跟上市場變化節(jié)奏 加快藥企轉(zhuǎn)型升級

添加日期：2017年2月28日 閱讀：1523

2017年醫(yī)改新政仍然處于高度活躍期，早在行業(yè)預(yù)期內(nèi)。春節(jié)剛過，國務(wù)院《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》(下簡稱《意見》)即行發(fā)布，意味著國家頂層對醫(yī)改的高度關(guān)注，政策系統(tǒng)地對醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、使用全鏈條提出具體改革措施。

藥品價格透明化，藥企將如何應(yīng)對?藥品價格信息共享作為醫(yī)藥行業(yè)市場層面*敏感的問題，倍受各界關(guān)注�！兑庖姟诽岢�，健全價格監(jiān)測機制，促進藥品價格信息透明化的要求，并有意“啟動建立藥品價格可追溯機制，建立統(tǒng)一的跨部門價格信息平臺，做好與藥品集中采購平臺、醫(yī)保支付審核平臺的互聯(lián)互通，加強與有關(guān)稅務(wù)數(shù)據(jù)的共享�！贝伺e意義非同尋常，勢將引起市場一系列反應(yīng)。

試點藥價信息共享

如今，各省藥品中標(biāo)的數(shù)據(jù)基本形成信息共享!藥品價格透明化，藥企將如何應(yīng)對?在此基礎(chǔ)上，相關(guān)省市藥品集中采購的試點，包括北京實行的參考全國*新*低中標(biāo)價的藥品價格動態(tài)調(diào)整、浙江省集中采購品種參考全國*低價的價格聯(lián)動、上海正在推行的參考全國*低價格聯(lián)動以及藥品集中采購實行分類采購以來，各實施新政策省份，如山東、遼寧、陜西、四川、湖北、河南、江蘇、云南、廣西等以全國數(shù)省(有的5省，有的10省，有的全國)*低價為參考設(shè)定掛網(wǎng)或招標(biāo)限價，說明一些省份的藥品集中采購平臺已經(jīng)在自覺地對接。

而福建三明醫(yī)保支付參考省中標(biāo)*低價及議價結(jié)果，安徽*近推動的醫(yī)保支付價格參考全國中標(biāo)*低價調(diào)整的地方政策，也是在試水醫(yī)保支付方式改革。這些試點省市的改革試點，整體在推動藥品價格體系重構(gòu)，藥品降價成為政策導(dǎo)向目標(biāo)，其結(jié)果也必然推動藥品價格透明化。而在價格透明化的趨勢下，市場格局也面臨重新構(gòu)建。

市場格局重構(gòu)

真正的創(chuàng)新藥、專利藥不但受到國家科技創(chuàng)新政策的大力支持和鼓勵，在市場層面也會受到藥品采購、醫(yī)保支付等多重政策的保護，在保護期內(nèi)，價格享有合理的空間，價值得以充分體現(xiàn)，藥企的前期付出得到回報，亦獲得充足的發(fā)展空間。在營銷管理學(xué)上，產(chǎn)品處于上升期，所以藥企也處于上升期。

已過保護期的所謂“原研、專利”等“新特”藥及受到重點監(jiān)測的定性模糊的中藥注射劑、輔助用藥等，在醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)動下，支付標(biāo)準(zhǔn)以上藥品價格空間面臨宿命難題，價格的水分將被進一步擠壓。同時，結(jié)合“兩票制”全面推行、《意見》規(guī)范醫(yī)藥代表備案制度等要求，原有臨床銷售模式也面臨轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過多輪招標(biāo)競價競爭的普藥、基藥品種已處于微利經(jīng)營，受到影響較小，醫(yī)保支付與中標(biāo)價格的聯(lián)動在逐步規(guī)范中趨于選擇一個合理的價格空間，還給普藥生存的機會。

低價藥及婦兒�？品菍＠�等政策保護性藥品，受醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)調(diào)控和臨床用藥結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，用量和價格均有穩(wěn)步上升的可能，藥企的生產(chǎn)積極性也將進一步提高。

改革銷售模式

信息共享，價格透明后，政策引導(dǎo)藥企改革銷售模式，逐步向規(guī)范化轉(zhuǎn)化。在原價格模糊界面下針對“新特藥”的中國式醫(yī)藥臨床銷售方式，如底價招商代理、多票制等運營方式漸趨失去市場機會。而政策鼓勵的創(chuàng)新藥、專利藥，在高端醫(yī)院等終端市場，或許可以嘗試臨床學(xué)術(shù)推廣等新藥成熟銷售模式。

在流通環(huán)節(jié)改革、“兩票制”等政策影響下，普藥一級代理、二級分銷、終端拉動的由商業(yè)渠道主導(dǎo)的傳統(tǒng)銷售方式亦將發(fā)生變革。商業(yè)的功能主要體現(xiàn)為配送、覆蓋、儲存等能力，商業(yè)規(guī)模進一步擴大，集中度進一步提高。特別是全市場覆蓋的航母型商業(yè)愈來愈成為大型生產(chǎn)藥企的重點選擇。

藥品價格透明化，藥企將如何應(yīng)對?藥品生產(chǎn)藥企一方面要與大型商業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)合，加強合作。在此過程中，原來一批靠打“擦邊球”短平快起家的商業(yè)公司在各種規(guī)范化政策(GSP認(rèn)證、規(guī)范購銷、打擊商業(yè)賄賂等)的約束下，將受到極大遏制，可能會存在較大的商業(yè)風(fēng)險。另一方面，需要加大終端開發(fā)力度，市場開發(fā)下沉，原來直接面對基層終端的二級商業(yè)可能成為合作的重點，藥企需要實施精耕細(xì)作的銷售戰(zhàn)略，加強與此類藥企的合作，共同開發(fā)好終端市場。

加快轉(zhuǎn)型升級

醫(yī)改政策引導(dǎo)藥品價格體系重構(gòu)，導(dǎo)致藥品市場格局重新洗牌，生產(chǎn)經(jīng)營藥企自身亦須主動適應(yīng)市場變化，跟上市場變化的節(jié)奏，加快藥企自身轉(zhuǎn)型升級。

一方面，用創(chuàng)新打開藥企發(fā)展的空間，包括創(chuàng)新藥物，也包括創(chuàng)新老產(chǎn)品。政策面鼓勵創(chuàng)新藥物的研制，所以新的產(chǎn)品意味著高附加值，意味著高盈利，意味著藥企未來的巨大發(fā)展?jié)摿�。沒有不斷出現(xiàn)的新藥，就意味著藥企的生命延續(xù)成為問題，或者在市場競爭中無優(yōu)勢存在及發(fā)展停滯。創(chuàng)新老產(chǎn)品，要求藥企在產(chǎn)品生命周期再造上爭取機會，或者治療用途增加，或者治療效果因工藝變革而提高，從而煥發(fā)藥品的生命力。

另一方面，藥企著力打造自身強大的質(zhì)量保證體系，切實做好質(zhì)量工藝控制，并著重在產(chǎn)品工藝技術(shù)進步、質(zhì)量提高方面加強力量，以質(zhì)量優(yōu)勢爭取市場競爭優(yōu)勢。建設(shè)藥企產(chǎn)品“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的創(chuàng)新思路，夯實藥企管理基礎(chǔ)。

另外，在創(chuàng)新發(fā)展、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以誠信經(jīng)營、規(guī)范運作和特色藥企文化建設(shè)藥企品牌，用品牌增強市場競爭力，實現(xiàn)藥企的長遠健康發(fā)展。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-2-28 16:01:07

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