添加日期:2017年11月1日 閱讀:1517
雙11越來越近,當中帶來的商機對于醫(yī)藥企業(yè)的大健康產品來說,根據(jù)品牌的影響力、營銷策略和推廣力度將帶來不同收益,不少**品牌已經開始發(fā)力,今年雙11落幕之時,哪些藥企將成為贏家?讓我們拭目以待!
又是一年雙11購物狂歡節(jié)臨近時,近年來雙11已然成為電子商務行業(yè)的年度盛事。2017年的雙11在10月20日就提前拉開了帷幕,在大健康產品會場中,活躍著包括本土和跨國醫(yī)藥企業(yè)的身影。
1.大品牌“自力更生”
今年的雙11游戲規(guī)則使眾多網(wǎng)購控驚呼“太復雜”,大概可總結為“預售定金+代金購物券+贈品+抽獎”模式。購物者先為預售產品支付一筆幾十元不等的定金,在11月11日當日支付尾款時,定金將可抵扣比支付時更多的金額,稱為“定金膨脹”,再結合店鋪代金購物券、天貓購物券、排名靠前付尾款者享贈品等優(yōu)惠,吸引越來越多的圍觀群眾交出了錢包。
**品牌云南白藥、東阿阿膠、片仔癀等憑借多年電商營銷經驗,早已圍繞主推口碑產品,在線上旗艦店展開了雙11營銷的強勢出擊。
云南白藥牙膏自2005年打入市場后,依靠精準的營銷路線,發(fā)展至今已躍升至同類產品市場份額第二,2016年占全國牙膏市場份額的16.49%。為了今年的雙11活動,云南白藥牙膏旗艦店主要針對牙膏產品和養(yǎng)元青洗發(fā)護發(fā)系列,推出了不同的套餐活動。云南白藥牙膏“鴻運全家!碧撞徒祪r幅度在50%,10月20日預售當日即進入網(wǎng)傳廣泛的天貓雙十一部分預售爆款清單,截至目前預定量已高達約5萬套,同時成為旗艦店推出套餐中的“銷量王”。
東阿阿膠借助雙11契機,也在東阿阿膠大藥房旗艦店首頁為其主推產品桃花姬阿膠糕、東阿阿膠片、復方阿膠漿量身制定了優(yōu)惠推廣。店鋪銷量當前*高為180g規(guī)格的桃花姬,預定量已達11710件,總240g規(guī)格的東阿阿膠片也已預定4024件。從東阿阿膠2016年季度收入情況看,阿膠系列產品為公司的產品業(yè)績貢獻了85%,達53.7億元。前三季度營業(yè)收入平均約13.3億元,第四季度營收達23.3億元,其中雙11貢獻了不少營收。
誕生于1980年的片仔癀**藥妝皇后牌珍珠膏,經過37年的發(fā)展,除了在本土暢銷外,也已打入韓國、日本、東南亞及港澳臺等國家和地區(qū)的市場。在雙十一未正式到來前,其旗艦店預售的珍珠膏套裝即以9177件的預定量收尾,火爆程度可見一斑。
盤龍云海大藥房旗艦店針對其產品超細三七粉展開營銷,預定量已達14198件。
廣藥白云山旗艦店也將其舒筋健腰丸、烏雞白鳳丸、小柴胡顆粒等OTC產品列入雙11活動計劃。
九芝堂在雙十一活動期間,未以預售方式營銷,而是以買贈及優(yōu)惠券形式促銷。在九芝堂保健品旗艦店主要以絞股藍野生新茶、西洋參切片、鐵皮石斛、冬蟲夏草、甘草片五個產品作為吸引消費者的主力,當前月銷較好的是絞股藍野生新茶達554件,西洋參切片139件。
除了本土企業(yè),多家跨國藥企推出健康消費品的雙11宣傳。輝瑞旗下的惠氏,其健康生活海外旗艦店集中推出善存、鈣爾奇等保健品牌。近期剛與阿里健康建立自我保健全域合作的拜耳,也將母嬰保健品放置于首頁主宣傳位。
2.阿里健康大藥房成集中戰(zhàn)場
云南白藥這類老牌企業(yè)已形成品牌優(yōu)勢,以旗艦店進行推廣就可達到足夠的銷售預期,其他企業(yè)多選擇將主推的產品通過阿里健康大藥房集中參與雙11大戰(zhàn)。
在這些參與活動的企業(yè)當中,很多未在旗艦店上對雙11進行集中營銷,而是將選擇促銷的大健康產品放在阿里大藥房平臺,例如九芝堂驢膠補血顆粒、鴻毛藥酒、匯仁腎寶片等。
除了傳統(tǒng)產品的雙11活動,針對剛在國內上市的宮頸癌疫苗市場,阿里健康旗艦店就推出與全國170多家醫(yī)療機構合作的宮頸癌疫苗接種雙11預售。
雙11帶來的商機,對醫(yī)藥企業(yè)的大健康產品來說,根據(jù)品牌的影響力、營銷策略和推廣力度將帶來不同收益,今年雙11落幕之時,哪些藥企將成為贏家?
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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