電話銷售客戶資料打完了怎么辦？

添加日期：2015年8月25日 閱讀：1560

　　醫(yī)藥公司很多都是通過電話來招商，那么客戶電話資料從哪里來呢？大多數都是在網上搜集然后整理下來。但是經常做網上資料搜集的職員經常會抱怨知道的幾個行業(yè)網站信息已經早已用完，該如何拓寬客戶搜集渠道呢？
　　一、參加展覽會
　　這是迄今為止*有效的出口營銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經驗的不同而異。
　　參加展覽會的作用有：幫助企業(yè)迅速打開市場；幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場的動態(tài)；幫助企業(yè)在較短時間內樹立在行業(yè)內的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會給買家、同行、媒體、科研機構留下一定程度的印象。
　　二、海關數據
　　比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。目前能夠市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。
　　比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經營狀況，幫助企業(yè)對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。
　　三、包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目
　　其一、這里尤其值得介紹的是這張免費的查詢卡，基本上每種產品都可在這里面查到或多或少的進口商，少則幾個多則幾千。比如以“摩托車”作為關鍵詞，有2000多家的進口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務部寫信再要了，但一個月只可以要一張。
　　世界進口商名錄數據庫（http://ccn.mofcom.gov.cn/）是中國貿易指南的基礎數據庫之一，內容包括150個國家及地區(qū)的46萬家進口商的基本數據（公司名稱、地址、電話、進口商品）和輔助數據（負責人及職務、聯(lián)系人及職務、成立時間、職員人數、進口額、傳真、進口國家或地區(qū)、公司類型、資本額、對華貿易、駐華機構、更新時間等），鑒于名錄類數據的動態(tài)特點，為反映進口商的*新信息，進口商數據每12個月更新一次。
　　現(xiàn)公共商務信息服務協(xié)調服務中心完善了世界進口商信息網上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進口商信息查詢卡，使國內企業(yè)通過網上查詢后，可直接得到需要的進口商信息。
　　四、外匯、交單的銀行記錄、報關公司的記錄、貨代的單據、海關數據及提單等中存在的大量進口商信息。
　　五、高級搜索的title方法
　　操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞
　　一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。
　　六、尋找有連接到大客戶網站的網頁
　　操作方法：使用google查找大客戶網站的連接
　　這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶
　　以上六個方法可供你在客戶資料用完的時候解燃眉之急，而且經常上這些網站還可以學到相關專業(yè)知識，了解更多的客戶分類及具體需求潛力。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-8-25 10:01:12

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