行業(yè)大佬：多家藥企進(jìn)軍藥店 零售藥店將迎來大的爆發(fā)

添加日期：2017年8月22日 閱讀：1946

處方藥新零售正在將藥店渠道抬升至前所未有的高點，盡管風(fēng)口還沒有真正落地，但是嗅到處方藥市場的藥企已經(jīng)開始攻城略地，在占領(lǐng)市場上*大受益者的零售藥店市場。

處方藥銷售市場增速已超OTC

7月初，劉強東撰文談第四次零售革命，或所謂新零售：技術(shù)的應(yīng)用從來都沒有在根本上改變零售的本質(zhì)，即成本、效率和體驗，只是創(chuàng)造價值和實現(xiàn)價值的方式一定會改變。鑒于此，于藥品(尤其是處方藥)這個特殊的商品而言，市場創(chuàng)造價值和實現(xiàn)價值的方式正在改變。



不同于互聯(lián)網(wǎng)O2O的是，關(guān)于藥品零售線上線下一體化，包含著更多;而眾多方式中得益者，都有零售藥店——創(chuàng)造這一價值利益的，處方藥占據(jù)重要位置。

至2017年上半年，處方藥在零售藥店已有1321億元的市場規(guī)模，基本與1341億元OTC藥品規(guī)模持平。

而這一數(shù)據(jù)在2015年時的差距是100億。

另外，在市場增速上，近兩年來，處方藥已明顯超出OTC藥品;處方藥市場的復(fù)合增長率更是超出OTC藥品市場3個點。

制藥企業(yè)已“嗅”到零售盈利上升期

“其實跟外企過往距離比較遠(yuǎn)的這樣一個新市場(零售)，武田制藥跟百洋的合作是非常好的嘗試，我認(rèn)為是未來的一個發(fā)展方向”。中康資訊總裁吳瀚說到。

的確，過去跨國藥企在中國的渠道結(jié)構(gòu)基本以醫(yī)院為核心，因為80%的藥品在醫(yī)院銷售。隨著醫(yī)藥分家政策的推行，醫(yī)院作為藥品主銷售渠道的屬性在下降。

“跨國藥企礙于人力成本，并沒有在零售上做太多工作，這也給了類似百洋這樣的技術(shù)密集型企業(yè)一個機(jī)會。”百洋醫(yī)藥董事長付鋼解釋說。

說到機(jī)會，不管是自組團(tuán)隊還是借船出海，制藥外企涉足國內(nèi)處方藥零售市場自有其考量，首先，零售藥店成本端的壓力似乎已不會再加大。

而在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的浪潮下，技術(shù)密集型企業(yè)看點在于其依托大數(shù)據(jù)建立起來的解決方案。

實際上，前不久媒體報道，世界上*大企業(yè)軟件提供商——甲骨文已與百洋展開合作，推出“明鏡營銷云”，發(fā)力醫(yī)藥精準(zhǔn)營銷。即通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，幫助醫(yī)藥品牌企業(yè)和零售終端顧客客觀行為，從而制定精準(zhǔn)營銷決策。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-8-22 14:22:15

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