**進(jìn)入國家醫(yī)保目錄 藥企感受是醬紫的

    添加日期:2017年3月1日 閱讀:3317

    *近,新版醫(yī)保目錄一公開,朋友圈就炸開了鍋,各種盤點(diǎn)和分析類的文章讓人應(yīng)接不暇。對于**進(jìn)入國家醫(yī)保的品種來說,藥企感受是這樣子的。

    以下,筆者就以切身的體會來談?wù),從醫(yī)保外到醫(yī)保內(nèi)是一番怎樣的“闖蕩”。

    筆者初踏入社會時,便進(jìn)入了醫(yī)藥界的營銷圈,接手的還是一款特藥,沒進(jìn)醫(yī)保,甚至渠道只能是醫(yī)院外藥房。

    但外企的營銷素質(zhì)畢竟還是過硬的。從產(chǎn)品制備及作用機(jī)制,到關(guān)鍵性臨床研究,再到價格-*佳劑量的探討,對營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)包裝可謂是360度無死角,每周的潛在病例Tracking和臨床爭議處理,這些樣樣都不能少。

    然而筆者遇到的阻力還是不小,碰壁是常有的事。臨床醫(yī)生一句問:“你們的藥在醫(yī)保內(nèi)么?”這簡直是個硬傷。*關(guān)鍵的還是,“你無他有”——競品進(jìn)國家醫(yī)保目錄了!這意味著,對于收入較低的患者群體,這塊市場只能割愛了,剩下的或許還能爭取一把。

    然而從銷售業(yè)績上看,畢竟還是挺過來了,盡管在不利的環(huán)境中,費(fèi)的精力和唾液真的不少。

    “價格”和“市場”的抉擇

    筆者曾經(jīng)采訪過一位患者家屬,要用上特藥的,比起用一般感冒藥的,對藥品質(zhì)量的關(guān)注度上了不止一個等級。盡管在信息不對稱的環(huán)境中,他們對產(chǎn)品知識的了解極為有限,醫(yī)生是他們*主要的依托。也碰到過這樣的患者,“我們會要求醫(yī)生給開原研藥,雖然它可能并不在醫(yī)保內(nèi),價格也貴了好多。”當(dāng)然了,這是不差錢的,醫(yī)生也會根據(jù)需求進(jìn)行綜合的權(quán)衡。大部分人,對于沒能進(jìn)醫(yī)保的高價格的創(chuàng)新藥物,大抵只能“望藥興嘆”。

    這是從患者心理進(jìn)行分析的。從外資企業(yè)的角度說,要想進(jìn)醫(yī)保報銷,第*步就是降價。這是一場“價格”和“市場”的抉擇。當(dāng)初在價格的問題上“一言不和”,可累壞了營銷隊(duì)伍的雙腿,畢竟醫(yī)保東風(fēng)借不到,銷售人員全靠跑啊?梢岳斫獾氖牵幤方o原研企業(yè)帶來的利潤如果不樂觀,前期的開發(fā)成本無法收回,企業(yè)創(chuàng)新積極性就會受挫。

    2月21日,以大數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用為特點(diǎn)的新版醫(yī)保目錄一出,筆者就留意到了老東家產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)保的喜訊,朋友圈如新年般熱鬧。

    綜述

    筆者見證了一個藥品自醫(yī)保外跨進(jìn)醫(yī)保內(nèi)的“奮斗史”,用一場“戰(zhàn)役”來形容并不為過,挺過了質(zhì)量關(guān),談妥了價格標(biāo)。如今,有了醫(yī)保身份,能帶來多大的市場擴(kuò)容,還有待觀察。但至少,這是一張難能可貴的通行證——國家算了一筆“藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)”的大賬,然后告訴你,“恭喜你過關(guān)了。”

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-3-1 15:44:50

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