機(jī)不可失!中藥材“漲潮”下，藥店如何打造中藥“金品”

添加日期：2017年4月22日 閱讀：1585

近日記者獲悉，在4月27～29日舉行的“2017中國(guó)藥店管理峰會(huì)”上，將啟動(dòng)由21世紀(jì)藥店報(bào)聯(lián)合中國(guó)藥店管理學(xué)院共同發(fā)起的“十大中藥金品工程”項(xiàng)目。

中國(guó)藥店管理學(xué)院秘書(shū)長(zhǎng)肖志飛表示，中藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)歷***好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。目前OTC市場(chǎng)上中藥產(chǎn)品的數(shù)量很多，但是過(guò)10億元的大品種不多。

造成這種現(xiàn)狀的原因，不是中藥缺少有成長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品，而是由于其營(yíng)銷(xiāo)策略陳舊缺乏創(chuàng)新、資源聚焦不到位等原因造成的，“推出‘十大中藥金品工程’的目的，就是希望通過(guò)充分整合21世紀(jì)藥店報(bào)和中國(guó)藥店管理學(xué)院的各種資源，幫助這些產(chǎn)品取得增量的突破，打造‘金品’�！�

*近，東阿阿膠、片仔癀和馬應(yīng)龍的部分產(chǎn)品先后提價(jià)，綜觀這些大幅度漲價(jià)的中藥產(chǎn)品，都是藥店暢銷(xiāo)的品牌品種，雖多次提價(jià)，但消費(fèi)者對(duì)此并不是很敏感。這說(shuō)明在中藥發(fā)展前景看好的趨勢(shì)下，“金品”中藥，必將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

中藥迎來(lái)“漲潮”有利時(shí)機(jī)

從客觀條件來(lái)看，做大做強(qiáng)有品質(zhì)、有潛力的中藥產(chǎn)品，現(xiàn)在正迎來(lái)“漲潮”的有利時(shí)機(jī)。

持續(xù)低迷了三年后，中藥材在2016年迎來(lái)了漲聲，如三七、吳茱萸等中藥材的漲幅都已翻倍。從往年中藥材市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)來(lái)看，有“五年一小漲，十年一大漲”的周期規(guī)律，2017年距離2012年進(jìn)入價(jià)格低位剛好是5年周期，因此2016年中藥材的價(jià)格回暖被業(yè)內(nèi)視為“熱身”，此后中藥材的價(jià)格將持續(xù)增長(zhǎng)。

除了周期性上漲的因素外，中藥材的“漲潮”還有政策方面的刺激。近年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)頒布了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030年)》、《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《中國(guó)的中醫(yī)藥白皮書(shū)》等文件，一系列的政策紅利引發(fā)了“中醫(yī)館熱”。從去年藥店的總體銷(xiāo)售來(lái)看，中藥銷(xiāo)售的增幅甚至大于保健品。

受政策紅利和人們用中藥材保健、養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)的影響，開(kāi)辦中醫(yī)館將迎來(lái)井噴期，對(duì)中藥的需求會(huì)隨之大增，成為中藥價(jià)格上漲的一大驅(qū)動(dòng)力。但有**指出，并非所有的中藥材都會(huì)漲價(jià)。相較之下，優(yōu)質(zhì)的中藥價(jià)格提升的空間大得多。

據(jù)了解，中藥品牌藥企的漲價(jià)不但沒(méi)有引起顧客的反感，反而得到較多的理解和認(rèn)可。而漲價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)又能彌補(bǔ)部分醫(yī)療器械、計(jì)生用品的銷(xiāo)售份額被電商搶奪的損失。因此，許多藥店對(duì)品牌中藥的漲價(jià)也持支持的態(tài)度。

聚焦資源打造“金品”

從品牌中藥產(chǎn)品“漲價(jià)”潮中，可以領(lǐng)略到其漲價(jià)的底氣。以阿膠為例，盡管阿膠的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品眾多，但占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的還是東阿阿膠這一超級(jí)大品牌。

東阿阿膠一直堅(jiān)持“價(jià)值回歸”的戰(zhàn)略，對(duì)于阿膠的價(jià)值，東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰曾表示，真正地道的阿膠是滋補(bǔ)國(guó)寶，“值得我們?nèi)ビ脙r(jià)格對(duì)它表示起碼的尊重”。

在肖志飛看來(lái)，其實(shí)，在我國(guó)有不少中藥產(chǎn)品完全有發(fā)展成為像東阿阿膠一樣中藥大品種的品質(zhì)，但是由于上述的原因，多年來(lái)雖然有一定的銷(xiāo)量和認(rèn)同度，但始終徘徊不前，無(wú)法突破“瓶頸”。他告訴記者，“十大中藥金品工程”的思路，就是通過(guò)把聚焦的資源集中到這些產(chǎn)品身上，幫助它們發(fā)力成為大品種。

“我們會(huì)首先選取三到五個(gè)品種，給每個(gè)品種配一個(gè)策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)把中國(guó)藥店管理學(xué)院和21世紀(jì)藥店報(bào)的資源都整合進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)，我們會(huì)讓中藥企業(yè)參與到我們學(xué)院的活動(dòng)中，通過(guò)我們的媒體平臺(tái)系統(tǒng)傳播企業(yè)的品牌和文化，增強(qiáng)中藥產(chǎn)品在藥店終端的影響力和知名度，促進(jìn)其渠道品牌的形成。”肖志飛說(shuō)。

聚焦帶來(lái)的好處之一，是可以使產(chǎn)品和企業(yè)的品牌獲得較大幅度的增值。提升品牌價(jià)值不只是品牌中藥生產(chǎn)企業(yè)“突圍”的利器，也是藥店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)所必需。在高毛產(chǎn)品透支了消費(fèi)者的信任后，品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)逐漸顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

肖志飛相信，在“金品中藥工程”的聚焦下，像漢森的四磨湯、羅浮山的百草油、雷允上的六神丸等這樣一批中藥精品，完全可在市場(chǎng)上大放異彩。

帶動(dòng)中藥行業(yè)創(chuàng)新

藥店作為消費(fèi)終端的重要性越來(lái)越得到上游藥企的重視，據(jù)該活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，牽手百?gòu)?qiáng)連鎖共同打造“中藥金品工程”，也是該活動(dòng)的舉措之一。

記者在采訪中還了解到，除了在 “2017中國(guó)藥店管理峰會(huì)”上正式啟動(dòng)“十大中藥金品工程”外，還將在會(huì)上發(fā)布《中國(guó)中藥創(chuàng)新發(fā)展倡議書(shū)》。

該負(fù)責(zé)人表示，“‘十大中藥金品工程’將以創(chuàng)新的思維和方式，為有潛力的中藥產(chǎn)品創(chuàng)造“騰飛”的平臺(tái)和工具，“我們不只身體力行創(chuàng)新中藥的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)也想借這個(gè)活動(dòng)來(lái)鼓勵(lì)、推動(dòng)中藥行業(yè)的創(chuàng)新�！�

在醫(yī)藥新零售時(shí)代，打造與之相適應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，既是連鎖藥店轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路，也是工商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴、進(jìn)一步加深彼此合作、以應(yīng)對(duì)新環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。

“十大中藥金品工程”能否為中藥大品種帶來(lái)新成員?不妨拭目以待。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-4-22 9:54:41

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