兩票制全國大規(guī)模落地執(zhí)行！代理商或不用再轉(zhuǎn)型了？

添加日期：2016年12月20日 閱讀：2037

據(jù)可靠消息，有關(guān)兩票制的國家文件即將出臺!

該文件的*終版本如何?對醫(yī)藥工商企業(yè)及藥企的營銷財稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響?如何做出快速反應(yīng)，調(diào)整企業(yè)的思路，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?

賽柏藍在成功舉辦10多期有關(guān)兩票制政策會議、并得到業(yè)界廣泛好評基礎(chǔ)上，應(yīng)企業(yè)需求，決定在2017春節(jié)前繼續(xù)舉辦一期兩票制政策會議，以便指導企業(yè)在開春后快速上陣，致勝2017!

從市場：別人是行業(yè)分析**猜題，賽柏藍的會議，是政策制定**押題和解題!

兩票制全國大規(guī)模落地執(zhí)行!!大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉(zhuǎn)型!!代理商或不用再轉(zhuǎn)型了?地市級配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機遇，底價代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變?

底價全面轉(zhuǎn)高開后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統(tǒng)營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)?藥企營銷模式亟待轉(zhuǎn)型!藥企找票沖賬等于尋死路?必須轉(zhuǎn)型升級建生途!

藥企如何應(yīng)對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規(guī)轉(zhuǎn)型?賽柏藍認為需要從六個層面進行整體把握：

第*層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應(yīng)對策略深度分析。

無數(shù)帶著血和痛的事實證明：和政策死磕的，*終都會被磕死!和國家意志叫板的，然后，就沒有然后了!所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內(nèi)容，應(yīng)該進行全方位的政策學習。

圖形中藍色、**區(qū)域政策代表行業(yè)趨勢與機會，紅色、黃色區(qū)域政策趨向代表企業(yè)面臨的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機會?藥企營銷轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現(xiàn)升級?

第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

企業(yè)必須加強頂層架構(gòu)設(shè)計，究竟是增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營銷區(qū)域布局成立CSO機構(gòu)(Contract Sales Organization,直譯為合同銷售組織，通常稱為銷售外包)、或發(fā)動營銷代表成立小微企業(yè)(個體工商戶)等等營銷外包策略是否可行?如何低成本解決“高開高返”的策略方法?如下圖，自營營銷轉(zhuǎn)型模型(兩票制+營改增下，關(guān)于底價代理、傭金制、承包制等等營銷模式變革轉(zhuǎn)型暫略。)

第三層面：戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風險防控

高開票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發(fā)票來源怎么解決、票據(jù)如何進來、傭金如何出去，并合法合規(guī)?風險如何防范，財務(wù)人員因此帶來高風險，怎么辦?在全面營改增之后，傳統(tǒng)票據(jù)來源的通路沒有了，企業(yè)找票等于找死，如何規(guī)劃新方法?在中國現(xiàn)實環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠?如下圖所示，在合規(guī)合法之下，如何重塑企業(yè)的營銷推廣模式和財務(wù)費用結(jié)算方式?

第四層面：商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構(gòu)體系的營運規(guī)劃與流程

隨著營改增+兩票制政策的推行，現(xiàn)行的藥品經(jīng)營體系收到極大挑戰(zhàn)或沖擊，傳統(tǒng)的醫(yī)藥利益鏈條被打破。傳統(tǒng)通過外部關(guān)聯(lián)公司(過票公司)完成資金費用的循環(huán)基本被斷路，市場費用循環(huán)將從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，在合規(guī)要求之下，銷售體系卻需要從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構(gòu)如何規(guī)劃、流程如何設(shè)計，如何組建CSO機構(gòu)體系，經(jīng)營范圍、注冊、公司架構(gòu)，CSO服務(wù)內(nèi)容如何設(shè)計，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機構(gòu)的日常管理營運等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規(guī)劃布局，即藥廠整體規(guī)劃、代理商(含自然人)日常營運、商務(wù)體系進行重構(gòu)，從而實現(xiàn)合規(guī)合法的服務(wù)于終端客戶。

第五層面：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風險防控：醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點

有關(guān)稅務(wù)稅票違規(guī)違法方面的法律風險有哪些?基于營改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營銷活動的主要法律關(guān)系，對企業(yè)財稅管理的影響與風險如何防范?傳統(tǒng)模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢，營改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財務(wù)人員、營銷人員，您需要知道?任何時候，合法合規(guī)、安全第*位，否則就沒有然后了。業(yè)務(wù)必須做，風險不能有(或降至*低)

第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是*好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法

廣泛聽取醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)型**、成功企業(yè)在任操盤手的實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)造更多對話交流機會，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業(yè)、自營模式企業(yè)操作經(jīng)驗、底價代理模式轉(zhuǎn)型辦法?理清未來醫(yī)藥營銷模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來、著手當下，如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法?

如何規(guī)劃重建營銷商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營銷渠道模式，如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構(gòu)+醫(yī)生......”?老板+財務(wù)負責人+營銷負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途!



責任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2016-12-20 16:52:44

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