抓住用戶需求 仁和集團實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

添加日期：2017年2月6日 閱讀：1469

對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)就是思維模式的轉(zhuǎn)變。在仁和發(fā)展歷程的十五年當中，每一個階段都抓住了用戶的痛點和需求。早在2016年初，仁和集團就宣布與200多家藥企共同打造“和力物聯(lián)網(wǎng)M2F”平臺。半年之后，仁和更加宏大的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略浮出水面。

隨后在7月reMED大會上，仁和集團宣布，以健康管理為前端、以叮當快藥為服務平臺，以M2F+B2B+O2O全產(chǎn)業(yè)鏈模式搭建醫(yī)藥“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。

在M2F模式將集聚醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的采購需求統(tǒng)一起來形成規(guī)模，從而在價格和流程方面予以改善，解決上游原材料采購分散等難題。

在B2B模式中，仁和將解決零售終端對于藥品采購的分散性導致的成本較高，難以保證及時性、可靠性和穩(wěn)定性等問題，通過B2B平臺打通兩端，降低信息不對稱性，解決傳統(tǒng)批零所遇到的效率問題。

而在O2O模式中，仁和則將借助旗下叮當快藥APP解決患者購藥價格較高，便利性較差等痛點。28分鐘之內(nèi)將藥品送到客戶手中，以快捷、高效、周到的服務贏得用戶和市場。

智能健康是以叮當云健康管理(北京)有限公司為載體，基于仁和集團傳統(tǒng)優(yōu)勢資源結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)打造大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈平臺，打造集智能健康實時監(jiān)測、健康管理、健康咨詢、社區(qū)交流、網(wǎng)絡銷售等服務與銷售于一體的大健康管理服務平臺。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是思維模式轉(zhuǎn)型

縱觀仁和十五年的發(fā)展歷程，每一個階段都抓住了用戶的痛點和需求。

2000年~2005年，渠道為王戰(zhàn)略。仁和通過五年時間建立了全國的營銷網(wǎng)絡;2005年~2010年，品牌戰(zhàn)略。這個時期，所有購藥的人都要買品牌產(chǎn)品，誰的品牌做得響、誰的廣告打得好、誰的產(chǎn)品做得好，就買誰的。婦炎潔、閃亮、優(yōu)卡丹都是在這一時期憑借廣告做成了全國知名品牌;2010年到2015年，終端戰(zhàn)略。這一時期，仁和建立起了1.8萬人的銷售隊伍，終端促銷活動在各個地區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級城市、藥店舉辦，仁和的廣告投放力度減少，銷售額仍保持增長。現(xiàn)在仁和要徹底轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，競爭戰(zhàn)場則轉(zhuǎn)向云端。

對傳統(tǒng)企業(yè)來講，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)就是思維模式的轉(zhuǎn)變。老板是否愿意做改變直接決定轉(zhuǎn)型的成敗。

首先，老板得有學習思維。不懂就學，不要裝。做互聯(lián)網(wǎng)，公司里一定要有反對的聲音，不能是傳統(tǒng)的老板一言堂模式。

第二，運營思維的分享。傳統(tǒng)企業(yè)是以企業(yè)為中心，首先考慮企業(yè)怎么賺錢。根據(jù)企業(yè)的投入產(chǎn)出比和盈利模式來設定產(chǎn)品、市場、品牌�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)一定是以用戶為中心，尤其以用戶的體驗為中心。

第三，是管理思維的分享。傳統(tǒng)的管理思維一定是集權化管理，從上而下。而互聯(lián)網(wǎng)一定是建立板塊式的管理，像叮當快藥，有運營部門、城市開發(fā)部門、市場策劃部門、產(chǎn)品技術部門，每一個部門充分發(fā)揮每一個員工的創(chuàng)新能力，充分發(fā)揮每一個小組織的能力。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-2-6 16:04:00

文章來源：