藥營銷隊伍不好帶?請看這里

添加日期：2017年3月18日 閱讀：1287

擁有**團隊的*佳上司明白“定時報到”的重要性,也知道應該掌握每位團隊成員的情況。如果做不到,那么團隊就會逐漸產(chǎn)生隔閡。

1.立即擺脫表現(xiàn)欠佳的人員。如果你能馬上擺脫這些像癌癥般有害的成員,那么會為自己節(jié)省很多時間,也會與其他團隊成員的關系更為友好。

2.讓對該職位領域擁有優(yōu)良態(tài)度和優(yōu)秀技能以及十分重視細節(jié)和后續(xù)貫徹工作的人填補空缺職位。許多企業(yè)在招聘時,很重視工作態(tài)度和技能,但在判斷一個人對細節(jié)和后續(xù)貫徹工作的重視程度方面做得很差。

3.為團隊設定愿景,并設立達成愿景的里程碑。你是團隊**。這表明,為團隊設定目標就是你的職責之一。這個目標不一定得是重大的成功。只要描繪你在未來幾周/月/年想要完成的事情即可。里程碑能讓你告訴他們自己的表現(xiàn)。

4.跟進并提醒團隊在前往里程碑的路上做得如何。這一條聽起來簡單,但許多團隊**會忘記告知團隊成員,在完成計劃的過程中,他們的表現(xiàn)如何。如果通報情況的時間間隔太長,那么人們的注意力就會飄散到其他地方。

5.同意遵守會議規(guī)則。會議應該準時開始和結(jié)束。同樣,團隊成員不能在開會時遲到。這一點不能在團隊內(nèi)部搞差別待遇。就算遲到的是團隊里的明星銷售人員,他(她)也應該和其他人一樣,為自己的遲到負責。

6.定期與每位團隊成員進行面談,至少每月一次,*好每兩周一次。擁有**團隊的*佳上司明白“定時報到”的重要性,也知道應該掌握每位團隊成員的情況。如果做不到,那么團隊就會逐漸產(chǎn)生隔閡。

7.減少全員會議的次數(shù),更多地與相應的工作人員進行小規(guī)模會議。**人才討厭自己的寶貴時間被無休止的會議所侵占,而且這些會議他們真的沒必要參加。如果只和*需要的人開會,會議數(shù)量更少,團隊也會更快樂。

8.進行年度績效評估,并討論團隊成員的發(fā)展需求。這是高績效團隊和低績效團隊之間的一個重大區(qū)別。是否進行及時的績效評估是團隊績效的重要預報器。*優(yōu)秀的團隊**會為此花時間,團隊成員也會重視這件事,并在他們需要進步的領域做得更好。

9.讓團隊成員負起責任。如果有人不做好自己的分內(nèi)工作,那么你就得和他(她)好好談談。如果不這么做,其他盡職盡責的團隊成員怨恨工作不賣力的人,但更怨恨你。

10.至少每年衡量一次團隊的進步。團隊**應該養(yǎng)成習慣,每年以一些工具為標準,評估團隊的績效。讓團隊成員將其自己的評級白紙黑字記錄下來,**能夠通過這些評估其長處和短處;你會發(fā)現(xiàn),這樣做更容易就需要改進的地方達成共識。

責任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-3-18 9:34:37

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