添加日期:2021年2月1日 閱讀:1378
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小編導(dǎo)讀:我們知道,普藥普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)保健品,這類保健品通常有技術(shù)含量低,價格相對便宜,市場競爭大等特點,保健品銷售公司想要成功促成普藥營銷還需一掃同行競爭,取得消費者認(rèn)可,說來不是件容易的事,但市場上,還是有不少普藥營銷企業(yè)嶄露頭角,鋒芒畢露,這些成功的保健品銷售公司是如何促成普藥營銷的呢?
第*,先看自己的產(chǎn)品是什么類型的普藥。是純普藥還是半普藥,抑或準(zhǔn)普藥。純普藥幾經(jīng)招標(biāo)降價已沒有多大的利潤空間供臨床操作,只能孤注一擲地降價爭取中標(biāo),中了標(biāo)自然就有市場了。半普藥已經(jīng)在臨床上廣泛應(yīng)用,但量不如真正的普藥大,利潤也算可以,這類產(chǎn)品可以使用臨終端式推廣以提高銷量。
準(zhǔn)普藥是個比較模糊的概念,視不同企業(yè)和模式而定。同一個品種,在此企業(yè)是普藥或半普藥,在彼企業(yè)卻可以當(dāng)作新保健品來做,視乎企業(yè)的品種結(jié)構(gòu)而定。同理,地域有時也能決定這類保健品的定位。于是,一種有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了:廣告中出現(xiàn)的同一種藥,有的企業(yè)當(dāng)作新品大力進行終端操作或頻頻招商,有的企業(yè)只是在商業(yè)通路中吆喝。
第二,要看企業(yè)實力。眾所周知,臨終端式操作要求企業(yè)從資金周轉(zhuǎn)、營銷策略、產(chǎn)品定位、專業(yè)策劃、人員素質(zhì)、隊伍管理到促銷方式都要具備相當(dāng)?shù)能浻矊嵙,不是一蹴而就的,要做大量的?zhǔn)備,要忍受長期的付出。
第三,要看同類競品的情況。如果競品數(shù)量少,價格敏感系數(shù)低,或者對方實力不如自己,可以大膽嘗試;反之,就有可能出師未捷身先去了。
第四,要看品類。是否適合臨終端式操作,尤其是OTC品種就要小心從事了。如果沒有有效的UPS進行區(qū)隔保護,只是在廣告或終端進行一般性宣傳,沒有強大的終端維護,弄不好就可能為他人做嫁衣裳。
第五,要看市場。如城市中的大型連鎖藥店、采購聯(lián)盟、單體藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所都可以進行臨終端式促銷,但操作卻有天壤之別。大型連鎖藥店和采購聯(lián)盟需要高毛利產(chǎn)品;單體藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所需要認(rèn)知度高、已經(jīng)廣泛使用的品種。
第六,看時機。同樣是廣闊的農(nóng)村市場,過去只認(rèn)價格,臨終端式營銷無異于雞同鴨講,F(xiàn)在,隨著農(nóng)村醫(yī)療水平的提高和農(nóng)民素質(zhì)、收入的提高,這個市場的消費者也開始認(rèn)品牌了。再舉個例子,過去,大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所是個人的。而今隨著新醫(yī)改的到位,有些診所已經(jīng)與衛(wèi)生院結(jié)合進行初歩診治。這時,在這個層面上做臨終端式推廣就有意義了。這也是為什么*近大部分處方藥大佬們紛紛組建隊伍進軍第三終端的原因。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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