醫(yī)藥要求藥品返點40%！為哪般？

添加日期：2017年10月11日 閱讀：1977

會議拍板決定，從2017年10月起，按月銷售金額排名實施動態(tài)分段返點，具體如下：

月銷量1-5名，按當月銷售總金額的40%返點;6-10名，返35%;11-20名，返30%;21-50名，返25%;51-100名，返20%;101-150名，返15%;151名以下的，返13%。(詳見附件)

這家醫(yī)院是很可能是借鑒了個稅的征繳體系，藥品賣得越好，返點越高;個稅至少還有個3500塊的起征線，但這個卻是一網(wǎng)打盡，銷量差也跑不掉。

太狠，藥企可能被逼斷供

公開資料顯示，桐城市是安徽省的一個縣級市，桐城市人民醫(yī)院是一家二甲醫(yī)院�！稕Q議》透露，此舉動目的還是為了杜絕臨床藥品回扣行為再次發(fā)生，促進合理用藥、降低藥品費用。

“只是做的太狠了!”

有業(yè)內(nèi)人士表示，目前醫(yī)生回扣以及加上醫(yī)藥代表獲得的業(yè)績獎勵提成，平均水平肯定不到40%。



醫(yī)院這么“狠砍一刀”，可能會有好的結果：藥企通過票面折扣(即公對公返點給醫(yī)院)，再沒有空間給醫(yī)生以及相關環(huán)節(jié)的回扣了，繼續(xù)供貨，但產(chǎn)品銷售量會大幅下降，表面上看似乎是好事。

但，出現(xiàn)另一種壞結果：很多品種可能根本沒有這么大的空間可以返點，直接就斷貨了，的可能性也非常大。

醫(yī)院卡死配送商，不許斷貨

醫(yī)院顯然預判到，會出現(xiàn)后一種極端的結果。

在《決議》中要求：各配送公司必須嚴格按藥品采購計劃及時供貨(三個工作日)。供貨公司無正當理由不按計劃供貨，醫(yī)院有權停止該品種配送權，并在醫(yī)院現(xiàn)有配送公司中調(diào)整供貨公司或調(diào)換品種。超過5%不配送的，甚至注銷戶頭。

筆者參加過不少研討會，聽過很多三甲院長哭訴資金短缺，從藥品上找突破口的事兒，耳聞目睹甚多，但，這么兇猛對藥品下手——大三甲醫(yī)院想干而不敢干的事，一個縣級醫(yī)院，開個院長會，發(fā)個通知就動手了。

醫(yī)院只留高價藥?

銷量前5名返40個點，有些藥品賣的越好，可能賠的越多，而且，還不允許不供貨。

被堵在死胡同的藥企，極有可能將低空間臨床必需的藥品，逐步控制銷量止損;反倒是那些空間大的藥品會趁虛而入，占領市場。空間大、毛利高，用回扣促銷量，即使排名第*也不怕。當然，這些藥肯定不便宜。

如果以上分析成真，那么，對于這家醫(yī)院 “杜絕臨床藥品回扣”的初衷，豈止是原地打轉，簡直是雪上加霜。



責任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-10-11 14:16:22

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