互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代膏藥該如何招商？

添加日期：2017年11月9日 閱讀：1721

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做膏藥招商，很多生產(chǎn)企業(yè)會(huì)選擇膏藥電商平臺開展藥品銷售，那么如何做好膏藥招商，膏藥招商流程又是怎樣的呢

?下面詳細(xì)介紹招商流程：



首先：藥廠考慮以下幾個(gè)問題：

1、自己的產(chǎn)品的市場容量有多大

2、自己的產(chǎn)品適合怎么操作

3、自己的產(chǎn)品是否有代理商愿意去做

4、自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢。有什么優(yōu)勢包括產(chǎn)品特點(diǎn)在哪里，自己產(chǎn)品竟?fàn)幜υ谀睦铮�在同類產(chǎn)品中是否有比其實(shí)產(chǎn)品更多的

賣點(diǎn)

5、怎樣去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的代理商

6、自己的產(chǎn)品為什么要去招商怎樣進(jìn)行膏藥招商

一、廠商先尋找全國總代理商

如果你可以找到全國代理商的話就事半功倍了，你也省心了簽好合同，招商的事情自己就省心了

二、找不到全國代理商，從省級代理商下手

三、*繁鎖的就是市級地級找理商：可以通過以下途徑具體方法來操作

第*、尋找大量的代理商資源，然后打電話問是否有需要

第二、發(fā)布招商信息，發(fā)布信息可以通過網(wǎng)站媒介，及各種招商會(huì)

第三、具體怎么和代理商去溝通。

先把自己招商的產(chǎn)品樣品盒弄大量，為什么要弄樣品盒我是代理商我可以告訴你為什么，很多廠商都在印彩面，但是為什么我要

原樣品盒，其實(shí)很好解釋

1、樣品盒和原藥盒是一樣的，藥盒是立體的將來代理的品種就是這樣，彩頁是平面的看不清說明書及治療范圍

2、立體的樣品盒方便調(diào)研市場，

3、如果代理商做了你的產(chǎn)品將來你也無須再寄樣品盒，如果代理商做了產(chǎn)品還是會(huì)給你要樣品盒，因?yàn)闆]有樣品盒聯(lián)系業(yè)務(wù)相

當(dāng)麻煩; 公司資質(zhì)的郵寄，為什么要給你要資質(zhì)，資質(zhì)說明你的身份你招商的身份，沒有資質(zhì)你的藥品的來源是否可靠，沒有

資質(zhì)你的招商是否可信，你是不是有誠意跟別人合作，如果你是真誠的哪么把你起碼應(yīng)該擁有的東西讓別人去看一下，為什么要

有資質(zhì)?

一方面讓別人信任你，另一方面如果代理商做了產(chǎn)品，資質(zhì)會(huì)用到你郵了哪方面缺，代理商可以告訴你代理產(chǎn)品后應(yīng)該把哪些手

續(xù)補(bǔ)上，如果你不廠商而是全國代理或者省級代理個(gè)人招商，哪么你應(yīng)該把廠家給你的委托書一起寄來。

如果雙方確定合作意向你首先應(yīng)該把公司及廠家的對公帳號發(fā)給對方讓對方電匯給你，而不是上來把自己的個(gè)人帳號給代理商讓

他打款，如果合作二次以上代理商自已一般會(huì)提出讓你給個(gè)人帳號，因?yàn)橛辛诵湃蔚年P(guān)系，再有誰也不愿意打?qū)�公帳號，因�(yàn)槭?

續(xù)費(fèi)比個(gè)人帳號要高。

第四：招商后招商人員是不是還要關(guān)心代理商，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的

很多廠商以為招出商后就沒事可做了，其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果你不關(guān)心市場不關(guān)心自己的產(chǎn)品代理商的銷售狀況，你的產(chǎn)品

在市場銷售的慢下一次，你的進(jìn)貨周期一定很長：

1、首先做為廠商應(yīng)該誠信為代理商保護(hù)市場，只有市場保護(hù)的好，產(chǎn)品的壽命才長才利于產(chǎn)品銷售和增長

2、如果一個(gè)廠商不守信用就像一個(gè)人不講誠信一樣，以后再有什么招商的產(chǎn)品估計(jì)也很難再找到合適的代理商愿意去做，我可

以說個(gè)例子，前幾年有個(gè)賣感冒藥的廠商成份和感康一樣，我不具體說哪個(gè)廠叫什么名字，估計(jì)地球人都知道，我不管別人怎么

看，這個(gè)廠的品牌價(jià)值有多高，即使它們廠白給我錢我也不會(huì)做他們?nèi)魏萎a(chǎn)品，這就是誠信，一個(gè)人的失去了信用，沒有人愿意

跟他合作，一個(gè)招商失去了招商的信用，必將失去自己的代理商。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-11-9 16:42:41

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