兩票制與藥品招標采購3大趨勢相互作用，藥價降定了！

添加日期：2017年11月17日 閱讀：1903

從下面全國招標地圖上可以看出，從2015年開始的招標大年，終于在2017年年終拉下了休止符，但藥品采購遠沒有落下塵埃，反而隨著三醫(yī)聯(lián)動各項工作的同步推進變得愈加復雜：

1、采購項目的碎片化

省級平臺基本上變?yōu)橐粋�藥品質(zhì)量準入+限價的平臺，議價權(quán)計劃下放到各地市、甚至單家醫(yī)院。這個趨勢早在2015年，醫(yī)藥云端工作室就專門撰文闡述過這一趨勢;

2、價格形成復雜化

全國1.2萬家公立醫(yī)院基本上在2017年內(nèi)逐漸取消了藥品加成，15%的收益蒸發(fā)后，在財政補償機制尚未成熟的情況下，醫(yī)院勢必要與上游藥械廠商要利潤。與此同時，醫(yī)保部門也非�！概浜稀沟靥岢隽酸t(yī)院「超支合理分擔，結(jié)余留用」的政策，醫(yī)保支付標準與藥品實價之間的差額將成為醫(yī)院新的補償來源，于是乎二次議價全面大爆發(fā)。



3、采購形式多樣化

這個差額看上去很美，幾乎是政府留給醫(yī)院*后一塊福利，問題是醫(yī)院如何獲得?是單家醫(yī)院和生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)以返利的形式明里暗里要?還是多加醫(yī)院結(jié)盟團購壓價?抑或是，醫(yī)院通過商業(yè)公司出面來與生產(chǎn)企業(yè)砍價?于是，不同表現(xiàn)形式的藥品采購方式層出不窮：明折暗扣要返利、醫(yī)聯(lián)體統(tǒng)一行動、第三方組織或商業(yè)公司搞GPO、藥房托管變相降價等等。

那么，上述采購方式遭遇兩票制，又會出現(xiàn)什么樣的情景?藥品價格會不會像兩票制實施方案中設(shè)想的那樣通過該政策降價呢?

我的答案是：完全有可能!

很多人一拍腦門，說：藥價是中標或二次議價決定的，與兩票、N票有何關(guān)系?用腳趾頭想想都知道。

然而，這是單線性思維，看問題只看一處，而我們所處的政策、市場環(huán)境無疑是復雜的，是多線程作業(yè)，一個變量會導致局面發(fā)生變化，多個變量呢，預測的難度就成倍上升。

全國4800多家藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)，絕大多數(shù)采用底價招商代理方式實現(xiàn)銷售，沒有商務(wù)體現(xiàn)、更沒有終端推廣隊伍，財務(wù)處理能力幾乎為0，在兩票制改變藥品交易結(jié)構(gòu)之后，包含價格在內(nèi)的各大變量都發(fā)生巨大、猛烈的變化，大多數(shù)藥企，特別是中小藥企，不是有短板，而是處處有短板、到處都是漏洞，如果不是系統(tǒng)思維+專業(yè)操作，在短時間內(nèi)根本沒法解決。

萬一財務(wù)處理不了高開部分的費用，老板一任性，干脆隨便加點價賣出去算了呢，?反正很多普藥、類普藥早已不用做市場教育，醫(yī)生患者都知道，自然銷售也有量啊，干嘛費那么大勁、冒那么大風險去高開返現(xiàn)?

萬一招標部門、醫(yī)保部門、物價部門、稅務(wù)部門采集到底價呢?各地一聯(lián)動，別說你的這個品種價格分分鐘崩潰，還很有可能連累同品規(guī)的其他廠家品種。

所以啊，隨便舉這個例子，**別單線看待問題，醫(yī)藥廠商面臨的問題是復雜的，多政策交織在一起，共同作用下的化學反應(yīng)，老師恐怕沒教過你。

不過，可以參加醫(yī)藥云端工作室舉辦的第四屆云端論壇，兩大策略會，幫你解惑、支招、落地。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-11-17 15:03:19

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