金策劃之藥聞天下 藥店淘寶“金九銀十”

添加日期：2010年10月13日 閱讀：1364

　  步入商家傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季之后，全國各地藥店早早行動(dòng)起來。
　　促銷力度創(chuàng)新高 
　　國慶節(jié)前兩天，記者在廣州市場(chǎng)看到，多家藥店都以“慶國慶，迎亞運(yùn)”為主題，展開了形式多樣的促銷活動(dòng)。其實(shí)剛步入9月，這場(chǎng)促銷戰(zhàn)就打響了：離中秋佳節(jié)還有20多天，雖然藥店不賣月餅，但是藥店人的忙碌不亞于商超。在大參林天河北店，店內(nèi)吊旗、海報(bào)無處不在，堆頭上包裝精美的保健品琳瑯滿目，參茸貴細(xì)專柜里也有眾多分量不一、價(jià)格不同的品規(guī)滿足不同顧客的喜好�！拔覀兊膬r(jià)格很實(shí)惠，比商超還便宜�！币晃坏陠T表示，由于中秋、國慶雙節(jié)挨得很近，不但要跟同行藥店比，也要跟商超競(jìng)爭，因此促銷力度比以往都大。 
　　在沿海城市，記者發(fā)現(xiàn)，福建惠好四海醫(yī)藥的促銷手段和力度跟廣州藥店類似，主題為普天同“惠”的參茸保健品節(jié)如火如荼，與此同時(shí)，秋季常備藥等也實(shí)行買贈(zèng)活動(dòng)。買藥送禮品，迎合顧客的節(jié)日需求，顧客自然高興。 
　　記者粗略統(tǒng)計(jì)，在這一輪主動(dòng)出擊之下，各地藥店在9月份的銷量普遍增加2～3成�；莺盟暮�倉山分店店長陳麗娟就表示：促銷活動(dòng)期間，門店的銷售量比平時(shí)增長15%；蒼霞分店的店長張露莎更是喜形于色：我們的客流雖然沒提升，但客單價(jià)升了25%。 
　　保健養(yǎng)生是主流 
　　秋冬進(jìn)補(bǔ)，來年打虎——記者發(fā)現(xiàn)，除了圍繞節(jié)日的送禮送健康，一場(chǎng)面向所有顧客的保健養(yǎng)生大戰(zhàn)也在各大藥店打響。 
　　中醫(yī)藥保健養(yǎng)生促銷方面向來超前的上海、杭州等地中藥**商家已經(jīng)著手準(zhǔn)備制作膏方的各式材料。而在廣州、深圳等地，一些藥店開始聯(lián)手上游廠家。例如售賣阿膠，單一的銷售難以保證銷量攀升，藥店便轉(zhuǎn)而聯(lián)手廠家，向顧客宣傳在阿膠中添加核桃、芝麻等材料對(duì)進(jìn)補(bǔ)更有針對(duì)性等知識(shí)，并為顧客提供免費(fèi)打粉服務(wù)，有條件的店甚至幫顧客制作固元膏。如此一來，秋冬進(jìn)補(bǔ)相關(guān)保健品銷量不斷看漲。 
　　上海藥店則借助政府舉辦旅游購物節(jié)的契機(jī)，于9月底舉行**博覽會(huì)，上百家藥店均以金秋中藥滋補(bǔ)養(yǎng)生食療為主要內(nèi)容，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。 
　　新店開在好季節(jié) 
　　在“金九銀十”這樣的大好季節(jié)里，那些急欲擴(kuò)張的企業(yè)也在充分借力發(fā)力。
　　在二級(jí)城市廣西梧州，當(dāng)?shù)氐凝堫^連鎖藥店百姓大藥房第48家分店隆重開業(yè)，10月又正值該藥店成立十周年大慶，其旗下所有分店同步推出“重重好禮送不停”活動(dòng)。 
　　9月30日，在北方城市濟(jì)南，已有5年經(jīng)營歷史的漱玉平民桃園店借機(jī)改造升級(jí)后開業(yè)，不僅店容店貌煥然一新，商品結(jié)構(gòu)也悄然變化，品種由4200種增加到4700多種，新增品種以醫(yī)療器械、非藥品為主。 
　　與此同時(shí)，漱玉平民位于濟(jì)南東部的賢文花園店也開始試營業(yè)，原有的店招旁邊赫然出現(xiàn)了“平民便利店”的招牌。原來，該店已經(jīng)辦妥超市經(jīng)營許可證，將原有店堂一分為二，一部分區(qū)域仍以藥品為主，另一部分則以非藥品為主，生鮮食品、面包、牛奶、食鹽、煙草等產(chǎn)品無所不有。很顯然，漱玉平民欲借旺季之機(jī)，讓全新改造的“便利超市店”一炮打響。 
　　據(jù)介紹，國慶過后，漱玉平民另有4家門店也將改造后重新開業(yè)，其多元化經(jīng)營的導(dǎo)向更加明晰。 
　　藥店促銷還缺點(diǎn)啥 
　　如果說減肥是女人一生的事業(yè)，那么“促銷”就是零售行業(yè)永恒的主題。
　　記者所在的城市，有一家知名的大型百貨商場(chǎng)，以銷售高端商品為主。平日，該商場(chǎng)的人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和同城其他百貨商場(chǎng)相比，在筆者看來，這家商場(chǎng)屬于“三年不開張，開張管三年”的那種自恃清高的店家。近年來，該商場(chǎng)每年在夏、冬季各舉行一次所謂“瘋狂折扣”的促銷活動(dòng)，折扣率一般為50%。每逢此活動(dòng)，暴增的購物人群常常導(dǎo)致商場(chǎng)周邊交通癱瘓，其場(chǎng)面只能用“壯觀”來形容。
　　其實(shí)，據(jù)記者了解，該商場(chǎng)的商品即便打50%的折扣也可能比其他商家同類商品貴，為何還能帶來如此火爆的生意呢？一位朋友的回答解開了記者的疑惑：“其實(shí)大家是沖著‘品牌’去的�！睆膬r(jià)格促銷升級(jí)為價(jià)值促銷，記者不得不感嘆該商家的精明。
　　而反觀藥品零售行業(yè)的促銷，時(shí)常給人“年年歲歲花相似”的感覺。今年本報(bào)相繼關(guān)注過藥店的“春節(jié)促銷”、“三八節(jié)促銷”、“世界杯促銷”。盡管主題不同，但從促銷手段上依然停留在保健品促銷、買滿多少贈(zèng)多少等常規(guī)手法上，連贈(zèng)品也是一成不變。而新的促銷創(chuàng)意可謂乏善可陳。難怪有人感嘆“促銷已經(jīng)讓藥店陷于‘不促銷等死，促銷找死’的難堪局面”。
　　藥店的促銷究竟還缺點(diǎn)啥？缺的正是如何把原始的商品價(jià)格促銷戰(zhàn)提升到對(duì)藥店的品牌價(jià)值促銷上來。當(dāng)業(yè)內(nèi)正在努力打造健康商業(yè)模式，尋求轉(zhuǎn)型的時(shí)候，也是時(shí)候思考如何打造“健康的促銷模式”。 
　　目前，國內(nèi)藥店行業(yè)也不乏成功促銷者——上海**藥店每年冬季舉行的“膏方節(jié)”就是一個(gè)十分成功的例子，已經(jīng)成為上海**藥店冬季促銷的一面旗幟，而“膏方”二字也成為一個(gè)品牌深深烙印在消費(fèi)者心中。在藥店駛向“黃金十年”的時(shí)候，惟愿這樣的價(jià)值促銷越來越多。
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-10-13 10:22:07

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