備戰(zhàn)年關(guān)，用好贈(zèng)品促銷這一招，業(yè)績(jī)飆升不是夢(mèng)!

添加日期：2016年12月6日 閱讀：1381

2017年即將到來(lái)，2016年年底沖刺的時(shí)間到了，各個(gè)行業(yè)都在做業(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候了，藥店同樣，藥店一般會(huì)作點(diǎn)促銷讓業(yè)績(jī)飆升一下，那么藥店怎么做，才能讓業(yè)績(jī)有所提高呢？

有木有干貨?好東西要共享哦~~~其實(shí)贈(zèng)品促銷是通訊零售店面常用的重要促銷方法之一，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑�，可以迅速提升門店的銷售業(yè)績(jī)!

那么，贈(zèng)品究竟應(yīng)該怎么選擇，怎么送呢?其實(shí)這大有學(xué)問(wèn)。

價(jià)值塑造

不管你送什么樣的贈(zèng)品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈(zèng)品給客戶，一個(gè)前提就是**不要把送贈(zèng)品等同于給客戶打折降價(jià)。

贈(zèng)品不是客戶購(gòu)買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。這就要求銷售人員能夠塑造價(jià)值，針對(duì)不同客戶把贈(zèng)品的價(jià)值塑造出來(lái)。

1、情感功能

贈(zèng)品的價(jià)值是用來(lái)放大的，如果只是突出贈(zèng)品的實(shí)用功能，相信很多贈(zèng)品客戶都不喜歡。

2、提示商品

所謂提示商品就是說(shuō)通過(guò)贈(zèng)品，顧客能夠想起來(lái)你們家是賣什么的。而事實(shí)上，商家更喜歡送點(diǎn)貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。

3、實(shí)用價(jià)值

很多人都習(xí)慣了某些產(chǎn)品的使用，導(dǎo)致了我們不去關(guān)注它們，直到有人提醒我們?cè)摀Q了或者直到這個(gè)東西用到了“壽終正寢”不得不換。

如果門店在做促銷活動(dòng)時(shí)，送給客戶的是這樣的一些贈(zèng)品，通常客戶才會(huì)忽然意識(shí)到，我們家的這個(gè)東西用了好多年了，是該換個(gè)新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需要取暖。

4、品質(zhì)過(guò)硬

這一點(diǎn)就不用過(guò)多的陳述了，要做就要做到*好，要不干脆就不要做。很多的經(jīng)銷商老板在做促銷活動(dòng)時(shí)，明明花了大價(jià)錢做各種宣傳活動(dòng)，卻在*關(guān)鍵的時(shí)候掉鏈子，在贈(zèng)品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈(zèng)品來(lái)送給客戶。

即使客戶這次沖動(dòng)了在你這里買了，但是他一定會(huì)把這次不愉快地購(gòu)物經(jīng)歷告訴給自己的朋友，而且互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，口碑才是*重要的。想做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，就要認(rèn)真做促銷，會(huì)做促銷。

5、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

“三不送”贈(zèng)品：

一是家電產(chǎn)品不送，因?yàn)橐�做“三包”服�?wù)。

二是食品不送，因?yàn)槭称啡菀走^(guò)期而且也不安全。

三是消費(fèi)卡購(gòu)物券不送，因?yàn)樗瓦@些東西客戶消費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)生了客訴會(huì)回過(guò)頭來(lái)找你。

怎么送?

步驟一：假裝“難為”的送

當(dāng)顧客提出索要贈(zèng)品時(shí)，要假裝“難為情”的說(shuō)需要找“店長(zhǎng)”申請(qǐng)一下，因?yàn)檫@款貨不多，一般也是不送的。這時(shí)，“店長(zhǎng)”可以是身邊的任意一個(gè)人。

步驟二：假裝“高興”的送出去

向店長(zhǎng)“申請(qǐng)”回來(lái)，和顧客說(shuō)成功申請(qǐng)下來(lái)了的時(shí)候表情要很高興，表達(dá)出他很幸運(yùn)可以免費(fèi)獲得這個(gè)贈(zèng)品。隨后將顧客引到洽談區(qū)。

步驟三：“店長(zhǎng)”不經(jīng)意路過(guò)

這時(shí)候店長(zhǎng)假裝不經(jīng)意的路過(guò)洽談區(qū)，剛好看見顧客獲得的贈(zèng)品，此時(shí)再親自強(qiáng)調(diào)一下贈(zèng)品的價(jià)值。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-12-6 14:31:39

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