數(shù)字調(diào)研助力藥企把握市場機會 明確發(fā)展方向

添加日期：2017年8月7日 閱讀：1230

數(shù)字調(diào)研可以針對目標區(qū)域的醫(yī)生進行快速的線上調(diào)研與咨詢，輔以真實世界研究，就可以非常清晰的實時動態(tài)反應競品的情報，幫助企業(yè)把握市場機會，做出正確的市場決策，明確發(fā)展方向。當前，數(shù)字調(diào)研正以高效、準確、有效避免層層外包造假和低成本的優(yōu)勢，逐漸擴大在整個醫(yī)藥調(diào)研市場的份額。

藥企區(qū)域部門策劃的市場營銷計劃一般都包括銷售回顧、銷售總結(jié)、下階段目標、行動計劃、資源分配、銷售結(jié)果預測等項目，但是市場調(diào)研分析部分卻總是不多。這樣的市場計劃的可行性通常都不高，為什么?

首先跟大家說一下市場調(diào)研的作用。

1. 判斷未來

在競爭激烈的市場環(huán)境中，市場調(diào)研能夠幫助藥企以*快的速度了解行業(yè)*新發(fā)展動向。市場調(diào)研不僅可以了解自己產(chǎn)品的市場情況和動態(tài)，更可以獲得競品的信息。

競品數(shù)據(jù)非常重要，根據(jù)競品的銷售就可以大致算出在該區(qū)域內(nèi)你所擁有的同類產(chǎn)品的潛在市場占有率以及未來能夠到達的銷售情況，這樣你就可以根據(jù)計算分析出的數(shù)據(jù)情報決定市場戰(zhàn)略和人員配備。

通過與競品產(chǎn)品的數(shù)據(jù)對比分析，藥企可以找到自己產(chǎn)品的增長點，并進行合理的市場規(guī)劃。

2. 總結(jié)過去

市場調(diào)研能夠獲得產(chǎn)品在市場計劃推廣活動后的銷售效果追蹤與反饋，利用數(shù)據(jù)反饋來評估過去的市場計劃執(zhí)行的效果如何，還可以幫助調(diào)整的未來市場計劃。

除此之外，一些有滯后性的指標例如市場計劃推出后一段時間內(nèi)醫(yī)藥代表的實際覆蓋情況、代理商推廣的情況等，通過實時動態(tài)的醫(yī)生反饋會獲得更有效的數(shù)據(jù)，并且會發(fā)現(xiàn)實際管理和推廣中平時無法發(fā)現(xiàn)的問題。

例如有時醫(yī)藥代表通過搞定少數(shù)重要醫(yī)生就能完成開藥量的KPI，但是并不能完成市場推廣要求，完成開藥量后他可能就去玩去了，但是醫(yī)生覆蓋率到底如何通過開藥量指標無法得知。

而通過市場調(diào)研就可以清晰的反饋出市場上面醫(yī)藥代表的推廣行為、醫(yī)生知曉率和推廣到達率等，還可以以此評判區(qū)域團隊的工作效率進行有效的內(nèi)部管理。

回到*開始的問題，缺少市場調(diào)研分析部分的市場計劃可行性不高的原因是什么?

因為市場調(diào)研可以幫助藥企評估和追蹤過去的市場計劃執(zhí)行效果，還可以幫助藥企獲取競品情報并據(jù)此分析和確定未來自己的市場計劃。缺少了市場調(diào)研的市場營銷計劃，就如同紙上談兵，沒有可行性。

數(shù)字調(diào)研的優(yōu)勢

競品情報通常是有時效性的，傳統(tǒng)市場調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)無法有效展示在一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)變化，并且區(qū)域也不同。

數(shù)字調(diào)研可以針對目標區(qū)域的醫(yī)生進行快速的線上調(diào)研與咨詢，輔以真實世界研究，就可以非常清晰的實時動態(tài)反應競品的情報，幫助企業(yè)把握市場機會，做出正確的市場決策，明確發(fā)展方向。

移動醫(yī)療行業(yè)市值*高的日本公司M3，去年完成了3150個數(shù)字營銷項目，大幅超越了前年。這說明有越來越多的藥企更加認識到醫(yī)藥學術(shù)營銷和數(shù)字調(diào)研的有效性和重要性。

隨著各技術(shù)領(lǐng)域的不斷發(fā)展，數(shù)字調(diào)研以高效、準確、有效避免層層外包造假和低成本的優(yōu)勢，逐漸擴大在整個醫(yī)藥調(diào)研市場的份額。

藥企可以通過醫(yī)生社區(qū)，發(fā)布更廣泛的線上數(shù)字調(diào)研。藥企除了能夠掌握比傳統(tǒng)調(diào)研公司方式更精準的市場情報和動態(tài)變化之外，還能夠以數(shù)字調(diào)研作為媒介，讓更多的目標醫(yī)生參與，甚至可以調(diào)研推廣一體化，觀念轉(zhuǎn)變和學術(shù)營銷有機結(jié)合，做真正合規(guī)的CSO業(yè)務，符合兩票制的大趨勢。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-8-7 14:37:05

文章來源：