藥店人：六招教你為門店打造亮點(diǎn)

添加日期：2017年1月6日 閱讀：3889

門店基礎(chǔ)管理打造是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，2016年11月份云南一心堂公司行政部圍繞2016年重點(diǎn)打造主題對(duì)各分部信息進(jìn)行收集、篩選，*終選出以下分部的打造亮點(diǎn)，具體情況有：

1、收銀臺(tái)打造亮點(diǎn)：滇西北分部

收銀臺(tái)是顧客*后停留的地方，同樣也是顧客決定是否再次到訪的關(guān)鍵，熱情的服務(wù)及有效的商品推廣，*能滿足顧客，令他們有賓至如歸的感覺(jué)。在收銀臺(tái)范圍內(nèi)陳列一些輕便貨品，如：袋裝小商品、安全套、止血貼、咽喉糖、咽炎含片等可刺激顧客的即興購(gòu)買興趣。對(duì)收銀臺(tái)商品進(jìn)行季節(jié)性陳列，并配有相應(yīng)活動(dòng)促銷，將活動(dòng)與季度進(jìn)行了合理的關(guān)聯(lián)，增加顧客購(gòu)買率。通過(guò)收銀員的二次促銷，門店的客單價(jià)提升不少。

2、空間應(yīng)用打造亮點(diǎn)：文山分部

大分類、小分類以垂直方式陳列，單品橫向方式陳列，使小分類和單品更易找到。按價(jià)位區(qū)分陳列，一般按從上到下，價(jià)格由高到低的規(guī)則陳列，還要做到大不壓小、重不壓輕，*好首層能豐滿呈梯形陳列。利用氣球、POP、爆炸貼使整個(gè)賣場(chǎng)空間氛圍更加濃烈，當(dāng)門店賣場(chǎng)內(nèi)較空時(shí)，在不影響顧客購(gòu)物通道的條件下，可以在賣場(chǎng)空白區(qū)域增加堆頭陳列，更加突出了藥味。

3、貨架端頭打造亮點(diǎn)：區(qū)縣分部

端架陳列：可以根據(jù)門店推廣主題、主推商品，組合陳列當(dāng)期促銷貨品。商品陳列保證商品正面朝向顧客的同時(shí)，還應(yīng)做到三面陳列，即從任何方向均應(yīng)看到商品的正面，*好在端架上每層只陳列一種或一系列商品。單品類大面積陳列，色彩一致，面積擴(kuò)大，作為暢銷品種、特推品種的陳列方式，提高單品銷售量和銷售額。

4、醫(yī)療器械打造亮點(diǎn)：西區(qū)分部

玻璃櫥柜適合陳列一些價(jià)格昂貴但體積小的商品，降低盜損風(fēng)險(xiǎn)且不影響銷售展示。展臺(tái)陳列以生動(dòng)、大氣為主。當(dāng)門店沒(méi)有合適的標(biāo)示牌時(shí)不妨手寫(xiě)幾張，同樣突出了分類，并且更好的指引了醫(yī)療器械的擺放位置。

5、處方柜打造亮點(diǎn)：南區(qū)分部

充分利用新式處方柜的側(cè)面進(jìn)行商品促銷，豐滿的同時(shí)視覺(jué)沖擊也大大提高。處方面積較大，商品庫(kù)存少，可以利用處方前柜或者側(cè)面進(jìn)行高毛利、新特藥、促銷品種等商品的宣傳，整齊、統(tǒng)一。

6、促銷堆頭打造亮點(diǎn)：普洱分部

堆頭作為陳列中的一個(gè)獨(dú)特的陳列方式，不光是賣場(chǎng)中二八原則的體現(xiàn)，更是商品拓展的重要形式，賣場(chǎng)大堆頭進(jìn)行品類集中陳列，創(chuàng)造“貨賣如山”的購(gòu)物氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加沖動(dòng)性消費(fèi)的產(chǎn)生機(jī)會(huì)，本類型陳列多用于高毛利、季度性、新品、禮盒等商品展示。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-1-6 15:18:34

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