OTC營銷模式的發(fā)展趨勢是什么？哪種模式*好？

添加日期：2016年12月23日 閱讀：2647

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售中，OTC產(chǎn)品*為市場化，競爭*為激烈，因此OTC產(chǎn)品的銷售模式也就變化*快，兩年?duì)I銷模式不創(chuàng)新，就會(huì)落后于行業(yè)和對(duì)手，也不被終端客戶看好，銷售開始下滑!*近幾來年，OTC產(chǎn)品的營銷都經(jīng)歷了什么樣的模式，各種OTC營銷模式的發(fā)展趨勢是什么?筆者做了系統(tǒng)的梳理與總結(jié)，與各位同仁分享如下：

一、廣告轟炸塑造品牌的拉動(dòng)銷售模式

模式名稱：廣告轟炸、塑造品牌的拉動(dòng)銷售模式。

模式模型：選擇央視或者衛(wèi)視組合，在黃金時(shí)段進(jìn)行大曝光量的電視廣告投放，樹立起品牌產(chǎn)品形象，然后依靠品牌拉動(dòng)力量，反過來倒逼渠道終端不敢不銷售。

代表企業(yè)：哈藥、仁和、江中、白藥、康恩貝等。

模式趨勢：隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的出現(xiàn)和媒體分化、碎片化，以及新《廣告法》的正式實(shí)施，廣告轟炸塑造品牌的拉動(dòng)銷售模式日漸式微，成本越來越高、效果越來差。但這一模式并非就不能使用，這一模式的媒體投放趨勢是不再以黃金時(shí)段為主，而是以精準(zhǔn)的靶向投放為主，以選擇目標(biāo)受眾收視率高的欄目，或者合辦贊助欄目為主的方式投放。

筆者認(rèn)為，50歲以上的老年人，由于眼睛的問題和長期養(yǎng)成的看電視習(xí)慣不會(huì)一下子改變，因此電視廣告塑造產(chǎn)品品牌形象這一模式還是不會(huì)消失的，知識(shí)更加創(chuàng)新而已。

二、新媒體塑造品牌拉動(dòng)銷售模式

模式名稱: 新媒體塑造品牌拉動(dòng)銷售模式

模式模型：把傳統(tǒng)電視廣告媒體投放，轉(zhuǎn)移到新媒體和自媒體上，依靠新媒體投放把年輕的網(wǎng)絡(luò)媒體接觸者作為主要媒體受眾，拉動(dòng)銷售的方式。

媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告投放、微博微信微電影、病毒營銷、事件營銷、互動(dòng)營銷。

代表企業(yè)：三九、廣藥、三金、康美、康恩貝等都開始這方面加大投入和轉(zhuǎn)型。

模式趨勢：新媒體塑造品牌拉動(dòng)銷售的模式，伴隨著電商的野蠻瘋狂式增長，必將越來越顯出其生命力，尤其是當(dāng)80-90后成為購買主力的時(shí)候。企業(yè)必須緊跟時(shí)代趨勢，加大這一模式的研究和應(yīng)用。

三、直供終端連鎖藥店貼牌推動(dòng)模式

模式名稱: 直供終端連鎖藥店貼牌推動(dòng)模式

模式模型：生產(chǎn)企業(yè)選擇一些品種，尤其是同質(zhì)化的品種，只給主流大的連鎖藥店終端供貨，或者以純銷為主的商業(yè)公司合作，給終端或者商業(yè)**、貼牌(連鎖自有品牌PB模式)、總代理的模式。這一模式基本上是把所有利潤讓給終端連鎖藥店，或者讓給總代理的純銷型商業(yè)公司，依靠連鎖藥店終端的推力或者商業(yè)的推力實(shí)現(xiàn)銷售的模式。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2016-12-23 15:22:36

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