添加日期:2017年10月10日 閱讀:4143
一般來講,普藥的技術(shù)含量低,在療效和生產(chǎn)技術(shù)上都沒有顯著特點(diǎn)和優(yōu)勢,容易仿制;普藥品種多,當(dāng)前大約有上萬種藥品是普藥,同一品種其生產(chǎn)廠家很多,市場競爭激烈;檔次比較低、包裝差、劑型普通、價(jià)格較低,競爭集中在價(jià)格上。
在銷售渠道上,普藥更多在第二、第三終端上進(jìn)行銷售。
業(yè)界把藥品的消費(fèi)場所分為第*、第二、第三等3個(gè)終端,第*終端指大醫(yī)院,第二終端指零售藥店,第三終端指除大醫(yī)院以外的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。顯然,因?yàn)樗幤返奶厥庑,?終端占據(jù)了市場的大部分份額。合資和外資企業(yè)進(jìn)入中國市場時(shí),首先瞄準(zhǔn)的就是第*終端。第*終端的營銷模式與第二、第三終端的營銷模式存在很大的差異,業(yè)內(nèi)稱為處方藥營銷。
合適的渠道模式,通常指,一是尋找個(gè)體代理商。普藥的特點(diǎn)決定了其代理商中個(gè)體較多,且個(gè)體代理商作為渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比較典型的全國性大流通醫(yī)藥公司有九州通、雙鶴、西部醫(yī)藥等,這些公司都是采用快進(jìn)快出的快批模式。
快批模式對于新特藥,尤其是沒有廣告的新特藥是不好操作的,但它卻是普藥的絕好渠道。對一些無力開發(fā)市場的中小醫(yī)藥企業(yè)而言,與這些公司合作不失為一種較好的渠道選擇方法。三是建立多級通路網(wǎng)絡(luò)模式 。組建自己的銷售隊(duì)伍和銷售通路網(wǎng)絡(luò)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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