2017年藥店供零關(guān)系有哪些變化？

添加日期：2016年12月26日 閱讀：1679

近兩年來隨著大環(huán)境經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和各項政策的不斷變化，醫(yī)藥行業(yè)也迎來新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇。具體到醫(yī)藥行業(yè)零售終端，連鎖藥店供應(yīng)商管理同樣面臨著挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇。

過去是“交朋友”

供應(yīng)商管理是一個老生常談的話題。因為作為產(chǎn)品流通管理的*后一個環(huán)節(jié)，連鎖藥店在整個藥品流通過程中充當(dāng)著重要的零售功能。

基于這個核心功能，連鎖藥店一方面要全面地滿足顧客需求，全方位提供顧客所需要的產(chǎn)品，另一方面要全面地滿足藥店生存和發(fā)展的需要，需要全方位鏈接上游供應(yīng)商，引進相應(yīng)產(chǎn)品滿足顧客獲取更多的利潤。

在過去很長一段時間，連鎖藥店對于供應(yīng)商的管理是簡單粗放的。有點像“朋友”這種關(guān)系，基于產(chǎn)品偶爾保持聯(lián)系，上游供應(yīng)商把更多的時間放在渠道管理和產(chǎn)品開發(fā)上，連鎖藥店則跑馬圈地、攻城拔寨。

隨著市場發(fā)生變化，競爭加劇，上游同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，利潤越來越薄，終端零售競爭越發(fā)白熱化，價格戰(zhàn)成為常態(tài)，供銷兩端都想實現(xiàn)利潤*大化。

雙方在博弈中都在不斷尋找新的突破口：終端想獲得更實惠的價格和資源，開始改變過去“來者不拒”的產(chǎn)品選擇模式，上游供應(yīng)商想獲得更穩(wěn)定的市場和利潤，開始改變過去“廣泛撒網(wǎng)”的渠道營銷模式，開始探索全面可控的控銷模式。

現(xiàn)在要“談戀愛”

經(jīng)過前期粗放式的發(fā)展，隨著政策和市場的巨大變化，“朋友”式的關(guān)系已經(jīng)不能滿足連鎖藥店和供應(yīng)商的合作。連鎖藥店需要和供應(yīng)商保持更緊密的合作，需要從“朋友”發(fā)展成“戀人”關(guān)系，需要跟供應(yīng)商“談戀愛”，以此獲得供應(yīng)商各項資源的支持，為進一步發(fā)展成獨家產(chǎn)品銷售渠道創(chuàng)造有利條件。

省級連鎖藥店巨頭很容易與供應(yīng)商確認(rèn)“戀愛”關(guān)系，同時保持高度配合。比較困難的是中小連鎖，他們只能選擇適合自己的供應(yīng)商。隨著市場和模式的變化，在沒有規(guī)模和渠道優(yōu)勢的情況下，面對殘酷的競爭，這種選擇變得異常艱難，也顯得異常珍貴。

市場形勢時刻都在發(fā)生變化，隨著資本力量席卷零售終端，行業(yè)嚴(yán)格管控政策相繼出臺，連鎖藥店新一輪的上市潮和洗牌大潮隨之而來，任何區(qū)域巨頭都想插上資本的翅膀騰飛。連鎖藥店一旦進入資本市場，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈都會受到影響。

未來10年的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，連鎖藥店和上游供應(yīng)商都會相互滲透，彼此都不再滿足于過去甜蜜的“戀人”關(guān)系，而開始朝牢固的“聯(lián)姻”關(guān)系發(fā)展。

強強“聯(lián)姻”也好，戰(zhàn)略合作也罷，連鎖藥店對上游供應(yīng)商需要建立更親密更牢固的關(guān)系，全面整合升級產(chǎn)業(yè)鏈。

盡管博弈不會消失，但供應(yīng)商也明白，只有和連鎖藥店建立這樣的關(guān)系，才會獲得持續(xù)穩(wěn)定的增長，單方面的一廂情愿或者拋棄對方都是不明智的。

隨著資本颶風(fēng)侵襲，中小型連鎖藥店要想獲得更多的機會，需要內(nèi)部升級改造，外部整合聯(lián)合，用更大的體量和實力去與相應(yīng)的供應(yīng)商“聯(lián)姻”。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2016-12-26 15:39:51

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