銷售都是被逼出來的：三終端控銷重在執(zhí)行力！

添加日期：2017年7月11日 閱讀：2071

三終端控銷，怎么做其實大伙兒都知道，但能夠做到位，就是考驗執(zhí)行力的了。

執(zhí)行力，是老生常談的話，但對于三終端市場，尤其重要，同樣的運營模式，同樣有競爭力的產(chǎn)品，不同的管理，不同的團隊，結(jié)果截然不同。為什么?執(zhí)行就是能力，落實就是水平，這就在于三終端控銷運營和管理者的水平。

一、強化結(jié)果導向

干銷售拿數(shù)據(jù)說話，結(jié)果導向，天經(jīng)地義。筆者所帶領(lǐng)團隊，每次開會，都會拉橫幅，橫幅口號：“按業(yè)績排座次，拿結(jié)果談工作”或者是“有數(shù)據(jù)英雄好漢，沒結(jié)果反省自我”。

切忌團隊中“編故事”的成員，寧可相信人間有鬼，也不能信銷售員那張嘴，說的就是一些團隊成員鬼話連篇，不停的編故事，明明自己沒拜訪，卻說客戶嫌價格高，明明自己話術(shù)不高明，卻說產(chǎn)品政策有問題，如果你在團隊中不樹立“結(jié)果導向數(shù)據(jù)說話”的理念，講故事的人喧囂塵上，長此以往，必然帶來團隊推諉扯皮不負責任的氛圍。

二、先動腳后動腦

先動腳后動腦，先執(zhí)行后修正，三終端控銷管理者，一定要認識到這句話的真諦：培養(yǎng)團隊快速行動的文化。

對三終端基層從業(yè)人員來講，不能有太多想法，如果一定要有，就一條，“相信就干，不信就看，再不信就靠邊站”。

不是不鼓勵大家動腦筋想辦法，而是說對決定的、決策好的活動、會議或工作目標，管理者一定要有意志力，排除不和諧聲音，堅定信心快速執(zhí)行下去，不要被下屬“反洗腦”。

三、銷售都是被逼出來

三終端運營和管理者，不要被人性管理理論迷惑，一定要有狠心和決心，要相信銷售都是逼出來的，要了解人性弱點中的惰性，要通過“勉強”來激發(fā)你團隊成員的潛力。

你不逼團隊，你都不知道團隊有優(yōu)秀，工作要有要求，看起來像是勉強，但勉強成習慣，習慣就成自然。

筆者曾經(jīng)在2015年銷售淡季(7、8月份)推出“淡季不淡真抓實干”的活動，在7、8月份很多業(yè)務(wù)員認為是藥品銷售淡季時，策劃“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會”活動，利用夏季醫(yī)生有時間出來參加學習培訓有利條件，強行要求所有事務(wù)所、地總組織學術(shù)培訓活動，每人一場，兩個月連續(xù)開了30場活動，結(jié)果在9月份銷售旺季來臨時，銷量幾倍增長，超額達成了第三季度銷售目標。真正應(yīng)了那句口號：只有淡季思想，沒有淡季銷量。在這過程中，就是通過要求、勉強、逼團隊完成工作指標，從而實現(xiàn)整場活動的工作目標的。

四、凡事抓落實

抓鐵有痕、踏石留印，無論是什么樣的工作，8個字都是真知灼見。很多教科書上都會講到的管理“四個凡是”法則：凡是工作必有目標，凡是目標必有結(jié)果，凡是結(jié)果必有考核，凡是考核必有獎懲。

凡是工作你強抓實干，執(zhí)行力就起來了。比如，搞一場促銷活動，不是策劃一個方案，召集團隊開個會就萬事大吉了。活動落實情況到底怎么樣，執(zhí)行過程中有哪些反饋，管理者必須深入一線，隨時隨地了解實情，然后反復召開會議，才能確�；顒�*終效果。

五、執(zhí)行文化塑造

打造執(zhí)行力文化，關(guān)鍵在團隊領(lǐng)導，你的作風決定了團隊執(zhí)行作風，你的決心決定了團隊執(zhí)行的決心，古人所謂，慈不帶兵，義不掌財，凡為將者，嚴格要求部下，令行禁止，是保障執(zhí)行的首要條件。

筆者多年營銷管理經(jīng)驗總結(jié)，打造**本人及團隊執(zhí)行力風格的123法則：1、結(jié)果導向，2、反復培訓，3、反復要求。武功心法：培訓即開會，要求在平時，結(jié)果隨時問。

三終端靠執(zhí)行，執(zhí)行靠培訓，培訓靠開會，簡單實用的打造執(zhí)行力文化的方法。

團隊執(zhí)行力的關(guān)鍵責任在于領(lǐng)導，領(lǐng)導要塑造團隊的執(zhí)行力文化，培育執(zhí)行力的基因。銷售執(zhí)行力文化表現(xiàn)在責任文化、行動文化，即要求每個成員對銷售結(jié)果負責，不養(yǎng)小白兔，要求團隊快速行動，杜絕拖沓懶散。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-7-11 16:44:51

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