做藥，價格很重要，產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)更重要！

添加日期：2017年10月26日 閱讀：1301

*近在和企業(yè)及終端隊伍交流的過程中發(fā)現(xiàn)個問題，現(xiàn)在很多隊伍選擇產(chǎn)品一味的追求價格空間，不重視產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)，這是有問題的。

首先我們得承認，沒有合適的價格空間產(chǎn)品操作起來是比較困難的，或者說是很難賺錢的，另外如果價格較同類產(chǎn)品過高，也會造成在市場運作的過程中沒有競爭力，從這兩個角度來講，看價格空間是沒有問題的!

但是只看產(chǎn)品空間，不看產(chǎn)品質(zhì)量和上游平臺的專業(yè)能力以及后續(xù)的配套服務(wù)，那問題就大了。其實現(xiàn)在大家的價格包括從出廠價到零售價根本差不了太多，尤其都是終端模式的，流通模式的除外，因為大家心里都清楚價格對于市場的意義，而且現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品很多根本不缺產(chǎn)品，所以都不敢賣得太高。那么在產(chǎn)品趨同、價格趨同的情況下，產(chǎn)品競爭的本質(zhì)就成為專業(yè)化的競爭、后續(xù)服務(wù)的競爭、動銷能力和解決方案的競爭，而你還在死盯著價格，選了一堆所謂的高毛產(chǎn)品，然后又說產(chǎn)品不好做動銷不給力，你說問題出在哪了?

所以，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場賣的好的產(chǎn)品多數(shù)不是價格便宜、毛利空間巨大的產(chǎn)品，而是價格中高檔、各層級空間合理的產(chǎn)品，一定不是產(chǎn)品越便宜賣的越好，否則就不會有現(xiàn)在終端模式代替流通模式的局面!

那么到底怎么選產(chǎn)品，小編的建議是：在保證出廠價到零售價4倍空間、零售價中高水平的前提下，看平臺的專業(yè)能力、配套服務(wù)能力和終端解決方案，因為這些才是競爭的根本!

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-10-26 15:20:05

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