藥企應(yīng)該重視品牌效應(yīng) 找準(zhǔn)發(fā)展方向

    添加日期:2017年2月20日 閱讀:1796

    藥企定位和品牌建設(shè)是較為漫長的一個過程,在這個過程中需要投入較多的資源、更多的經(jīng)歷、更好的人才、更為堅實(shí)的管理,不是一蹴而就的。

    很多時候中國的藥企不重視品牌效應(yīng)。比如近幾年頻頻發(fā)生質(zhì)量事件,上各種黑名單和被國家藥監(jiān)總局給予各種通報,但由于這些企業(yè)的品牌都較為混亂,沒形成專業(yè)的品牌形象,所以,就無所謂,但這正是限制很多藥企發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

    很多銷售額在10億元以上的藥企,覺得自己的藥企走得越來越艱難,每年的經(jīng)營業(yè)績很難有較大的突破。這些藥企已經(jīng)遇到了一個瓶頸,就是品牌瓶頸。因?yàn)檫@樣的藥企基本沒有什么固定的品牌在消費(fèi)者心智中形成長久的影響,更沒有形成**形象,什么藥品都生產(chǎn)、都銷售,于是,就徹底淪為一個藥品的生產(chǎn)廠。

    沒有特色,沒有心智定位和傳遞,沒有消費(fèi)者的品牌依賴度和信任度,沒有明細(xì)的品牌美譽(yù)度,更沒有明確的定位領(lǐng)域和針對消費(fèi)群體的解決方案,就是一個生產(chǎn)廠,生產(chǎn)出產(chǎn)品后讓銷售人員向市場壓貨、鋪貨,有些產(chǎn)品在終端停留半年也銷售不多少,于是被下架處理。

    未來中國發(fā)展良好的藥企,一定是具有品牌價值的藥企,而不是像現(xiàn)在這樣的生產(chǎn)廠。

    藥企定位和品牌建設(shè)是較為漫長的過程,這個過程需要投入較多的資源、更多的經(jīng)歷、更好的人才、更為堅實(shí)的管理,不是一蹴而就的。

    但很多藥企目前陷入政策和市場的迷局,看不清未來的發(fā)展方向,而是一味地看重眼前利益,總是計算今年能賺多少利潤,明年經(jīng)營業(yè)績達(dá)到多少。低頭走路,不抬頭看方向,走來走去,于是,很多藥企撞了南墻。

    藥企定位是方向性品牌定位。藥企的品牌定位就是要亮出牌子,打響牌子,使盡一切手段,想盡一切辦法,使藥企的專業(yè)性品牌讓目標(biāo)消費(fèi)群體獲知、信任、購買并長久跟隨。

    現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)多小散亂差的局面,既然有眾多的小藥企,我們就要有充足數(shù)量的藥企進(jìn)行定位,進(jìn)行品牌區(qū)隔。比如,單一藥企如果想發(fā)展,就要把自己明確地固定到一定領(lǐng)域的疾病或者一定的細(xì)分人群上。如果以后要新進(jìn)入的領(lǐng)域就不要納入這個藥企,而是通過收購新的藥企來進(jìn)入新的領(lǐng)域。

    對于集團(tuán)藥企,要根據(jù)確定進(jìn)入的領(lǐng)域,把現(xiàn)在的附屬藥企資源優(yōu)化配置到各個領(lǐng)域中去。很多大型醫(yī)藥集團(tuán)根本就沒有明確的疾病領(lǐng)域定位,從而不知道怎樣聚焦和集中資源,怎樣優(yōu)化資源配置。只有清晰定位領(lǐng)域,大型集團(tuán)藥企才能清楚地知道哪些資源向哪些藥企配置。

    而且,品牌具有很強(qiáng)的固定性,一旦確立,就很難改變。所以,藥企的定位要非常慎重。一個藥企*好盯上某一單一領(lǐng)域或單一群體,力爭通過并購、重組和研發(fā)等方式成為這一個領(lǐng)域第*,哪怕前三也行。這就是一個單一藥企的發(fā)展方向,后期形成集團(tuán)藥企也不要改變這個品牌固定的定位領(lǐng)域。

    其實(shí)我們所說的定位,*終都會成為品牌定位,所有的工作*終落到品牌上。因?yàn)槠放剖顷P(guān)鍵的競爭差異和競爭區(qū)隔,*終能占領(lǐng)目標(biāo)群體的心智,令消費(fèi)群體購買某一疾病領(lǐng)域的藥品時立刻就想到這個品牌,而不是選擇其他品牌。定位的**目的是使品牌成為消費(fèi)群體的優(yōu)選。

    中國的藥企總是想把一個品牌做成**的。比如廣藥當(dāng)初就想把王老吉這一品牌做成集藥品、保健品、飲料、健康酒、藥妝、食品、運(yùn)動器械在內(nèi)的大健康品牌,*終這樣的品牌延伸方案不了了之。

    任何品牌都有其相對固定的范圍,不要總是想利用現(xiàn)有成功的品牌做任何事情。比如做陰道炎產(chǎn)品的藥企如果開始做食品,就難以形成品牌兼容,讓消費(fèi)者難以形成購買意向,因?yàn)槠放乒潭ㄐ砸呀?jīng)把這家藥企和陰道炎產(chǎn)品緊密連接,無法分割。

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-2-20 14:26:26

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 品牌效應(yīng)
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←