醫(yī)藥招商不是開發(fā)新客戶難,而是你方法不對!

    添加日期:2017年1月17日 閱讀:1963

    醫(yī)藥招商難不難做?可能很多人會說比較難。其實(shí)小編要表示的是醫(yī)藥招商并不難做,而是你們的方法不對,下面小編就跟大家總結(jié)下醫(yī)藥招商的方法。

    一、打電話的時(shí)間

    電話的時(shí)間要慎重,普遍的一個(gè)規(guī)律是:上午九點(diǎn)至十點(diǎn)半,下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段?蛻粼谶@個(gè)時(shí)間段心理處于工作的狀態(tài),心情相對比較好。不過各行各業(yè)都有不同的作息規(guī)律,這一點(diǎn)需要各位認(rèn)真留意。

    選擇好的時(shí)間既是對客戶考慮也是對自己考慮,多站在客戶的角度思考才是王道。

    二、遇到客戶摔電話

    有時(shí)還沒等說話,客戶的電話就掛了,或者寥寥數(shù)語結(jié)束對話。這個(gè)時(shí)候往往是客戶正在忙于某事,建議銷售員針對這種狀況事先準(zhǔn)備話術(shù),給自己留出稍后聯(lián)系的后路,客戶再忙也能抽出10秒鐘讓你表述清楚。

    三、遇到客戶斥責(zé)

    做生意不如教朋友,當(dāng)你不開心的時(shí)候會不會想找一個(gè)人罵一頓,往往客戶的斥責(zé)并不是針對你,而是一種心理上的煩惱轉(zhuǎn)移,這個(gè)時(shí)候人的心理防線其實(shí)很脆弱。有時(shí)候忍一忍未嘗不能和斥責(zé)你的人交朋友,如果你能得到客戶的認(rèn)可,那么生意是水到渠成的事情。忍字心上一把刀,看你能不能把這把刀架住了!

    四、遇到客戶推脫

    這是*常見的一種,其實(shí)處理很簡單。認(rèn)真做一份業(yè)務(wù)員工作總結(jié),將每位客戶做一個(gè)簡單的描述,有的人不是決策者,自然有事?lián)跏,不必和這樣的人說的太詳細(xì),留給一個(gè)好印象即可。有的人是決策者,但是對這項(xiàng)業(yè)務(wù)不太了解,自然而然的排斥,那么就可以做一段時(shí)間回訪。只有這樣做才能提高你的成功率,至于如何分析這樣不同的人,那就得認(rèn)真的分析這位客戶的地位以及所在公司的情況,甚至是通過電話套出客戶的真實(shí)意圖。這是業(yè)務(wù)的基本功,唯有多鍛煉方能洞察。

    電話銷售開發(fā)新客戶,一定要不斷的提醒自己,讓自己放平心態(tài),一時(shí)的失敗不要緊,重要的是自己能夠一直進(jìn)步,讓自己的有銷售動力!做任何銷售都要回歸到銷售的本質(zhì)。

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-1-17 14:42:37

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