研讀政策 分析市場(chǎng) 5年內(nèi)四分之一的藥代真的要消失了

    添加日期:2017年8月15日 閱讀:1272

    從去年開始,各個(gè)新聞都在說(shuō)百萬(wàn)藥代將要失業(yè),但我們從政策的趨勢(shì)分析和醫(yī)藥市場(chǎng)的趨勢(shì)分析發(fā)現(xiàn),在今后五年內(nèi)將有四分之一的藥代消失。

    ▍先看現(xiàn)在的政策趨勢(shì)

    *重大的政策莫過(guò)于“醫(yī)藥國(guó)17條”,自該政策發(fā)布后,醫(yī)藥代表備案就一直在推進(jìn)中,CFDA前段時(shí)間還開會(huì)探討了此事?梢灶A(yù)計(jì),不出一兩年,這個(gè)政策應(yīng)當(dāng)就會(huì)出來(lái)了。但如果不出來(lái),那肯定要影響筆者的預(yù)測(cè)了。

    一旦備案,很多沒有醫(yī)藥背景的人員將從醫(yī)藥代表隊(duì)伍中被除名,因?yàn)獒t(yī)藥代表職業(yè)需要很強(qiáng)的專業(yè)性,非醫(yī)藥專業(yè)的人員,過(guò)去做的更多是銷售上量的工作。備案制,一定對(duì)專業(yè)有所要求。這撥無(wú)專業(yè)背景的人,只能從醫(yī)藥隊(duì)伍中分離出去,醫(yī)藥代表的人數(shù)將減少不少。

    其次是醫(yī)保政策的沖擊。目前能夠看到對(duì)醫(yī)藥代表沖擊*大的醫(yī)保政策,筆者認(rèn)為是醫(yī)保藥價(jià)國(guó)家談判政策。

    這個(gè)政策行為,將徹底改變不少用藥細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。很多品牌藥、知名企業(yè)生產(chǎn)的藥,都以很低價(jià)格進(jìn)入了市場(chǎng),原來(lái)還靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的諸多中小藥廠,在喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì)后,也必將葬送市場(chǎng)份額。

    這一變化,一是將直接導(dǎo)致諸多中小藥企相關(guān)產(chǎn)品線的醫(yī)藥代表紛紛轉(zhuǎn)崗、失業(yè);醫(yī)藥代表隊(duì)伍,又少了一批人。

    同時(shí),進(jìn)入了談判目錄后的大品牌、大品種,由于其長(zhǎng)期以來(lái)學(xué)術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟,產(chǎn)品價(jià)格大降、又進(jìn)入了醫(yī)保,自然銷量就已經(jīng)很可觀,根本不需要太多的醫(yī)藥代表,特別是“帶銷量任務(wù)”的醫(yī)藥代表,在很大程序上將失去發(fā)揮舞臺(tái)。醫(yī)藥代表隊(duì)伍,再失去一撥人。

    ▍再來(lái)看市場(chǎng)趨勢(shì)

    目前我國(guó)醫(yī)藥代表,主要還是依附在藥企身上。而藥企數(shù)量是不斷減少的!CFDA發(fā)布的2016年數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年末還在正常生產(chǎn)的藥企只有4176家,另有近千家在停產(chǎn)中。說(shuō)得不好聽點(diǎn),這些停產(chǎn)的藥企中,大部分可能將會(huì)徹底消失――要么關(guān)閉、要么轉(zhuǎn)讓,能夠起死回生的應(yīng)當(dāng)不多。

    總體來(lái)講,上千家藥企停產(chǎn),是政策、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素造成的。缺乏實(shí)力的,只能倒下。而未來(lái)幾年,倒下的藥企可能還會(huì)更多!

    這么說(shuō)來(lái),這些藥企的醫(yī)藥代表――不管是學(xué)術(shù)的代表,還是賣藥的代表――大部分人將轉(zhuǎn)崗或走人,醫(yī)藥代表隊(duì)伍還要失去一批人。

    這些人,都會(huì)跑哪去呢?

    醫(yī)藥器械!

    熟門熟路的,有資源、有渠道,不干醫(yī)藥代表了,跑到醫(yī)藥器械行業(yè)賣耗材和試劑,甚至賣醫(yī)療設(shè)備!這兩年,筆者身邊已經(jīng)出身了無(wú)數(shù)這樣的案例!

    但醫(yī)療器械相對(duì)還比較寬松的環(huán)境,到底還能持續(xù)幾年呢?“好日子”還能持續(xù)多久呢?肯定也不會(huì)太長(zhǎng)了。

    筆者預(yù)測(cè),再過(guò)五年,藥械代表或?qū)p少四分之一。如果按業(yè)界常說(shuō)的“百萬(wàn)藥代”的說(shuō)法,也就意味著或有25萬(wàn)人將離開這個(gè)行業(yè)。

    編后:本文作者猜測(cè)未來(lái)五年將減少的藥械代表數(shù)量,不代表本號(hào)觀點(diǎn),僅供業(yè)界參考。

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本文標(biāo)簽: 藥代 消失
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