產(chǎn)品代理成功，不懂這些代理方法，等于白干！

添加日期：2017年11月13日 閱讀：1147

一、新品怎么定位?

先定義好這個(gè)新品所承載的使命——

1、利潤(rùn)型產(chǎn)品?

2、未來(lái)增長(zhǎng)型產(chǎn)品?

3、打開新通路利器?

4、新增優(yōu)質(zhì)廠家合作伙伴?

5、走量型產(chǎn)品?

6、豐富品類產(chǎn)品?

7、客戶求購(gòu)產(chǎn)品?

8、升級(jí)換代產(chǎn)品?



……

不同的產(chǎn)品定位，決定你接了這款新品之后的運(yùn)營(yíng)方向與方式。

二、新品怎么賣?

1、利潤(rùn)型產(chǎn)品

選擇優(yōu)秀客戶，重點(diǎn)推廣，不宜快速遍布開花。

2、未來(lái)增長(zhǎng)型產(chǎn)品

先簽獨(dú)家代理，保護(hù)好未來(lái)利益，與幫廠家共同投入資源建立品牌的搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，形成緊密合作關(guān)系，只依賴廠家很容易被取締。

3、打開新通路利器

專為拓展新渠道的而來(lái)，以高性價(jià)切入市場(chǎng)，撬動(dòng)渠道，利潤(rùn)退其次，渠道撬動(dòng)后，其他同類產(chǎn)品快速跟進(jìn)，形成品類優(yōu)勢(shì)，鞏固新拓渠道。

4、新增優(yōu)質(zhì)廠家合作伙伴

第*個(gè)合作的產(chǎn)品是開啟一個(gè)共同發(fā)展的良好契機(jī)。做這類新品，*重要是快速增進(jìn)了解，信守承諾以建立信任關(guān)系，將產(chǎn)品鋪好賣好展示自身實(shí)力。

接一個(gè)新品，除了看新產(chǎn)品本身，更重要這個(gè)產(chǎn)品背后的供應(yīng)商發(fā)展前景，其運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和潛力。很多經(jīng)銷商之所以會(huì)屢失勁爆新品，是因?yàn)楹鲆曔@些，而導(dǎo)致錯(cuò)失先機(jī)。

比找一個(gè)潛力新品更難，就是找一個(gè)潛力廠家，前者可以給你帶來(lái)一時(shí)之利，后者則可以助你市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得新生力量，給你源源不斷的強(qiáng)有力的支持。

和有實(shí)力或有潛力建立合作關(guān)系這點(diǎn)，非常重要，甚至可以決定你今后幾年的發(fā)展走向，幾乎被90%以上的經(jīng)銷商忽視，特別是后者!

5、走量型產(chǎn)品

低利，走量，搶市場(chǎng)占有率，確定行業(yè)江湖地位，這類產(chǎn)品通常出自名牌光環(huán)下硬通貨產(chǎn)品。

6、豐富品類產(chǎn)品

豐富品類，滿足客戶一站購(gòu)齊的需求，樹立“大而全”的公司形象，一般起錦上添花的作用，依產(chǎn)品潛力排列主打地位。

7、客戶求購(gòu)產(chǎn)品

根據(jù)求購(gòu)客戶比例的大小，來(lái)決定是自己代理還是市場(chǎng)調(diào)貨�？蛻羟筚�(gòu)也是市場(chǎng)需求一種重要的信號(hào)，有助于你捕捉到很有潛力的新品。

8、升級(jí)換代產(chǎn)品

主動(dòng)推廣并汰換到舊的產(chǎn)品，產(chǎn)品的迭代升級(jí)是為了下一個(gè)增長(zhǎng)周期蓄力。

三、管理新產(chǎn)品生命周期

根據(jù)市場(chǎng)要求趨勢(shì)、價(jià)格空間、受眾大小、目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡變化、品牌效應(yīng)等綜合因素來(lái)關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，在新產(chǎn)品生命周期的早期賺利潤(rùn)，中期賺銷量，晚期賺剩余價(jià)值，并提前鋪墊可替代的銜接新品。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-11-13 15:26:03

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