零售藥店新機遇 由產(chǎn)品銷售轉向創(chuàng)造服務

添加日期：2017年1月3日 閱讀：2008

現(xiàn)在已經(jīng)進入2017年，新的一年，零售藥店、藥企以及醫(yī)藥連鎖應該怎么布局呢？如果在2017年的洪流中脫穎而出呢？這是很多醫(yī)藥人都比較關心的話題。

補短：由產(chǎn)品銷售轉向創(chuàng)造服務

零售藥店也想要通過慢病服務等方式，得到政府認可，從而進入國家疾病防治和醫(yī)療保險的大體系當中。但尷尬的現(xiàn)實是，并沒有哪一個主管部門對此重視。這個局面怎么破?

零售藥店提供的服務，如果在醫(yī)療保險服務的目錄范圍內(nèi)，那就按目錄執(zhí)行，這沒有問題。有些服務，比如理療、按摩，都不在醫(yī)療保險服務目錄范圍內(nèi)，零售藥店只要申請資質，照樣可以進行市場化運作、市場化收費。臺灣的養(yǎng)老和健康照護就有很多成功經(jīng)驗，零售藥店的很多服務，同樣需要摸索、調研、創(chuàng)造，不能被各種各樣的目錄、看得見的利益框住。目錄也是可以修改完善的，只要不去做政府規(guī)定不能做的，其他服務都可以做。

以北京月嫂為例，有的月嫂月工資1萬多，誰給了月嫂政策?月嫂有正規(guī)學校培訓，有結業(yè)證明，懂得很多幼兒看護技能，高工資那都是市場化的結果。

產(chǎn)品的銷售和顧客的維護，零售藥店已經(jīng)做得比較好，但是在服務的提供方面，我們做得還遠遠不夠。零售藥店應該在服務方面下更大的功夫。

順勢：從自身優(yōu)勢做文章

零售藥店扎根社區(qū)、身在*基層，對周邊居民的健康可以起到很重要的作用。零售藥店除了做一些有償?shù)姆�務，還可以做一些公益性的服務。比如，居民對健康知識的了解非常欠缺，健康教育的普及做得遠遠不夠。很多患者得了病，根本不知道疾病的危害�；颊呷狈�健康教育，導致不能按時服藥、用藥依從性低的現(xiàn)象非常普遍。老年病、慢性病的人群也有很多，這些疾病涉及的知識面非常寬。

針對這些問題，零售藥店送一些宣傳小冊子、上門做一些疾病咨詢宣傳、講座類服務都是可以的。因為零售藥店和周邊的居民都是鄰居，很容易形成信任關系，很多工作的開展相對比較便利。

挑戰(zhàn)：零售藥店如何開拓處方藥市場

除了創(chuàng)造服務，零售藥店還有哪些需要重視的機會?

2016年國務院有兩個關于零售藥店的文件，分別是《國務院辦公廳關于促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導意見》、《國務院辦公廳關于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務的通知》。兩個文件里面都要求處方自由流動，這對零售藥店是一個特別大的利好——“醫(yī)療機構應該按照藥品通用名開具處方，并主動向患者提供處方，保障患者的購藥選擇權”、“采取多種形式推進醫(yī)藥分開，禁止醫(yī)院限制處方外流。患者可自主選擇在醫(yī)院門診藥房或憑處方到零售藥店購藥”。

兩個文件講得非常清楚，處方藥這塊很大的業(yè)務會向零售藥店涌來。零售藥店的服務夠不夠好、藥學指導能力如何、藥品價格是不是比醫(yī)院價格更低，這都是藥店吸引外流處方的力量。處方藥市場份額比OTC要高好幾倍，藥店是不是準備好了，零售藥店如何開拓處方藥市場?

現(xiàn)在醫(yī)院為了防止出現(xiàn)大規(guī)模的處方外流，會在醫(yī)院內(nèi)引入藥店、利益均沾，還有藥房托管等等，各種各樣的方式都來了，就是因為看到了處方外流帶來的挑戰(zhàn)。保證患者享有購藥選擇權，對零售藥店是一個重大利好，前提是藥店經(jīng)營者要做好思想上、物質上、服務上的準備。如果零售藥店在專業(yè)服務方面做得很差，問什么也說不清楚，甚至沒有執(zhí)業(yè)藥師指導處方藥的使用，承接處方外流紅利肯定會力所不及的。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-1-3 14:58:47

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