產(chǎn)品代理成功,不懂這些代理方法,等于白干!

    添加日期:2017年11月13日 閱讀:1147

    一、新品怎么定位?

    先定義好這個(gè)新品所承載的使命——

    1、利潤(rùn)型產(chǎn)品?

    2、未來(lái)增長(zhǎng)型產(chǎn)品?

    3、打開新通路利器?

    4、新增優(yōu)質(zhì)廠家合作伙伴?

    5、走量型產(chǎn)品?

    6、豐富品類產(chǎn)品?

    7、客戶求購(gòu)產(chǎn)品?

    8、升級(jí)換代產(chǎn)品?

    ……

    不同的產(chǎn)品定位,決定你接了這款新品之后的運(yùn)營(yíng)方向與方式。

    二、新品怎么賣?

    1、利潤(rùn)型產(chǎn)品

    選擇優(yōu)秀客戶,重點(diǎn)推廣,不宜快速遍布開花。

    2、未來(lái)增長(zhǎng)型產(chǎn)品

    先簽獨(dú)家代理,保護(hù)好未來(lái)利益,與幫廠家共同投入資源建立品牌的搭建銷售網(wǎng)絡(luò),形成緊密合作關(guān)系,只依賴廠家很容易被取締。

    3、打開新通路利器

    專為拓展新渠道的而來(lái),以高性價(jià)切入市場(chǎng),撬動(dòng)渠道,利潤(rùn)退其次,渠道撬動(dòng)后,其他同類產(chǎn)品快速跟進(jìn),形成品類優(yōu)勢(shì),鞏固新拓渠道。

    4、新增優(yōu)質(zhì)廠家合作伙伴

    第*個(gè)合作的產(chǎn)品是開啟一個(gè)共同發(fā)展的良好契機(jī)。做這類新品,*重要是快速增進(jìn)了解,信守承諾以建立信任關(guān)系,將產(chǎn)品鋪好賣好展示自身實(shí)力。

    接一個(gè)新品,除了看新產(chǎn)品本身,更重要這個(gè)產(chǎn)品背后的供應(yīng)商發(fā)展前景,其運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和潛力。很多經(jīng)銷商之所以會(huì)屢失勁爆新品,是因?yàn)楹鲆曔@些,而導(dǎo)致錯(cuò)失先機(jī)。

    比找一個(gè)潛力新品更難,就是找一個(gè)潛力廠家,前者可以給你帶來(lái)一時(shí)之利,后者則可以助你市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得新生力量,給你源源不斷的強(qiáng)有力的支持。

    和有實(shí)力或有潛力建立合作關(guān)系這點(diǎn),非常重要,甚至可以決定你今后幾年的發(fā)展走向,幾乎被90%以上的經(jīng)銷商忽視,特別是后者!

    5、走量型產(chǎn)品

    低利,走量,搶市場(chǎng)占有率,確定行業(yè)江湖地位,這類產(chǎn)品通常出自名牌光環(huán)下硬通貨產(chǎn)品。

    6、豐富品類產(chǎn)品

    豐富品類,滿足客戶一站購(gòu)齊的需求,樹立“大而全”的公司形象,一般起錦上添花的作用,依產(chǎn)品潛力排列主打地位。

    7、客戶求購(gòu)產(chǎn)品

    根據(jù)求購(gòu)客戶比例的大小,來(lái)決定是自己代理還是市場(chǎng)調(diào)貨?蛻羟筚(gòu)也是市場(chǎng)需求一種重要的信號(hào),有助于你捕捉到很有潛力的新品。

    8、升級(jí)換代產(chǎn)品

    主動(dòng)推廣并汰換到舊的產(chǎn)品,產(chǎn)品的迭代升級(jí)是為了下一個(gè)增長(zhǎng)周期蓄力。

    三、管理新產(chǎn)品生命周期

    根據(jù)市場(chǎng)要求趨勢(shì)、價(jià)格空間、受眾大小、目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡變化、品牌效應(yīng)等綜合因素來(lái)關(guān)注產(chǎn)品的生命周期,在新產(chǎn)品生命周期的早期賺利潤(rùn),中期賺銷量,晚期賺剩余價(jià)值,并提前鋪墊可替代的銜接新品。


    責(zé)任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2017-11-13 15:26:03

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