互聯(lián)網(wǎng)興起，減肥類藥品獲藥店青睞

添加日期：2017年4月18日 閱讀：1641

隨著我國電商的興起，減肥產(chǎn)品開始成為網(wǎng)店、微商的爆品，藥店不再是減肥產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。面對電商沖擊，藥店減肥品類的銷售是否明顯受到影響?實(shí)體藥店又有哪些優(yōu)勢可挖掘，以捍衛(wèi)減肥產(chǎn)品的市場?本期《中國藥店》的終端透視圍繞“減肥產(chǎn)品”開展了調(diào)查。

國產(chǎn)品牌遙遙**

首先，我們來看看藥店的減肥產(chǎn)品包括哪些品類：減肥類保健品被提及率*高，達(dá)88.81%，其中減肥茶*為普遍;提及率排在第二檔的是減肥類西藥及有減肥作用的食品，二者提及率不相上下，在63%左右;提及率排第三的是中藥配方的減肥產(chǎn)品，為59%，這一品類是近年來減肥行業(yè)中逆勢殺出的黑馬，市場受歡迎程度直線飆升;排第四的是減肥類醫(yī)療器械，提及率為31%;排第五的是非醫(yī)療器械類的塑身美體產(chǎn)品，提及率為24%。在極少數(shù)有條件的藥店，還可為顧客提供針灸、推拿等減肥方法。

藥店所售的減肥產(chǎn)品的品規(guī)數(shù)通常有多少?調(diào)查顯示，83.22%的藥店減肥產(chǎn)品的品規(guī)數(shù)在20種以下，14.34%的藥店為21至50種。

減肥產(chǎn)品品牌眾多，各藥店銷量排前三名的減肥產(chǎn)品分別是哪些?從各品牌的提及率看，碧生源與湯臣倍健兩大品牌遙遙**，提及率分別為97.55%和82.87%，國產(chǎn)老品牌、大品牌依然是減肥市場的主力;排在第三的是御生堂，提及率為31.47%;第四為來利，提及率為19.58%;第五為北京同仁堂，提及率為15.03%;第六為昆中藥，提及率為12.24%;第七為雅塑，提及率為9.79%;第八為艾麗，提及率為9.44%。其他品牌占比均比較小。

根據(jù)藥店的消費(fèi)數(shù)據(jù)，減肥產(chǎn)品單價(jià)的各價(jià)格區(qū)間消費(fèi)者的接受程度如下：101至200元價(jià)格區(qū)間的可接受程度*高，提及率為37.06%;71至100元價(jià)格區(qū)間的提及率為32.87%;51至70元價(jià)格區(qū)間的提及率為21.33%;31至50元價(jià)格區(qū)間的提及率僅占6.99%;200元以上價(jià)格區(qū)間的提及率為1.4%;30元以下價(jià)格區(qū)間的提及率為0.35%。

廣告依然是第*拉動(dòng)力

消費(fèi)者選購減肥產(chǎn)品*易受哪些因素的影響，受訪者根據(jù)自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，得出以下結(jié)論：廣告宣傳、品牌知名度、朋友推薦這三大因素分別排一、二、三位，三者的提及率相差不大，均在81%至84%之間;排在第四位、第五位的因素是店員推薦和“自己曾經(jīng)使用過”，提及率均為51%;是否有買贈(zèng)等促銷活動(dòng)和是否可以免費(fèi)試用分別排在第六位和第七位，提及率分別為25.87%和22.38%。這組數(shù)據(jù)說明，消費(fèi)者雖然比較理性，但廣告的拉動(dòng)力依然非常大。

消費(fèi)者選購減肥產(chǎn)品時(shí)會(huì)擔(dān)心哪些因素?根據(jù)受訪者的判斷，90%以上的人在意減肥效果以及反彈問題，85.66%的消費(fèi)者關(guān)注減肥產(chǎn)品的副作用，69.93%的消費(fèi)者會(huì)問到產(chǎn)品的安全性;54.2%的消費(fèi)者拒絕選用服用時(shí)會(huì)影響食欲、睡眠的藥物;40.56%對產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感，擔(dān)心自己的經(jīng)濟(jì)承受能力;29.02%的消費(fèi)者在意產(chǎn)品的服用或操作是否簡單易堅(jiān)持。相比較價(jià)格因素，減肥人群對產(chǎn)品的效果及安全性明顯更為關(guān)注。

針對減肥產(chǎn)品，什么樣的促銷手段*有效?受訪者認(rèn)為是免費(fèi)試用，提及率高達(dá)68.53%;其次是買贈(zèng)，提及率為64.34%;第三是打折，提及率為54.20%;第四是廠家駐店促銷，提及率為49.65%。還有一點(diǎn)很有趣也很重要——減肥產(chǎn)品的促銷員一定要身材苗條。

門店減肥產(chǎn)品銷售旺季通常是哪些月份?調(diào)查顯示，按減肥產(chǎn)品的銷售火熱程度從高到低排列，分別是第二季度，提及率為77.27%，第三季度，提及率為41.96%，第*季度，提及率為37.06%，第四季度，提及率為9.79%�？梢娝幍隃p肥產(chǎn)品的淡旺季非常明顯。

減肥產(chǎn)品很容易成為電商的爆品，對于線下藥店來說，這一品類的沖擊是否明顯?調(diào)查顯示，接近半數(shù)的藥店表示不太明顯或是根本沒有受到影響，而感覺到非常明顯或明顯沖到?jīng)_擊的藥店占比為40.9%。

八成藥店重視減肥品類

面對電商的沖擊，各藥店在減肥產(chǎn)品銷售方面會(huì)采取哪些應(yīng)對措施?85.31%的藥店加強(qiáng)了對銷售人員專業(yè)知識的培訓(xùn);65.03%的藥店?duì)幦∑放茰p肥產(chǎn)品更多的廠家資源;61.19%的藥店會(huì)對購買過減肥產(chǎn)品的會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢問效果并進(jìn)行指導(dǎo);52.1%的藥店會(huì)向有減肥需求的會(huì)員發(fā)送產(chǎn)品促銷信息;49.65%的藥店利用線下門店直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢，增加了試用、試吃等體驗(yàn)式營銷。

在常規(guī)的應(yīng)對措施外，到了減肥產(chǎn)品銷售旺季，80%的藥店會(huì)針對減肥產(chǎn)品策劃主題營銷活動(dòng)，圍繞營銷活動(dòng)采取各項(xiàng)措施，按提及率從高到低，這些措施分別是：在賣場內(nèi)通過POP、橫幅等進(jìn)行宣傳;對減肥產(chǎn)品的銷售人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)(包括關(guān)聯(lián)銷售、減肥注意事項(xiàng)、產(chǎn)品知識等);減肥產(chǎn)品集中陳列;豐富減肥品類;針對減肥產(chǎn)品制定員工激勵(lì)政策;對已購買減肥產(chǎn)品的顧客進(jìn)行效果跟蹤;對以往購買過減肥產(chǎn)品的會(huì)員發(fā)送活動(dòng)信息。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-4-18 15:05:45

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