兩票制后 這些醫(yī)藥代表會消失

添加日期：2017年1月19日 閱讀：1882

兩票制實(shí)施后，朋友圈流傳著這樣一條信息：醫(yī)藥代表會消失，為什么會消失？哪些醫(yī)藥代表會銷售呢？

1、如果你是外資藥企的醫(yī)藥代表

恭喜你，對于你來說沒有一點(diǎn)影響，讓商務(wù)和渠道的同事去忙活去。你繼續(xù)做你的學(xué)術(shù)推廣，填寫你的日報周報，開你的科室會，只是去醫(yī)院的時候可能會麻煩一點(diǎn)，那跟回扣反腐有關(guān)，跟此文討論的內(nèi)容無關(guān)。

失業(yè)風(fēng)險：☆☆

兩票制對咱們基本沒啥風(fēng)險，但是需要考慮的是：外資藥企會越來越重視在中國的合規(guī)風(fēng)險，有些企業(yè)會撤銷產(chǎn)品線，合并產(chǎn)品線以及賣出產(chǎn)品線會增加失業(yè)風(fēng)險。

2、如果你是內(nèi)資藥企的銷售代表

你是自建隊伍還是招商銷售為主的體系，如果你是藥企自建隊伍的銷售人員，那么你的工作可能也不會有什么變化。該拜訪拜訪，該干嘛干嘛。

失業(yè)風(fēng)險：☆☆

兩票制基本沒啥風(fēng)險，但是一致性評價以及飛檢會加快一些國內(nèi)藥企的并購和升級，有些藥企就會選擇出售和合并。變相增加了內(nèi)資企業(yè)的失業(yè)風(fēng)險。

3、如果你是招商企業(yè)的銷售

可能你的工作和生活都要發(fā)生變化了，原來的粗曠式招商體系會隨著兩票制推進(jìn)而崩塌，新的招商體系會變得更加精細(xì)，需要招商人員在獲取代理商信息，以及處理票據(jù)和貨物流以及現(xiàn)金流變得更加個性化。

工作量會加大，而效率可能會不如從前。也就意味著你的付出會比過去要多，但是你的收入有可能會比原來減少。但是比還要慘的應(yīng)該是你們公司的財務(wù)部同事，不出意外的話，2017年內(nèi)資藥企的財務(wù)總監(jiān)會頻繁流動，薪酬待遇也會有大幅度提升。未來對于招商銷售人員的素質(zhì)要求會更高，更加需要招商人員屬地化。

失業(yè)風(fēng)險：☆☆☆

“兩票制”的施行會讓招商企業(yè)對于招商人員的能力以及綜合素質(zhì)的要求會越來越高，會加速行業(yè)的人才流動和洗牌，一部分只會打電話的招商人員將會被淘汰。

4、*后一類就是個人代理公司

也就是俗稱大包小包公司和掛靠的一些公司的自然人，兩票制施行之后變化*大的就是這類人群和這類公司了。但是這類人群未來不會失業(yè)，只會改變公司名稱和身份而已，而這類人群的數(shù)量和組成也比較復(fù)雜。

首先極少部分能量和能力超大的金字塔尖人群會首先出局，因?yàn)閮善敝剖紫染褪前阉麄兊拿�給革了，兩票制促使流通渠道扁平化，減少層級。而這些全國總代們不太可能有很好的全國范圍銷售覆蓋能力，讓他們退回去做一個省或者一個地區(qū)他們也心不甘，所以會非常尷尬。

他們擁有強(qiáng)大的人脈和資金，所以會逼迫他們轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)而入股控制上游生產(chǎn)企業(yè)或者流通企業(yè)，也會有進(jìn)入投資下游醫(yī)療資源進(jìn)行資源重新整合。有錢又有人脈的金子塔尖人群在任何時候都不會餓死他們的。

另一部分有自己隊伍有一定人脈資源的人群就會轉(zhuǎn)身變成cso(銷售外包)公司，甩開原來的全國總代和省代，在局部地區(qū)和廠家直接對接，搶占終端客戶資源，和廠家一起維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道，幫助企業(yè)做好終端維護(hù)，不涉及票和貨，開個信息咨詢公司就可以和廠家簽屬咨詢合同，生產(chǎn)廠家的高開費(fèi)用就直接變成咨詢費(fèi)的方式和cos公司結(jié)算，至于咨詢公司如何把咨詢費(fèi)發(fā)給個人就看各公司的辦法了。

所以有隊伍有資源的群體未來會變得更加值錢，會變成各大藥企追求的對象。而cos企業(yè)選擇合作藥企的標(biāo)準(zhǔn)原來只是價格和產(chǎn)品，以后第*標(biāo)準(zhǔn)就是藥企的財務(wù)處理能力了。

還有一部分，有一定客戶資源和人脈資源自然人的會投靠藥企，背靠藥企成為藥企的“一員”，不再涉及票、貨、錢。幫助藥企在局部區(qū)域推廣和商業(yè)梳理，和企業(yè)共同發(fā)展，但是基本都是身兼數(shù)家公司推廣n個產(chǎn)品。和廠家亦敵亦友，自由度會變小，利潤也不會太多。

另外，有一定客戶資源和能力又渴望自由的自然人會加入一些互聯(lián)網(wǎng)眾包c(diǎn)so平臺型公司，這些自然人會和這些平臺公司簽約，變成銷售外包的具體實(shí)施人。而這些平臺型cso公司上游和各大藥企直接對接，下游和這些簽約自然人對接。*大程度減少流通環(huán)節(jié)。而這些平臺型公司負(fù)責(zé)商業(yè)渠道以及學(xué)術(shù)培訓(xùn)和支持，*后留取少量平臺管理費(fèi)，其他的利潤部分全部分給銷售合伙人。

國內(nèi)的這種眾包平臺有北京壹點(diǎn)伍電子商務(wù)公司的(醫(yī)藥合伙人平臺)，山東資略信息技術(shù)有限公司旗下的(藥代通平臺)等。但是這類cso平臺型公司都還處于布局期，預(yù)計2017年底將會進(jìn)入爆發(fā)期，這類眾包互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的理念類似于滴滴，所以管理成本以及覆蓋能力、效率將會大大超過傳統(tǒng)的cso公司，各方的利益也會*大化。但是這類企業(yè)早期會非常依賴資本力量的推動，但是如果形成規(guī)模優(yōu)勢，將會完全碾軋小規(guī)模cso公司。

還有一類就是無能力，也無客戶資源的自然人，其實(shí)這類人就算是十票制，也會被淘汰。和幾票制無關(guān)。

失業(yè)風(fēng)險：☆☆☆☆

兩票制給這個群體帶來的變化會*大，總體看來整個人群都只需要做出一些變化就能適應(yīng)這個新時代，但是大部分人應(yīng)對變化的能力和心態(tài)都有問題，特別是心態(tài)，都期盼外部環(huán)境產(chǎn)生變化來適應(yīng)自己，從內(nèi)心擁抱變化的人數(shù)極少。所以大洗牌在所難免。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-1-19 14:38:55

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