客戶的選擇成本，讓客戶*快速度做出選擇的信心。

如果你不能有這樣的認(rèn)知，你的銷售就會(huì)出現(xiàn)問題。

第二，產(chǎn)品賣點(diǎn)太多

*怕你產(chǎn)品的賣點(diǎn)太多。你總覺得你的產(chǎn)品適合所有人，優(yōu)點(diǎn)很多，比如：你是做面膜的，你總想說你們公司很牛叉，范冰冰都用你家的面膜，那個(gè)客戶用了效果很好，你家的面膜即能補(bǔ)水又能美白……說了一大堆，*后客戶回了句：哦，我知道了。你傻了吧。

賣點(diǎn)越多，越難銷售出去東西。這說明一個(gè)問題：你不清楚你的產(chǎn)品哪點(diǎn)是客戶*關(guān)心的，所以你需要和客戶解釋很多。你解釋越多，成交難度越大。因?yàn)槟阏f的越多，反而給客戶增加的疑慮點(diǎn)越多，越說明你自己不自信。

成功的銷售人員，其實(shí)只有一套說詞，就可以讓他們無往不利。

你的成交時(shí)間越短，對(duì)你的客戶越好，你不但減少了客戶的“痛苦”，也不浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

第三，銷售太含蓄

客戶咨詢你，就是想買你的貨，每次你都比客戶還含蓄，讓客戶很迷惑。做微商，客戶咨詢你，很大程度是為了求證事實(shí)，需要的只是你把事實(shí)重復(fù)一下，給她購(gòu)買的信心。

做銷售的就應(yīng)該以成交為導(dǎo)向，你越直接客戶越能接受，**不要拿著談戀愛的心態(tài)去嫖娼，*后大家都郁悶。

第四，沒有做好客戶管理

前期工作：陌生客戶咨詢時(shí)，你要先進(jìn)入她的微信或者QQ空間，大概了解客戶是個(gè)什么樣的人，她的生存狀態(tài)是什么樣的，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，你聊天也有一個(gè)方向。后期工作：客戶咨詢后，如果因?yàn)槟撤N原因沒有成交，你一定要做一件事，給這些客戶重新分組，特殊符號(hào)備注起來，這樣方便后期尋找，*重要的是你能很清晰地知道這些客戶是否一直和你互動(dòng)，是否繼續(xù)關(guān)注你，你可以尋找新的突破口。

做好銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，找一個(gè)好的產(chǎn)品，組建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格去執(zhí)行即可。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-12-2 13:57:54

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