不同制劑的同類藥物如何在銷售中進行替換

添加日期：2017年3月6日 閱讀：2439

藥店銷售員如何銷售藥物的？藥店藥品種類繁多，那么面對如此多的藥品，藥店銷售人員是如何在不同制劑的同類藥物進行替換的？

片劑是藥物與輔料均勻混合后壓制而成的片狀制劑。

1、計量準確，片劑內(nèi)藥物含量差異較小，質(zhì)量穩(wěn)定。

2、有一定硬度，大小合適，方便服用

1、嘴內(nèi)融化可能會很苦

2、對食道、胃黏膜可能有刺激性

膠囊是在藥品之外有一層包衣，一般是用明膠制作，也有新型的植物膠囊。

1、可控制藥物在體內(nèi)釋放代謝的過程，提高藥效，減少副作用

2、只要不拆開，就沒有異味

吞咽困難，容易卡嗓子

片劑替換膠囊的話術：

1、跟客戶強調(diào)片劑藥品的副作用，比如對胃黏膜的刺激，建議他使用膠囊，如果客戶覺得膠囊難以吞咽，可以教客戶含一口食物，一起吞咽下去。

2、從異味著手，告訴客戶這種藥特別特別哭，在嘴里沾一口都想吐，建議吃膠囊。

3、從療效入手，膠囊制劑不易揮發(fā)，藥效更穩(wěn)定。

膠囊替換片劑的話術：

1、從服用角度入手，片劑方便服用，不會卡嗓子，尤其對吃藥困難的人士更方便。

2、從療效入手，片劑沒有包衣，吸收更好(實際不一定)。

3、大規(guī)模生產(chǎn)，質(zhì)量穩(wěn)定，尤其是針對慢性病長期服用。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-3-6 15:06:30

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