OTC營銷模式的發(fā)展趨勢是什么?哪種模式*好?

    添加日期:2016年12月23日 閱讀:2710

    醫(yī)藥產(chǎn)品銷售中,OTC產(chǎn)品*為市場化,競爭*為激烈,因此OTC產(chǎn)品的銷售模式也就變化*快,兩年營銷模式不創(chuàng)新,就會落后于行業(yè)和對手,也不被終端客戶看好,銷售開始下滑!*近幾來年,OTC產(chǎn)品的營銷都經(jīng)歷了什么樣的模式,各種OTC營銷模式的發(fā)展趨勢是什么?筆者做了系統(tǒng)的梳理與總結(jié),與各位同仁分享如下:

    一、廣告轟炸塑造品牌的拉動銷售模式

    模式名稱:廣告轟炸、塑造品牌的拉動銷售模式。

    模式模型:選擇央視或者衛(wèi)視組合,在黃金時段進行大曝光量的電視廣告投放,樹立起品牌產(chǎn)品形象,然后依靠品牌拉動力量,反過來倒逼渠道終端不敢不銷售。

    代表企業(yè):哈藥、仁和、江中、白藥、康恩貝等。

    模式趨勢:隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的出現(xiàn)和媒體分化、碎片化,以及新《廣告法》的正式實施,廣告轟炸塑造品牌的拉動銷售模式日漸式微,成本越來越高、效果越來差。但這一模式并非就不能使用,這一模式的媒體投放趨勢是不再以黃金時段為主,而是以精準(zhǔn)的靶向投放為主,以選擇目標(biāo)受眾收視率高的欄目,或者合辦贊助欄目為主的方式投放。

    筆者認(rèn)為,50歲以上的老年人,由于眼睛的問題和長期養(yǎng)成的看電視習(xí)慣不會一下子改變,因此電視廣告塑造產(chǎn)品品牌形象這一模式還是不會消失的,知識更加創(chuàng)新而已。

    二、新媒體塑造品牌拉動銷售模式

    模式名稱: 新媒體塑造品牌拉動銷售模式

    模式模型:把傳統(tǒng)電視廣告媒體投放,轉(zhuǎn)移到新媒體和自媒體上,依靠新媒體投放把年輕的網(wǎng)絡(luò)媒體接觸者作為主要媒體受眾,拉動銷售的方式。

    媒體選擇:網(wǎng)絡(luò)廣告投放、微博微信微電影、病毒營銷、事件營銷、互動營銷。

    代表企業(yè):三九、廣藥、三金、康美、康恩貝等都開始這方面加大投入和轉(zhuǎn)型。

    模式趨勢:新媒體塑造品牌拉動銷售的模式,伴隨著電商的野蠻瘋狂式增長,必將越來越顯出其生命力,尤其是當(dāng)80-90后成為購買主力的時候。企業(yè)必須緊跟時代趨勢,加大這一模式的研究和應(yīng)用。

    三、直供終端連鎖藥店貼牌推動模式

    模式名稱: 直供終端連鎖藥店貼牌推動模式

    模式模型:生產(chǎn)企業(yè)選擇一些品種,尤其是同質(zhì)化的品種,只給主流大的連鎖藥店終端供貨,或者以純銷為主的商業(yè)公司合作,給終端或者商業(yè)**、貼牌(連鎖自有品牌PB模式)、總代理的模式。這一模式基本上是把所有利潤讓給終端連鎖藥店,或者讓給總代理的純銷型商業(yè)公司,依靠連鎖藥店終端的推力或者商業(yè)的推力實現(xiàn)銷售的模式。


    責(zé)任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2016-12-23 15:22:36

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