我國四大連鎖藥店都在做這件事，你了解嗎?

添加日期：2017年11月6日 閱讀：1561

截至10月31日，一心堂、益豐藥房、老百姓、大參林四大先后上市的連鎖藥店前三季度季報已經(jīng)全部披露，數(shù)據(jù)顯示，四大上市公司在營業(yè)收入和凈利潤方面皆保持了穩(wěn)健增長。而在增長勢頭的背后，四大上市連鎖的發(fā)展“支撐力”都是什么?

營收和利潤穩(wěn)步增長，新店營收貢獻大



從四大公司披露的季報信息來看，四大上市公司在第三季度的業(yè)績均實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

一心堂在營業(yè)收入方面依然處于**地位，達到56.02億元，比上年同期增長23.53%。營業(yè)收入方面增速較快的是益豐大藥房，比上年同期增長27.93%。此外，益豐藥房在凈利潤率方面表現(xiàn)突出，比上年同期增長38.16%。

值得關(guān)注的是，由于營業(yè)成本增加等因素，一心堂和大參林凈利潤率的增長率都低于營業(yè)收入增長率。

總體來看，目前四大上市公司的業(yè)務(wù)收入增長主要來源于新增門店的貢獻，其次是老店的同比增長。

跑馬圈地仍在上演，策略性調(diào)整出現(xiàn)

在2017年前三季度，四大上市公司都在不同程度地擴大其門店規(guī)模。無論是從數(shù)量上還是增速上，為首的皆為一心堂，其比2016年年末增加了924家門店。

數(shù)據(jù)來源：各企業(yè)公開報告數(shù)據(jù)整理

一心堂在2017年外購持續(xù)加強，開拓外延以川渝和華南地區(qū)為主，并且以川渝地區(qū)為核心。

截至2017年9月30日，在四川和廣西門店數(shù)量已經(jīng)超過500家，分別為581家515家。初步形成 “以西南為核心經(jīng)營地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營地區(qū)、華北為補充經(jīng)營地區(qū)”的格局。

在其*近的投資者調(diào)研電話會上，一心堂方面表示，2018年在云南、川渝等布局成熟地區(qū)的并購速度會有所放緩，轉(zhuǎn)向自主開店，預(yù)計川渝地區(qū)2018年銷售額將去到14~15億元。

益豐藥房堅持“區(qū)域聚焦、穩(wěn)健擴張”的發(fā)展戰(zhàn)略和“重點滲透、深度營銷”的經(jīng)營方針，主要分布在湖南、湖北、上海、江蘇、浙江、江西、廣東七省，并且以湖南、湖北地區(qū)為核心。

益豐第三季度在外購方面的腳步有所放緩，凈增長107家門店，其中新開81家，收購18家。

老百姓當(dāng)前總門店數(shù)2039家，第三季度新建直營店168家，并購門店82家，關(guān)閉門店49家�？梢钥吹�，其以華中地區(qū)(湖南省、湖北省、江西省、河南省)為主，營業(yè)收入占總收入的50%以上，其次是在華東地區(qū)(浙江省、上海市、安徽省、江蘇省、山東)，約30%左右。

老百姓在華南和西北地區(qū)也有所布局，但市場規(guī)模比其他兩個區(qū)域小。2017年第三季度報告期內(nèi)，老百姓實施了4起新的并購項目，收購31家門店，控股兩家企業(yè)(鎮(zhèn)江華康泰、通遼澤強)共含253家門店，但原計劃9月交割完成的江蘇昆山百佳惠蘇禾大藥房控股51%一案預(yù)估將**至第四季度實現(xiàn)。

大參林則表示在加大華南地區(qū)門店密度的基礎(chǔ)上，向周邊區(qū)域外延開拓，目前已經(jīng)在廣東、廣西、河南、福建、江西、浙江等多個省份布局營銷網(wǎng)絡(luò)。大參林在上市以后的**季度，新增門店138家，預(yù)測其擴張勢能將進一步釋放，在核心布局地區(qū)掀起新一輪并購大潮。

從四家上市企業(yè)的市場擴張和門店布局來看，各企業(yè)在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上都在不遺余力地對外擴張。雖然四家企業(yè)都擁有自己的強勢領(lǐng)地，但華南、華東地區(qū)的部分省市當(dāng)前已經(jīng)成為多家企業(yè)的爭奪之地，未來在這些地區(qū)的市場競爭將進一步提升。

不約而同，四大發(fā)展方向

四大上市企業(yè)是藥品零售行業(yè)的龍頭企業(yè)，其發(fā)展方向代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢。結(jié)合市場情況和各企業(yè)公開信息整理，第*藥店財智發(fā)現(xiàn)，他們均朝著以下四個方向加快步伐：

1、重視精細化標(biāo)準(zhǔn)管理，加強連鎖復(fù)制能力，穩(wěn)步擴張

四大上市公司憑借自身的資金實力，近年加速跨區(qū)域經(jīng)營以及新**量門店，在提升營收表現(xiàn)的同時，也給企業(yè)的運營帶來了越來越大的挑戰(zhàn)。如果新增和外購的門店不能給企業(yè)集團帶來利潤，將會給企業(yè)帶來巨大的成本。

門店運營的精細化標(biāo)準(zhǔn)管理，是縮短新增門店盈利周期和加快外購門店融入的重要手段，因此各企業(yè)在擴張的同時也不斷加強可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化、精細化管理。

2、重視醫(yī)院附近店和DTP藥房的布點，搶占處方外流先機

隨著 “醫(yī)藥分開”的推進，醫(yī)院藥房社會化是大趨勢，未來藥品零售市場將進一步擴容。為搶占份額，四家上市公司在過往的定期報告中都有提及到醫(yī)院附近店或者是DTP藥房的布點。

如一心堂在上述投資者電話調(diào)研中表示，已經(jīng)布局擁有專業(yè)DTP門店近200家，醫(yī)院周邊店500家，預(yù)計明年將實現(xiàn)成都、海口、太原的醫(yī)院周邊店全覆蓋。

3、重視信息化管理和會員管理，提升管理效率

四大上市公司在企業(yè)的信息化管理方面同樣都不遺余力，主要包括CRM系統(tǒng)以及物流、倉管信息系統(tǒng)的建立等。通過信息化管理，高效管理跨區(qū)域門店的運營情況，包括人員管理、銷售和存貨等。

利用先進的物流信息系統(tǒng)，縮短運輸成本和運輸時間，提升門店的運營效率。此外，各企業(yè)都不同程度地重視會員信息的管理，以實現(xiàn)消費者的精準(zhǔn)營銷，提升消費者黏性。

4.、重視電子商務(wù)，全渠道新業(yè)態(tài)探索在繼續(xù)

隨著消費者消費習(xí)慣的改變，零售藥品線上銷售市場規(guī)模不可忽略。未來的零售市場是線上和線下的并行，四大上市公司在全渠道方面都有所投入，目前紛紛通過獨自開發(fā)或者借助第三方平臺及早卡位。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-11-6 9:33:29

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