醫(yī)藥代表的末日真的來(lái)了 甘肅藥代備案管理平臺(tái)已上線

添加日期：2017年9月8日 閱讀：2192

甘肅省醫(yī)藥代表管理平臺(tái)出爐，等到醫(yī)藥代表備案制度全面落地，全國(guó)真正的醫(yī)藥代表數(shù)量也許在30萬(wàn)～60萬(wàn)之間。

近日，甘肅省政府辦公廳發(fā)布文件，要求加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表的備案管理，建立“醫(yī)藥代表管理平臺(tái)”，并且明確規(guī)定10月1日起全面落實(shí)“兩票制”。

▍甘肅省籌建藥代備案管理平臺(tái)

甘肅省政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的實(shí)施意見(jiàn)》，其中對(duì)醫(yī)藥代表備案做出的安排從內(nèi)容來(lái)看，和國(guó)家文件要求大致相同，涉及四個(gè)方面：備案管理、信息公開(kāi)、不得承擔(dān)銷售任務(wù)、黑名單制度。



相比于已經(jīng)步入落實(shí)階段的上海，甘肅此次的文件對(duì)于具體的懲罰措施還不是特別細(xì)化，具體甘肅省對(duì)于藥品推廣的違規(guī)行為將如何處理，現(xiàn)在還留有懸念。

除上海市，甘肅省以外，鄭州部分醫(yī)院也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行藥代備案的嘗試，想來(lái)藥代備案制度在不久的將來(lái)就可能在全國(guó)范圍落實(shí)。

▍對(duì)于備案，藥代五味雜陳

對(duì)于醫(yī)藥代表備案制度，賽柏藍(lán)通過(guò)活動(dòng)訪問(wèn)發(fā)現(xiàn)，不少藥代心里像是油鹽醬醋全攪和在一起了，五味雜陳。

一位藥企的醫(yī)藥代表培訓(xùn)人員龐先生就對(duì)賽柏藍(lán)說(shuō)，眼看著備案制度就要落實(shí)，我們有很多問(wèn)題都沒(méi)有搞明白，比如說(shuō)，隨著備案對(duì)于藥代有什么專業(yè)性的要求，是所有藥代都能備案?還是只有一部分藥代具備備案資格;再比如說(shuō)，現(xiàn)在不少醫(yī)院，設(shè)置專門的藥代接待室、安裝人臉識(shí)別系統(tǒng)，不少藥代不敢備案，如果不備案，藥代還有資格從事工作嗎?

不少CSO公司的主管人員，對(duì)于公司前途更是充滿焦慮。比如其中一位就對(duì)賽柏藍(lán)說(shuō)，政策要求醫(yī)藥代表備案在公司身上，如果制藥公司都選擇了備案自營(yíng)，他們還會(huì)需要CSO公司嗎?

除此之外，這位主管人員還有一個(gè)擔(dān)憂就是，CSO公司的一個(gè)醫(yī)藥代表往往代理數(shù)種產(chǎn)品，如果讓這些藥代備案他們到底備案在哪一家公司呢?退一步說(shuō)，就算備案了，藥代一旦推廣這家藥企的產(chǎn)品出現(xiàn)違規(guī)，備案登記的卻是另一家公司，這種情況應(yīng)該如何認(rèn)定呢?

對(duì)于這一疑慮，有藥企的工作人員甚至提出，這會(huì)不會(huì)使得藥代成為制藥公司之間相互攻訐的工具?

筆者個(gè)人覺(jué)得，面對(duì)藥代備案制度，業(yè)內(nèi)人士盡管還有這樣、那樣的不確定性，但可以肯定的是藥代備案制度是弓也拉滿，箭也幾是離弦之箭。

合規(guī)的大潮下，GSK中央政府事務(wù)部的工作人員給心中戚戚焉的藥代分享了GSK的合規(guī)經(jīng)驗(yàn)。主要有三點(diǎn)，一是排除動(dòng)機(jī)(業(yè)績(jī)不與銷售指標(biāo)掛鉤);二是控制手段(無(wú)現(xiàn)金);三是管理(強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理)。

在動(dòng)機(jī)和手段的裹挾下，帶金銷售應(yīng)運(yùn)而生，但這并不是什么中國(guó)特色。

據(jù)**的業(yè)內(nèi)**說(shuō)，美國(guó)藥代帶金銷售8年，臺(tái)灣藥代帶金銷售12年，大陸藥代帶金銷售已經(jīng)20年。

從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，不合規(guī)只能是一陣子，絕不可能保持一輩子。

除此之外，還有一組數(shù)據(jù)，也頗為發(fā)人深省。據(jù)一位**藥代說(shuō)，一般說(shuō)法是中國(guó)藥代有300萬(wàn)，我們從實(shí)際情況看，可能也就30萬(wàn)～60萬(wàn)符合要求，總體上看，藥代和醫(yī)生的差距在拉大。

我們很難想象等到醫(yī)藥代表備案制度全面落地，這一數(shù)字又會(huì)是多少?又有多少藥代不再是其中之一?



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-9-8 14:17:50

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