老齡化嚴(yán)重 跨國(guó)藥企聚焦慢性病市場(chǎng)

添加日期：2016年1月26日 閱讀：1493

隨著中國(guó)以及世界人口老齡化的加劇，醫(yī)療器械、醫(yī)藥市場(chǎng)等健康領(lǐng)域深受市場(chǎng)青睞。然而，受招標(biāo)降價(jià)、新藥審批滯后等多重因素影響，跨國(guó)藥企巨頭不約而同地將目光聚焦在慢性病及基層醫(yī)藥市場(chǎng)領(lǐng)域。
　　跨國(guó)藥企聚焦慢性病市場(chǎng)
　　過(guò)去的一年，包括招標(biāo)降價(jià)、新藥審批滯后、保證金事件等多重因素的累積，已經(jīng)感受到經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”寒意的跨國(guó)藥企可以說(shuō)過(guò)得并不順心。在此背景下，不僅是賽諾菲，包括諾華、輝瑞等跨國(guó)藥企巨頭均不約而同地將目光聚焦在了慢性病及基層市場(chǎng)領(lǐng)域，這其中的內(nèi)在邏輯在何處?
　　老齡化催熱慢性病市場(chǎng)
　　國(guó)家衛(wèi)計(jì)委在2015年底公布的《中國(guó)疾病預(yù)防控制工作進(jìn)展(2015年)》，慢性病作為一種非傳染性疾病，其致死率已居全國(guó)總死亡率之首。
　　老齡化的到來(lái)讓慢性病市場(chǎng)受到了包括醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)健康行業(yè)的重視。
　　慢性病的發(fā)病率有多高?據(jù)了解，目前我國(guó)65歲以上慢性病發(fā)病率區(qū)間在52%~98%，55~64歲的發(fā)病率區(qū)間達(dá)到了38%~58%，中老年為慢性病主要患病人群。而35~54歲的慢性病患病率數(shù)據(jù)顯示這一年齡段的人群慢性病比例已超過(guò)10%。
　　國(guó)家衛(wèi)生部、發(fā)改委于2014年的統(tǒng)計(jì)顯示，彼時(shí)中國(guó)2.6億慢性病人的醫(yī)耗就已高達(dá)3萬(wàn)億元。
　　“老齡化、城鎮(zhèn)化是慢性病患病率大幅提高的主要原因，這兩年，慢性病的發(fā)展速度有增無(wú)減。”中國(guó)疾控中心副主任梁曉峰在公開(kāi)場(chǎng)合表示。
　　這一情況對(duì)于失意于近兩年基藥市場(chǎng)，又不愿放棄中國(guó)這一全球*大的新興市場(chǎng)的跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，慢性病及與之相關(guān)的基層市場(chǎng)成為了提高增長(zhǎng)*好的選擇。
　　“從2014到2020年，賽諾菲將有18個(gè)新產(chǎn)品計(jì)劃上市，這中間有6種是我們特別期待的重點(diǎn)產(chǎn)品。在這些重點(diǎn)產(chǎn)品中，1/3是有關(guān)糖尿病治療的藥物�！辟愔Z菲全球研發(fā)副總裁、亞太區(qū)研發(fā)總裁江寧軍透露。
　　除了研發(fā)之外，這些跨國(guó)藥企還將渠道推廣的觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)，比如開(kāi)發(fā)一些用以拉近醫(yī)生和患者交流的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。
　　“我們每天的工作不僅僅是藥物生產(chǎn)，我們還需要告訴醫(yī)生和患者藥物應(yīng)該怎樣使用，這樣在彼此之間才能建立相互的黏性，尤其是對(duì)慢性病患者。”龍賢禮對(duì)記者表示。
　　深耕基層市場(chǎng)
　　作為受政策影響*大的行業(yè)之一，2015年醫(yī)藥行業(yè)新政頻出，各項(xiàng)政策密集落地�！懊骱竽辏�如果沒(méi)有特別大的變化，醫(yī)藥行業(yè)壓力會(huì)比今年(2015 年)大�！敝袊�(guó)醫(yī)藥(13.560,0.13, 0.97%)企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德透露，在醫(yī)藥周邊行業(yè)壓力加大、醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)幅度依舊會(huì)比較低。
　　但龍賢禮卻表達(dá)了不同的看法：“我對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)還是非常樂(lè)觀的。因?yàn)槲铱吹搅嘶�本面：現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)療方面的費(fèi)用仍然只占到gdp的5%左右，同時(shí)我們看到中國(guó)政府有非常大的決心，希望在中國(guó)建立一個(gè)可持續(xù)的醫(yī)療體系。其次是中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的潛力巨大。所有患者都到大醫(yī)院去這樣的做法是不具有可持續(xù)性的。我們非常希望貢獻(xiàn)到中國(guó)醫(yī)療制度改革當(dāng)中，我們建立了基層醫(yī)療事業(yè)部，希望更多進(jìn)入到中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)，希望未來(lái)繼續(xù)朝著這個(gè)方向努力，同時(shí)希望更多的了解和探索，還比如零售的藥店、社區(qū)醫(yī)療中心等等。”
　　根據(jù)賽諾菲透露的2015年前三個(gè)季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，其前9個(gè)月的整體銷售額約為86億元，前三季度同步增長(zhǎng)13%。這一增長(zhǎng)狀況略高于其他的跨國(guó)藥企。分析人士認(rèn)為，賽諾菲的產(chǎn)品線集中在慢性疾病領(lǐng)域，再加上其在中國(guó)二三線市場(chǎng)的地域擴(kuò)張比其他跨國(guó)藥企做得更早更深，正是這二者的助力補(bǔ)足了在其他區(qū)域市場(chǎng)的低迷。
　　但進(jìn)入基層市場(chǎng)的同時(shí)也面臨著雙向的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格成為其中必須面臨的一道坎。
　　目前跨國(guó)藥企的主要市場(chǎng)份額是在二三級(jí)醫(yī)院，但新版基本藥物目錄出臺(tái)后，各地均需規(guī)定各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基藥使用比例，讓基本藥物招標(biāo)的中標(biāo)價(jià)格直接帶入大醫(yī)院招標(biāo)中，使得同一廠家的同一品種在全省范圍內(nèi)都是一個(gè)價(jià)格。
　　習(xí)慣了高毛利、高利潤(rùn)后如何調(diào)整戰(zhàn)略面對(duì)薄利多銷的基層市場(chǎng)是這些跨國(guó)藥企必須考慮的難題。
　　默沙東的舒降之盡管經(jīng)歷了前幾年的大幅降價(jià)后銷量上升明顯，但*終利潤(rùn)是否得以維持，企業(yè)并未披露相關(guān)數(shù)據(jù)。而在2013年6月，賽諾菲的波立維因陜西省“砍價(jià)”47%而被迫退出當(dāng)?shù)鼗�藥招�?biāo)。
　　拿利潤(rùn)換市場(chǎng)，是需要反復(fù)權(quán)衡的戰(zhàn)略
　　分析人士指出，在縣級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)，由于地域和人口的因素，市場(chǎng)投入與藥品銷售額之間的投入產(chǎn)出比小是必須面對(duì)的難題，企業(yè)必須在前期開(kāi)拓中持續(xù)投入，這其中首要的任務(wù)就是基層業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。


責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2016-1-26 16:10:19

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