添加日期:2017年8月10日 閱讀:1674
8月7日,上線12日的《戰(zhàn)狼2》累計票房超過《美人魚》的33.93億元,刷新中國電影票房紀錄,并繼續(xù)向40億票房關(guān)口挺進。這是中國電影市場的里程碑時刻!稇(zhàn)狼2》的電影制作方為吳京的登峰國際公司,而宣傳方則為黑馬影視文化。
但是現(xiàn)代影視行業(yè)的“制播分離”制度的發(fā)展,制作方和播出方分離,制作方把內(nèi)容做好之后再找播放平臺,同時還衍生出更專業(yè)的推廣營銷平臺,促進整個行業(yè)的發(fā)展。
從前,電影的推廣通常是傳統(tǒng)媒體和線下渠道,但是現(xiàn)在各類社交媒體包括微博微信,各類影評打分網(wǎng)站包括豆瓣時光,甚至購票平臺淘票票貓眼等,都成為了電影宣傳的重點,出品方拍攝出好的電影來,宣發(fā)團隊幫你做好多渠道市場推廣工作,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情,優(yōu)化資源配置,獲得成功的可能性就更大。
社會化大生產(chǎn)的分工,必然會促進第三方推廣服務(wù)的蓬勃發(fā)展,不過醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)“扳機點”的觸發(fā)卻是來自一個行政法規(guī),兩票制+營改增!下面我們來類比一下:
出品方vs宣發(fā)=工業(yè)廠商vs CSO
出品方:電影生產(chǎn)者。
宣發(fā):為制作方提供電影宣傳和發(fā)行服務(wù)的第三方機構(gòu)。
工業(yè)廠商:藥品生產(chǎn)者。
CSO:為工業(yè)廠商提供藥品營銷服務(wù)的第三方機構(gòu)。正規(guī)的CSO與廠商不應(yīng)該存在藥品交易,而只是從事營銷外包服務(wù)。
在醫(yī)藥市場實行的兩票制、營改增等政策的核心目的,是希望整個醫(yī)藥流通體系合規(guī)透明起來,通過市場化與監(jiān)管結(jié)合的方式來擠壓灰色利潤空間,*終規(guī)范整個醫(yī)藥營銷行為。
目前全國所有省市都明確了兩票制的預(yù)期,也就是說,藥企還有幾個月到半年的過渡期就將迎來兩票制的大規(guī)模實施,所以工業(yè)廠商目前*重要的事情,應(yīng)該是企業(yè)學術(shù)推廣與合規(guī)營銷的體系構(gòu)建。
在我國4700家制藥企業(yè)中,有4000多家企業(yè)是沒有自己的營銷團隊的,他們作為生產(chǎn)廠商,需要尋找各種方式進行產(chǎn)品推廣和銷售。
從前主要是用代理商的模式,但現(xiàn)在,兩票制改革后的省代與部分大包商不能再底價進貨或配送藥品給醫(yī)院,因此越來越多的廠商投入到CSO的懷抱中去,把推廣、宣傳和學術(shù)營銷等需求交給更為專業(yè)的CSO公司去做,希望能夠進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
CSO發(fā)展的困難
但是目前很多人以為的“CSO”,根本不是真正意義上的CSO!
現(xiàn)在有不少工業(yè)廠商為了應(yīng)對兩票制所制定出來的所謂CSO方案,實際上就是想辦法去找票過票,或者全國各代理商或自然人廣泛開設(shè)一人公司,采用企業(yè)所得稅與個人所得稅,兩稅合一后進行“核定征收”的辦法來規(guī)模化逃稅與洗錢。
巨大的財稅風險被轉(zhuǎn)嫁給了這些代理商開的所謂CSO公司,一旦下面有人被逮住,又會反過來把風險傳遞給藥企所有的渠道,個人還面臨行賄,洗錢,逃稅等刑事責任。
合規(guī)的藥企CSO業(yè)務(wù)包括:市場調(diào)研、科室會、學術(shù)會議、學術(shù)外包、市場方面的策劃或咨詢,這些業(yè)務(wù)都是以學術(shù)營銷為核心打造的,而市面上不少人所謂的CSO公司,并沒有真實的學術(shù)營銷業(yè)務(wù)形式與對應(yīng)的合理成本,因此也無法拿出合規(guī)推廣的證據(jù)鏈和費用說明,所以這種CSO公司不僅無法幫助企業(yè)規(guī)避政策帶來的風險和成本,反而可能會給你帶來更大的麻煩。
CSO的合規(guī)問題
CSO如何才能合規(guī)學術(shù)營銷呢?
1.不和直接利益方發(fā)生與銷量掛鉤的利益關(guān)系
藥企的直接利益方是醫(yī)生,因此不管CSO通過什么方式給醫(yī)生做利益驅(qū)動并與藥品銷量掛鉤,那都是不合規(guī)的。
CSO可以支付給醫(yī)生合規(guī)的費用只有一是調(diào)研費,二是進行講課或者咨詢支付的合規(guī)勞務(wù)費咨詢費,三是對醫(yī)生贊助學術(shù)活動,且不能與銷量掛鉤。
2.真實業(yè)務(wù)對應(yīng)實際成本
CSO公司進行線上學術(shù)營銷或者舉辦線下學術(shù)活動,都需要有實際活動的證據(jù)鏈與費用支持的證據(jù),光有發(fā)票可不行,什么時候舉辦的活動,在什么平臺,有多少人參與,參與情況如何?這些都得能夠一一對應(yīng)起來。
幫助制藥廠商進行推廣的CSO公司,需要打造以學術(shù)為核心的合規(guī)營銷體系,配合客情與渠道雙拓展,而數(shù)字營銷渠道則是其中非常關(guān)鍵的組成部分。
由工業(yè)廠商提供產(chǎn)品學術(shù)內(nèi)容與各種線上市場活動策劃,然后通過CSO的數(shù)字營銷載體,將產(chǎn)品信息、**講課、直播錄播、知識競賽和病例搜集等信息定向傳遞給目標核心醫(yī)院用戶,然后再收集反饋,進行調(diào)研。
以上的推廣行為包括時間、地點、人物和事件都會產(chǎn)生組成營銷證據(jù)鏈,因此如數(shù)字營銷這種能夠留下各類數(shù)據(jù)記錄和全程推廣證據(jù)的營銷方式會有非常大的市場發(fā)展前景,因為這符合CSO的“真實業(yè)務(wù)對應(yīng)實際成本”學術(shù)合規(guī)要求。
CSO的發(fā)展前景
在政策頻出的背景下,藥企要踩著合規(guī)的線做營銷。在傳統(tǒng)的地面推廣和會議營銷成本居高不下并且容易踩中合規(guī)紅線的情況下,創(chuàng)新的數(shù)字營銷可以對傳統(tǒng)營銷進行輔助,延伸效果,有效降低綜合成本,不僅符合學術(shù)推廣的要求,項目結(jié)束后還提供整體數(shù)據(jù)和趨勢分析,供藥企追蹤決策。
2017年下半年到明年這一年不到的行業(yè)洗牌期間,多數(shù)藥企的首要任務(wù)就是要在政策落地前找到能夠真正承擔合規(guī)營銷任務(wù)的CSO公司,構(gòu)建學術(shù)營銷體系!這無疑是CSO春天的到來,醫(yī)藥營銷領(lǐng)域也必將誕生新的“戰(zhàn)狼”!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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