基層藥店將成為藥品營銷新目標(biāo)

添加日期：2017年10月30日 閱讀：1497

資料顯示，2016年我國處方藥市場規(guī)模大約有1.3萬億元，其中零售藥店銷售的處方藥僅占比10%。據(jù)預(yù)測，到2030年，我國零售藥店處方藥市場將超過3000億元，基層藥店或成為醫(yī)藥營銷的新“靶向”!

大量普通病人開始“下移”

開展與推進(jìn)分級診療，需要許多就醫(yī)環(huán)節(jié)的改進(jìn)，其中基層首診是重要一環(huán)。一方面要提高基層醫(yī)療水平，應(yīng)對基層群眾的醫(yī)療需要，另一方面要壓縮、減少大醫(yī)院的普通門診。為此，政府在有關(guān)醫(yī)療管理政策及醫(yī)保支付上均給予引導(dǎo)，如限制醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)增幅、拉大醫(yī)保報(bào)銷比例等。各地對政策也是積極響應(yīng)，如東莞“三級醫(yī)院和鎮(zhèn)街醫(yī)院正在逐步壓縮和關(guān)停普通門診，原則上僅保留專科(**)門診;青海省自7月1日起全部取消簡易門診，并明確要求三級公立醫(yī)院普通門診數(shù)量要較上年減少25%;北京自4月起三級醫(yī)院門診量減少超一成。目前部分城市大醫(yī)院已開始取消普通門診，區(qū)域基層醫(yī)院的門診量隨之開始提升。



多點(diǎn)執(zhí)業(yè)方興未艾

為緩解“看病難看病貴”矛盾，國家還出臺諸多制度政策，竭力把更多的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和病人分流到基層，比如支持多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展社辦醫(yī)療，簡化基層診所審批程序，尤其是有醫(yī)療執(zhí)業(yè)資質(zhì)的持證人員多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，從之前的備案允許到現(xiàn)在的注冊區(qū)域非備案“只有行醫(yī)”，為豐富基層醫(yī)療資源給予國家的政策支持。毋庸置疑，醫(yī)藥產(chǎn)品的基層營銷市場將會顯著提升。

病人醫(yī)療消費(fèi)途徑變化，基層藥店將成為藥企重點(diǎn)開發(fā)對象

隨著基層首診率的增加，處方藥及非處方藥同步增加在情理之中，但隨著公立醫(yī)院取消藥品加價(jià)而衍生出“取消門診藥房”與“允許處方外流”，藥品的供應(yīng)渠道將發(fā)生重大變化，藥店自然成為處方的重要流向。而目前已有政策明確規(guī)定任何公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得阻礙處方外流，這無疑給了藥店的銷量增長極大的支持。

政策支持藥店增量，基層藥店成為藥品營銷的大市場

10月23日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《〈中華人民共和國藥品管理法〉修正案(草案征求意見稿)》。明確提出，取消藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證制度(第十條、第十六條)，落實(shí)行政審批制度改革要求。政府的政策優(yōu)惠與法規(guī)修正，極大地支持了基層藥店的發(fā)展，比如增加區(qū)域藥店數(shù)量，不受區(qū)域規(guī)劃限制等，這為基層藥店藥品銷售種類及銷售量的增加，營造了良好的環(huán)境。毫無疑問，這也為藥品的基層營銷鋪路搭橋，其中基層藥店就是市場開發(fā)的“橋頭堡”!

部分藥企管理者已經(jīng)注意到了這樣的市場變化。云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長阮鴻獻(xiàn)建議藥店抓住時(shí)機(jī)，“摒棄傳統(tǒng)落后的經(jīng)營思維，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)新領(lǐng)域”。

昆明圣火藥業(yè)(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理藍(lán)磊直言，全國公立醫(yī)院全面取消藥品加成，推進(jìn)醫(yī)藥分開，處方藥外流將給基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及零售藥店帶來發(fā)展機(jī)遇，尤其是慢病處方藥外流，將會給零售藥店帶來長期顧客資源。

云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團(tuán))股份有限公司總裁趙飚指出，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該跟連鎖藥店共同探索合作方式，迎接零售市場的大變革，贏得市場先機(jī)。

綜上所述，筆者認(rèn)為，基層藥店將成為醫(yī)藥營銷的重中之重。企業(yè)要改變既往運(yùn)作思路，將市場營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向基層尤其是農(nóng)村，培拓展新的基層藥店客戶。數(shù)據(jù)顯示，2011～2016年，藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)零售藥店連鎖率上升、醫(yī)藥商品銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、藥品售矩陣已成的特點(diǎn)，連鎖率從34.6%上升至49.4%。企業(yè)更應(yīng)把握好“兩票制”剛性政策大好時(shí)機(jī)，打通基層藥店尤其是連鎖藥店銷售渠道。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-10-30 15:14:55

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