2017年 百萬醫(yī)藥代表的出路在哪里

添加日期：2017年1月19日 閱讀：8051

作為醫(yī)藥代表的我們，不論處于什么環(huán)境，或者同行聚會(huì)，大家交流*多的就是行業(yè)的變化。2016年醫(yī)藥政策頻發(fā)，對(duì)醫(yī)藥代表也會(huì)帶來一些變化，那么在2017年醫(yī)藥代表出路在哪里？

當(dāng)下形式分析

個(gè)代情況，醫(yī)藥環(huán)境造就了市場兩級(jí)分化、工作方式群魔亂舞;運(yùn)氣好者，前幾年，搞幾個(gè)好品種，代理幾個(gè)好基藥，收入高的省代，一年一兩**小菜一碟;收入高的地市代理，一年賺個(gè)三五百萬的，也很輕松;就連一個(gè)小小的區(qū)縣代理商，做的好的，一年搞個(gè)百八十萬的，都不是問題。

曾經(jīng)讓很多個(gè)代羨慕不已的外企工作，向往的一二十萬的年薪，這個(gè)時(shí)候統(tǒng)統(tǒng)變成屌絲。反而藥代成為他們追求、膜拜的偶像!不過也有很多特殊情況，牛人兩三年成為高富帥，不努力的屌絲依然在搬磚，這是社會(huì)存在的普遍現(xiàn)象，大家習(xí)慣了就好。

幫企業(yè)做的，醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售老總，這些人，近幾年又是什么情況呢?入行早的，智商高的，肯努力的一批人，從醫(yī)藥代表，幾年就混到了大區(qū)經(jīng)理，甚至還有人，運(yùn)用了公司的人脈資源，干起了藥代的事情，這類人，沒什么問題，應(yīng)該早發(fā)家致富了。

還有一些肯努力、責(zé)任感、使命感、忠誠度高的人，即使沒走上藥代這行，一直幫企業(yè)干著，如果干到了省區(qū)經(jīng)理以上崗位，一年也能賺個(gè)五六十萬的年收入，想想也不錯(cuò)，房車都有了，小康生活走起;剩下的一些人，就是**打魚兩天曬網(wǎng)這波人，繼續(xù)苦逼煎熬，工作不努力，生活不如意，這能怪誰呢!

這個(gè)行業(yè)為什么難?難在哪里?

其實(shí)*難的無非就是，我們所從事的事情，它的銷售問題的解決、收入來源的解決，市場穩(wěn)定性的處理;目前市場上大部分的代理模式，無非就是學(xué)術(shù)型、和帶金銷售模式。

而這兩種模式其實(shí)都是隨影隨行的，都要做公關(guān)、都要花錢的;隨著國家醫(yī)藥改革、政策體制對(duì)醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管力度加強(qiáng)，這類不合規(guī)、不合法的體制，政府相關(guān)監(jiān)督制度，懲罰力度越來越狠，很多醫(yī)藥代理人，感覺一失足成千古恨的故事要在自己身上發(fā)生，所以才會(huì)感覺到行業(yè)難做了，*大原因是，犯法的事情不能干了而已。

目前來看，國家對(duì)醫(yī)院銷售藥品取消加成，想從根本上解決這種以藥養(yǎng)醫(yī)的矛盾，政府對(duì)于市場的手段，就是對(duì)于患者、醫(yī)保、醫(yī)生、藥商、藥企，基本是哪邊怨聲大就打壓其他的幾部分。

所以，這種社會(huì)矛盾，短期內(nèi)依然無法解決，醫(yī)藥、醫(yī)療、大健康依然是大趨勢，也肯定會(huì)更好，只是眼下，個(gè)人覺得近三年并不樂觀，尤其是在醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療市場從事銷售工作的，我們醫(yī)藥人需要好好的思考這些問題。

如何樂觀看待醫(yī)藥市場

未來方向：個(gè)人認(rèn)為純學(xué)術(shù)是未來，但是實(shí)現(xiàn)時(shí)間預(yù)估需要五年以上，而近五年醫(yī)藥銷售會(huì)進(jìn)入動(dòng)蕩整改大變動(dòng)，小企業(yè)，小代理商，小商業(yè)公司會(huì)倒閉或被兼并。銷售人員需要做好三年內(nèi)收入不增長的準(zhǔn)備，練好基本技能和學(xué)術(shù)，等待整改過去，又是一片天地。

首先，我先來說說外企，我特別相信醫(yī)改，雖然他會(huì)弄死很多過期的專利藥，但也會(huì)帶來很多新的產(chǎn)品來到中國。中國的市場潛力太大了，在2020年，將超過日本，直逼美國，我想不會(huì)有哪個(gè)外企放棄這個(gè)蛋糕。

其次，說說國企，國內(nèi)公司也上了一個(gè)萬眾舉目的腫瘤原研產(chǎn)品，我覺得是拉開了國企創(chuàng)新的大幕，創(chuàng)新的結(jié)果也會(huì)伴隨著大量職位的開放，這種真正有技術(shù)的藥物，代表收入也跟現(xiàn)在外企差不多，今后應(yīng)該也會(huì)越來越好。

關(guān)于個(gè)人的發(fā)展前景，現(xiàn)在確實(shí)比前幾年發(fā)展速度慢，但因?yàn)槲沂?0后，所以這幾年，和我差不多年紀(jì)的同行人士，很多人都都升職到管理崗位了，還有都做省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、全國銷售老總了，更有一些個(gè)代，都年賺幾百萬，上**了，看到他們，我也覺得信心滿滿的，行業(yè)還是有很多發(fā)展的機(jī)遇和機(jī)會(huì)存在的。醫(yī)藥伙伴們，機(jī)會(huì)很多，我們都不需要過多的擔(dān)憂!

友情提醒

在這個(gè)行業(yè)里，每一個(gè)醫(yī)藥人對(duì)自己都要有一個(gè)合理的心理預(yù)期，更不能用做代表的命，去用成功大包、年薪**的高管來要求自己。醫(yī)藥行業(yè)，剛?cè)胄械娜硕紩?huì)很艱難，底薪不會(huì)太高，獎(jiǎng)金也不一定拿得到，我的朋友圈里，基本上都是醫(yī)藥人滿滿的血淚史。

今后的2-3年會(huì)怎么樣，真的跟個(gè)人的努力和想法有太大的關(guān)系了，我見過代表基本都是，積極樂觀的多數(shù)一直做得很好，收入也高，悲觀消極的代表一般一直在指標(biāo)線上掙扎，收入不穩(wěn)定，幾年后依然在行業(yè)里沒有什么沉淀。但這個(gè)行業(yè)其實(shí)真的很公平，客戶群體太大，人人都有相同的機(jī)會(huì)，所以，去做就好，不用擔(dān)心未來，做好當(dāng)下，該來的會(huì)來，該有的會(huì)有，太多思考真沒有意義。

*后總結(jié)

市場的趨勢都是抓住了國家的發(fā)展方向來的，2009年國家推動(dòng)基本藥物招標(biāo)制度，很多企業(yè)、商業(yè)、個(gè)人、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不相信這個(gè)政策能走下去，不看好基本藥物制度，結(jié)果這波人就失去了這次的發(fā)展機(jī)會(huì)，而抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的人，這幾年的發(fā)展的速度，快速致富的速度，是十分**的。

當(dāng)下，中國以及全球人口老齡化現(xiàn)象的加劇，各種慢性病、流行性疾病呈現(xiàn)高速增長趨勢。頻繁的人口流動(dòng)導(dǎo)致流行性疾病爆發(fā)頻率增加，治療性藥物需求不斷增長。

此外，健康意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，使得人們更加注重預(yù)防疾病的發(fā)生，催生了對(duì)于預(yù)防性藥物和保健用品的大量需求。全球醫(yī)藥市場在這些因素的共同推動(dòng)下保持了較整體經(jīng)濟(jì)水平更高速的增長勢頭。國家也在大力應(yīng)對(duì)老年化、慢性病防治等領(lǐng)域，對(duì)全面健康的重視。所以，在中國一黨執(zhí)政的體制，不管我們做什么，必須要看到政府對(duì)市場的發(fā)展方向，唯有這樣才能抓住機(jī)會(huì)。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-1-19 14:49:40

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