3大技巧，打造招商或品牌傳播爆文，讓老板高看一眼！

添加日期：2017年7月29日 閱讀：1606

很多藥企老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)以為，爆品和爆文是大投資的事，這是錯(cuò)的！




其實(shí)，只要理解一些基本的戰(zhàn)略思維和傳播技巧，什么級(jí)別的公司，都能夠低成本營(yíng)銷(xiāo)，打造高閱讀量的軟文，刷屏朋友圈，逆襲大品牌。迅速地成功招到代理商、搭建渠道網(wǎng)絡(luò)、提升企業(yè)知名度和行業(yè)關(guān)注度。




人的認(rèn)知和時(shí)間也是有限的，行業(yè)的資源也是有限的，你的宣傳量上去了，搶占到代理商或終端資源，搶占了媒體關(guān)注度和時(shí)間，就把競(jìng)品給打壓了！




還有個(gè)隱形價(jià)值是：軟文閱讀量、電話量，這些都是KPI指標(biāo)，數(shù)據(jù)越大匯報(bào)越有底氣。否則憑什么讓老板或人力資源的高看一眼？




那么如何寫(xiě)一個(gè)打造招商或品牌爆文呢？




技巧1  主流引爆：招商“打”老板，宣傳“打”精英




1168.TV是覆蓋醫(yī)藥圈*有決策權(quán)、話語(yǔ)權(quán)、影響力的媒體。這些人群掌控著行業(yè)*多的資源，因?yàn)樗麄兩虅?wù)合作與否能拍板、是否代理能關(guān)鍵建議。要么是你目標(biāo)客戶，要么是想深度合作老客戶。




白巖松說(shuō)：讓一只狗天天上央視，就能變成名狗。因?yàn)檠胍暿浅��?jí)平臺(tái)。




按新榜榜單，“1168.TV”是醫(yī)藥業(yè)第*新媒體，這就是醫(yī)藥行業(yè)超級(jí)平臺(tái)。




有效利用1168.TV為首的媒體平臺(tái)，就更有可能打造爆品爆文。原因就是行業(yè)主流人群，都在看1168。正如你自己一樣，都是很久不翻報(bào)紙、不看電視了。




平臺(tái)高、聲音遠(yuǎn)。




因此說(shuō)，想打造爆品、爆文，把主流人群引爆，就成功了一半。




技巧2  飽和攻擊：傳播要集中，勢(shì)頭才迅猛




你只有20萬(wàn)宣傳預(yù)算，但集中在一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)時(shí)間段宣傳，做深做透，而別人100萬(wàn)預(yù)算卻零敲碎打，那么恭喜你，20萬(wàn)產(chǎn)生的效果，鐵定比100萬(wàn)的好多了！




波特、《定位》里斯都說(shuō)：聚焦才有力量。毛澤東說(shuō)：集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)！




營(yíng)銷(xiāo)宣傳*忌諱撒芝麻鹽！而應(yīng)該聚焦、集中轟炸。




說(shuō)兩個(gè)商業(yè)**的案例：

其一，1998年，腦白金啟動(dòng)時(shí)，只有50萬(wàn)，于是先打透江陰，然后打透無(wú)錫，才是南京、常熟……做福建市場(chǎng)，資金不超過(guò)20萬(wàn)，也是先打透漳州，再啟動(dòng)廈門(mén)。

其二，2015年，在辦公樓外賣(mài)市場(chǎng)，有美團(tuán)和百度外賣(mài)兩大巨頭，餓了么知名度很低。于是拿出9000萬(wàn)打電梯媒體，只用8周全部打完，銷(xiāo)售額迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率搶占第*。




其實(shí)“飽和攻擊”這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單。敲打釘子時(shí)，與其不痛不癢地輕敲，不如狠勁地全力一擊。




從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和多家企業(yè)客戶反饋看，6期能達(dá)到基本效果，10期以上效果會(huì)更佳。




技巧3  搶占時(shí)間窗：占領(lǐng)第*概念、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手




藥企的新產(chǎn)品、新劑型、新活動(dòng)、新定位、新模式，一出現(xiàn)就有了一個(gè)時(shí)間窗口。這個(gè)窗口并不長(zhǎng)，你不有效利用和搶占，就被別人模仿或搶走了！




周星馳電影《功夫》中，道出了天下武功的秘訣：“天下武功，惟快不破！”




藥企營(yíng)銷(xiāo)成敗，關(guān)鍵是搶資源、搶時(shí)間。




蘋(píng)果、ZARA、H&M、餓了么、摩拜單車(chē)等等，都是講求“快、準(zhǔn)、狠”。




制藥企業(yè)其實(shí)一樣，政策密集出臺(tái)，誰(shuí)能更快速地?fù)屨寄夸�、渠道、終端、媒體等資源，誰(shuí)就能發(fā)展的更快速。你不抓住，就被其他競(jìng)品抓��！




藥企做招商推廣、做活動(dòng)宣傳、做品牌形象，必須搶占機(jī)會(huì)窗。速度快不一定強(qiáng)，但速度不快注定不強(qiáng)！

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-7-29 8:50:13

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