我國四大連鎖藥店都在做這件事,你了解嗎?

    添加日期:2017年11月6日 閱讀:1669

    截至10月31日,一心堂、益豐藥房、老百姓、大參林四大先后上市的連鎖藥店前三季度季報已經(jīng)全部披露,數(shù)據(jù)顯示,四大上市公司在營業(yè)收入和凈利潤方面皆保持了穩(wěn)健增長。而在增長勢頭的背后,四大上市連鎖的發(fā)展“支撐力”都是什么?

    營收和利潤穩(wěn)步增長,新店營收貢獻大

    從四大公司披露的季報信息來看,四大上市公司在第三季度的業(yè)績均實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

    一心堂在營業(yè)收入方面依然處于**地位,達到56.02億元,比上年同期增長23.53%。營業(yè)收入方面增速較快的是益豐大藥房,比上年同期增長27.93%。此外,益豐藥房在凈利潤率方面表現(xiàn)突出,比上年同期增長38.16%。

    值得關(guān)注的是,由于營業(yè)成本增加等因素,一心堂和大參林凈利潤率的增長率都低于營業(yè)收入增長率。

    總體來看,目前四大上市公司的業(yè)務(wù)收入增長主要來源于新增門店的貢獻,其次是老店的同比增長。

    跑馬圈地仍在上演,策略性調(diào)整出現(xiàn)

    在2017年前三季度,四大上市公司都在不同程度地擴大其門店規(guī)模。無論是從數(shù)量上還是增速上,為首的皆為一心堂,其比2016年年末增加了924家門店。

    數(shù)據(jù)來源:各企業(yè)公開報告數(shù)據(jù)整理

    一心堂在2017年外購持續(xù)加強,開拓外延以川渝和華南地區(qū)為主,并且以川渝地區(qū)為核心。

    截至2017年9月30日,在四川和廣西門店數(shù)量已經(jīng)超過500家,分別為581家515家。初步形成 “以西南為核心經(jīng)營地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營地區(qū)、華北為補充經(jīng)營地區(qū)”的格局。

    在其*近的投資者調(diào)研電話會上,一心堂方面表示,2018年在云南、川渝等布局成熟地區(qū)的并購速度會有所放緩,轉(zhuǎn)向自主開店,預計川渝地區(qū)2018年銷售額將去到14~15億元。

    益豐藥房堅持“區(qū)域聚焦、穩(wěn)健擴張”的發(fā)展戰(zhàn)略和“重點滲透、深度營銷”的經(jīng)營方針,主要分布在湖南、湖北、上海、江蘇、浙江、江西、廣東七省,并且以湖南、湖北地區(qū)為核心。

    益豐第三季度在外購方面的腳步有所放緩,凈增長107家門店,其中新開81家,收購18家。

    老百姓當前總門店數(shù)2039家,第三季度新建直營店168家,并購門店82家,關(guān)閉門店49家?梢钥吹剑湟匀A中地區(qū)(湖南省、湖北省、江西省、河南省)為主,營業(yè)收入占總收入的50%以上,其次是在華東地區(qū)(浙江省、上海市、安徽省、江蘇省、山東),約30%左右。

    老百姓在華南和西北地區(qū)也有所布局,但市場規(guī)模比其他兩個區(qū)域小。2017年第三季度報告期內(nèi),老百姓實施了4起新的并購項目,收購31家門店,控股兩家企業(yè)(鎮(zhèn)江華康泰、通遼澤強)共含253家門店,但原計劃9月交割完成的江蘇昆山百佳惠蘇禾大藥房控股51%一案預估將**至第四季度實現(xiàn)。

    大參林則表示在加大華南地區(qū)門店密度的基礎(chǔ)上,向周邊區(qū)域外延開拓,目前已經(jīng)在廣東、廣西、河南、福建、江西、浙江等多個省份布局營銷網(wǎng)絡(luò)。大參林在上市以后的**季度,新增門店138家,預測其擴張勢能將進一步釋放,在核心布局地區(qū)掀起新一輪并購大潮。

    從四家上市企業(yè)的市場擴張和門店布局來看,各企業(yè)在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上都在不遺余力地對外擴張。雖然四家企業(yè)都擁有自己的強勢領(lǐng)地,但華南、華東地區(qū)的部分省市當前已經(jīng)成為多家企業(yè)的爭奪之地,未來在這些地區(qū)的市場競爭將進一步提升。

    不約而同,四大發(fā)展方向

    四大上市企業(yè)是藥品零售行業(yè)的龍頭企業(yè),其發(fā)展方向代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢。結(jié)合市場情況和各企業(yè)公開信息整理,第*藥店財智發(fā)現(xiàn),他們均朝著以下四個方向加快步伐:

    1、重視精細化標準管理,加強連鎖復制能力,穩(wěn)步擴張

    四大上市公司憑借自身的資金實力,近年加速跨區(qū)域經(jīng)營以及新**量門店,在提升營收表現(xiàn)的同時,也給企業(yè)的運營帶來了越來越大的挑戰(zhàn)。如果新增和外購的門店不能給企業(yè)集團帶來利潤,將會給企業(yè)帶來巨大的成本。

    門店運營的精細化標準管理,是縮短新增門店盈利周期和加快外購門店融入的重要手段,因此各企業(yè)在擴張的同時也不斷加強可復制的標準化、精細化管理。

    2、重視醫(yī)院附近店和DTP藥房的布點,搶占處方外流先機

    隨著 “醫(yī)藥分開”的推進,醫(yī)院藥房社會化是大趨勢,未來藥品零售市場將進一步擴容。為搶占份額,四家上市公司在過往的定期報告中都有提及到醫(yī)院附近店或者是DTP藥房的布點。

    如一心堂在上述投資者電話調(diào)研中表示,已經(jīng)布局擁有專業(yè)DTP門店近200家,醫(yī)院周邊店500家,預計明年將實現(xiàn)成都、?、太原的醫(yī)院周邊店全覆蓋。

    3、重視信息化管理和會員管理,提升管理效率

    四大上市公司在企業(yè)的信息化管理方面同樣都不遺余力,主要包括CRM系統(tǒng)以及物流、倉管信息系統(tǒng)的建立等。通過信息化管理,高效管理跨區(qū)域門店的運營情況,包括人員管理、銷售和存貨等。

    利用先進的物流信息系統(tǒng),縮短運輸成本和運輸時間,提升門店的運營效率。此外,各企業(yè)都不同程度地重視會員信息的管理,以實現(xiàn)消費者的精準營銷,提升消費者黏性。

    4.、重視電子商務(wù),全渠道新業(yè)態(tài)探索在繼續(xù)

    隨著消費者消費習慣的改變,零售藥品線上銷售市場規(guī)模不可忽略。未來的零售市場是線上和線下的并行,四大上市公司在全渠道方面都有所投入,目前紛紛通過獨自開發(fā)或者借助第三方平臺及早卡位。


    責任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2017-11-6 9:33:29

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