新的一年 醫(yī)藥人要搞懂藥店圈這3大趨勢(shì)

添加日期：2017年1月6日 閱讀：1568

對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，有些醫(yī)藥政策是可以影響的，當(dāng)然也有些間接影響。相關(guān)的配套措施還在不斷的出臺(tái)，因此還存在變數(shù)，現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)過(guò)早。不過(guò)，總體而言，2017年由政策催生的三大趨勢(shì)已漸趨明朗，新一年工商的分分合合，都將由此而生。

趨勢(shì)1

供求關(guān)系變化，工商合作更加緊密

產(chǎn)品是藥店與藥企合作的“基石”，而仿制藥一致性評(píng)價(jià)政策的實(shí)施，將造成供給藥店的品種數(shù)量大幅度下降，導(dǎo)致工商合作的格局改變。

國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局(CFDA)下發(fā)的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于開(kāi)展仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)的意見(jiàn)》規(guī)定，凡是2007年10月1日前批準(zhǔn)上市并列入“國(guó)家基本藥物目錄”的化藥仿制藥須在2018年底前完成一致性評(píng)價(jià)。被列入一致性評(píng)價(jià)的仿制藥品種有289個(gè)，涉及17897個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。我國(guó)現(xiàn)有化學(xué)藥品制劑企業(yè)2941家，涉及藥品生產(chǎn)企業(yè)1883家，要進(jìn)行一致性評(píng)價(jià)的占64%。

由于時(shí)間緊、費(fèi)用高，業(yè)內(nèi)人士估算能夠開(kāi)展評(píng)價(jià)的藥品只有1萬(wàn)個(gè)左右，但這只是推測(cè)的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可能會(huì)有更多的品種被放棄。仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)供給的影響主要有三方面：一是大量文號(hào)將消失，二是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品種占比上升，三是低價(jià)藥和小品種藥可能“斷供”。

仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)藥店的直接影響可謂息息相關(guān)：大量文號(hào)消失意味著可選擇、操作的高毛利品種數(shù)量減少，藥品生產(chǎn)成本增加將導(dǎo)致供貨價(jià)上漲、毛利率下降，暫未涉及一致性評(píng)價(jià)的中成藥及化藥口服劑型以外的品種的市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，仿制藥一致性評(píng)價(jià)促使藥企和藥店都更看重對(duì)方的規(guī)模與實(shí)力。因此，2017年工商合作的一大變化是連鎖藥店可能會(huì)對(duì)原有的商品體系進(jìn)行梳理，與藥企合作的主動(dòng)性加強(qiáng)，隨之而來(lái)的是醫(yī)藥行業(yè)“洗牌”的加速。

除了產(chǎn)業(yè)上下游兩端的藥企和藥店，處于兩者之間的批發(fā)企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)型。“兩票制”不但將改變藥企底價(jià)開(kāi)票的銷(xiāo)售模式，還將淘汰許多商業(yè)公司。數(shù)量高達(dá)1.3萬(wàn)家的批發(fā)企業(yè)，有**認(rèn)為淘汰至3000多家是較為理想的狀態(tài)。

不過(guò)，為了應(yīng)對(duì)“兩票制”，大部分的商業(yè)公司可能傾向于以股權(quán)方式合成一個(gè)大的商業(yè)公司，通過(guò)主導(dǎo)某個(gè)區(qū)域的配送(如廣東的醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟在品種的合作上加大與藥企的戰(zhàn)略力度)，在產(chǎn)品的推廣上加強(qiáng)對(duì)藥店的掌控。

在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革中，強(qiáng)強(qiáng)合作使強(qiáng)者更強(qiáng)。

趨勢(shì)2

政策利好有望實(shí)現(xiàn)，零售渠道機(jī)會(huì)增多

幾年前，業(yè)內(nèi)流行一種觀點(diǎn)：在短期內(nèi)政策對(duì)藥店是利空，長(zhǎng)期則是利好。如今，藥店終于等到了政策利好變現(xiàn)的日子，2017年幾項(xiàng)可能增加藥店機(jī)會(huì)的政策值得期待。

2017年，醫(yī)藥分開(kāi)、取消藥品加成試點(diǎn)的公立醫(yī)院會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)容。2016年4月國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點(diǎn)工作任務(wù)》指出，“患者可自主選擇在醫(yī)院門(mén)診藥房或憑處方到零售藥店購(gòu)藥”。到了2016年12月舉行的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，更是明確提出了“加快推動(dòng)醫(yī)院門(mén)診患者憑處方到零售藥店購(gòu)藥”。雖然去年只有個(gè)別地方出臺(tái)了類(lèi)似的措施，而且電子處方進(jìn)藥店還沒(méi)有形成氣候，但電子處方進(jìn)藥店是大勢(shì)所趨，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

隨著人口老齡化的加快，醫(yī)療費(fèi)用也相應(yīng)大幅度增加，由于主要來(lái)源于企業(yè)和個(gè)人繳費(fèi)的醫(yī)保資金缺口越來(lái)越大，醫(yī)�？刭M(fèi)勢(shì)在必行�？刂漆t(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)保費(fèi)用，與藥店合作、推動(dòng)處方外流是降低藥品價(jià)格的有效方法之一。從網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，連鎖藥店與醫(yī)保部門(mén)合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑完成線(xiàn)下實(shí)體店處方藥銷(xiāo)售的案例在2017年會(huì)有較大的增幅。

在公立醫(yī)院改革的基礎(chǔ)上，國(guó)家還在試點(diǎn)城市開(kāi)展家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，這也是推進(jìn)分級(jí)診療的一項(xiàng)重大措施。在網(wǎng)點(diǎn)的分布上，藥店具有很大的優(yōu)勢(shì)，可以朝著提高藥學(xué)服務(wù)水平、一站式滿(mǎn)足顧客對(duì)健康產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。可以預(yù)測(cè)，一批以專(zhuān)業(yè)化服務(wù)為特色的藥店將在2017年成為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。就競(jìng)爭(zhēng)角度而言，打造好這些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的藥店，等于在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中先行一步，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

2017年還有一大政策利好，那就是醫(yī)藥行業(yè)盼望已久的中醫(yī)藥立法終于實(shí)現(xiàn)——《中醫(yī)藥法》將于2017年7月1日實(shí)施，該法的亮點(diǎn)包括加大對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)的扶持力度、民間中醫(yī)有望獲得醫(yī)師資格、加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥的監(jiān)管、規(guī)范中醫(yī)養(yǎng)生保健行為，這無(wú)疑為藥店中藥銷(xiāo)售的增長(zhǎng)注入了一針強(qiáng)心劑。

趨勢(shì)3

藥店整合加速，強(qiáng)弱分化更加明顯

事實(shí)上，2016年是藥店的一道坎，所有的藥店都必須面對(duì)規(guī)范與否的考驗(yàn)，新修訂的GSP認(rèn)證、藥品流通領(lǐng)域整治，特別下半年對(duì)藥店大范圍、大規(guī)模的“飛檢”，因此被淘汰出局的藥店數(shù)量之多前所未有。

2016年下半年，甘肅眾友、山東立健等區(qū)域連鎖開(kāi)始發(fā)力，繼三大上市連鎖后引發(fā)了藥店行業(yè)第二輪的并購(gòu)風(fēng)潮。在新一輪的并購(gòu)中，各地的一些知名連鎖紛紛加入股權(quán)合作、共享資源，使原有固定多年的競(jìng)爭(zhēng)格局被打破，新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。

對(duì)于這些連鎖而言，強(qiáng)強(qiáng)抱團(tuán)可謂是順勢(shì)而為，無(wú)論政策環(huán)境的改變還是工商合作模式的變化，都對(duì)上規(guī)模、有實(shí)力的連鎖有利。例如仿制藥一致性評(píng)價(jià)導(dǎo)致供應(yīng)藥品的品種減少，藥企會(huì)更注重合作藥店的質(zhì)量;在參與社區(qū)健康服務(wù)的領(lǐng)域，藥學(xué)服務(wù)水平較高的大型連鎖藥店顯然更有競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)這樣的發(fā)展趨勢(shì)，藥店整合抱團(tuán)的情形在2017年會(huì)更多發(fā)生，連鎖藥店也好，單體藥店也罷，都需要考慮選擇加入什么樣的平臺(tái)。即使藥店的競(jìng)爭(zhēng)變成平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，還是會(huì)經(jīng)歷一個(gè)強(qiáng)弱分化的過(guò)程。

因此，除了考慮借助平臺(tái)的力量，藥店經(jīng)營(yíng)者還需要考慮如何打造自己的經(jīng)營(yíng)特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力。可以推測(cè)，2017年嘗試以提供藥學(xué)服務(wù)為發(fā)展方向的藥店會(huì)越來(lái)越多，藥店的經(jīng)營(yíng)模式將隨之慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。

甘肅眾友的實(shí)踐說(shuō)明，通過(guò)以資本為紐帶迅速完成藥店的合并只是第*步，整合藥店的方方面面還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。也就是說(shuō)，2017年會(huì)迎來(lái)另一輪的并購(gòu)高潮，但合并真正考驗(yàn)的來(lái)臨可能是在2018年。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-1-6 15:08:56

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