添加日期：2016年12月5日 閱讀：1860
近日，江蘇醫(yī)藥認識表示，在配送之外，國藥控股也開始進軍江蘇藥品銷售市場了，還專門成立了公司——國藥控股江蘇藥事服務有限公司，負責藥品推廣，在不斷招兵買馬的同時，也在不斷吸納一些醫(yī)藥自然人的加入。
健識君從國藥控股有關人士那里了解到，藥品營銷推廣是國藥重要發(fā)展方向，國藥會在此方面一直加大力度。
“國藥是來搶代理商的飯碗來了。”江蘇省醫(yī)藥人士表示。
未來要讓醫(yī)藥代表失業(yè)
在配送之外，國藥控股對藥品營銷、推廣都布局已久。
國藥集團**網站顯示，2014年，國藥控股總裁李智明提出了營銷轉型的設想，當年4月，國藥控股成功贏得了阿斯利康旗下倍他樂克全國**授權經營合約，倍他樂克項目成為國藥控股營銷轉型的起點。
國藥控股除了藥品配送還提供了更多的服務，國控湖北、國藥樂仁堂、國控天津、國控廣州四家公司總經理代表首批啟動省區(qū)，與總部簽署了《合規(guī)協議》、《服務推廣協議》，承接所在省份招標、掛網采購、醫(yī)院覆蓋、品牌推廣等業(yè)務事項。
2015年，《中國證券報》在一篇報道中披露了國藥控股在藥品營銷、推廣上的野心。
該文稱，按照國藥控股的設想，其未來盈利模式將主要有兩塊：
第*，為上游制藥企業(yè)提供物流服務，收取物流服務費用，制藥企業(yè)將無需再自建物流中心;
第二，幫助制藥企業(yè)銷售藥品，完全取代醫(yī)藥代表的角色。按照國藥控股的說法，制藥企業(yè)只負責把藥造出來就好了，其他的交給他們來做。據國藥控股相關人士估計，這一轉變在10到15年的時間將有望形成。
“這幾年，國藥控股在藥品推廣和銷售方面一直在努力。據醫(yī)藥人士介紹，其目標主要是對外資藥企產品進行推廣。
健識君搜索發(fā)現，除了阿斯利康的項目外，近期國藥控股較大的動作就是在今年實現了和勃林格殷格翰的合作。
2016年，德國制藥巨頭勃林格殷格翰與國藥控股分銷中心宣布建立新的戰(zhàn)略合作模式：自2016年4月1日起，國藥控股分銷中心將**擁有勃林格殷格翰旗下替米沙坦家族系列產品在中國的產品推廣和分銷權;勃林格殷格翰在中國仍是替米沙坦系列產品的產品擁有者。
雖然，國藥控股對藥品營銷布局著力頗深，但也有業(yè)內人士指出，大國企做具體藥品代理的營銷手段，并不靈活，藥品推廣業(yè)務開展也并沒有預期的順利，代理的品種和配送品種數量差距懸殊。
兩票制帶來新機遇
現在，兩票制條件下，分析人士認為國藥控股將獲得發(fā)展壯大的機會。
兩票制、流通行業(yè)整頓、營改增、新稅務系統(金稅三期)上線等政策逐步落地后，銷售渠道進一步扁平化，讓傳統藥品營銷推廣模式面臨轉型。
目前，制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)公司、代理人都在各自尋找適合政策的新模式。在正在舉行的昆明藥交會上，制藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略如何規(guī)劃、醫(yī)藥商業(yè)流通格局的變化、代理商如何轉型、醫(yī)藥營銷合規(guī)化是不少論壇的主題，吸引了眾多聽眾。
“藥品推廣必須要建立合規(guī)或者相對合規(guī)的體系�！敝袊t(yī)藥專業(yè)代理聯盟執(zhí)行理事長、中國人民大學醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心執(zhí)行副主任劉煜在第21屆中睿營銷論壇上表示，違規(guī)風險巨大。
要轉型為專業(yè)的學術推廣，通過真實的專業(yè)推廣行為產生合理的銷售費用。傳統商業(yè)配送商甚至地方的龍頭配送商雖然在藥品配送上占據優(yōu)勢，但是往往不具備市場開發(fā)推廣能力或者意愿，并不能提供專業(yè)銷售推廣服務。
健識君從國藥控股有關人士那里了解到，合規(guī)化是國藥控股做藥品營銷推廣的重要路徑。“我們是要以專業(yè)的學術推廣、營銷等合規(guī)化的方式，做藥品營銷�！痹撊耸勘硎尽�
據此，醫(yī)藥行業(yè)人士認為，目前外企正在進行大的戰(zhàn)略調整，其產品越來越聚焦于專業(yè)的疾病領域，其產品機構也在調整，逐漸剝離一些非主營產品，外資藥企不少品種正在被逐漸剝離，目前外資藥企的裁員潮也與此相關。這對于目前營銷轉型的國藥控股來說是個好機會，以合規(guī)和專業(yè)能力，可能得到部分外資品種的營銷和推廣業(yè)務。
分析人士指出，憑借其在藥品配送的覆蓋率，謀求在藥品營銷上建功立業(yè)國藥控股占據了先天優(yōu)勢。
醫(yī)藥營銷**林玲表示，國藥控股由單一配送平臺轉型為多元化醫(yī)療產業(yè)配套服務平臺和區(qū)域醫(yī)藥銷售服務平臺，由配送商轉型為藥事服務供應商、醫(yī)療機構各項相關需求和方案的提供商以及企業(yè)產品銷售服務商，從業(yè)務深度和廣度、規(guī)模與效益多維度上均較以往有質的飛躍和提升。
不過一位醫(yī)藥流通人士指出，國藥控股目前還無法取代代理商，代理商選品種的能力、專注能力、公共事務能力，產品資源短期內難以重新調整，目前國藥控股主要應該是做平臺，代理商聚集的平臺，將品種聚集在國藥控股的平臺上。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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