在美國(guó)做藥代就沒有“帶金銷售”？簡(jiǎn)直扯淡！

添加日期：2017年11月20日 閱讀：3643

*近后臺(tái)總有人給小編抱怨國(guó)內(nèi)環(huán)境怎樣不好之類的，總之就是各種羨慕國(guó)外醫(yī)藥代表的生活。

老實(shí)說，其實(shí)美國(guó)藥代并沒有比中國(guó)好到那里去。眾所周知，美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自然就很激烈。所以各大公司為了將自己的產(chǎn)品推銷出去，也是讓醫(yī)藥代表們不惜余力，各顯神通。



所以你能不能在美國(guó)當(dāng)藥代，心里真的沒點(diǎn)X數(shù)么?

Ari曾在一家跨國(guó)藥企當(dāng)過好幾年的醫(yī)藥代表，其任務(wù)是向醫(yī)院里的醫(yī)生推銷該公司生產(chǎn)的兩支精神領(lǐng)域的治療藥。他所要做的工作就是拜訪相關(guān)的每一位醫(yī)生，保持良好的關(guān)系以培養(yǎng)這些醫(yī)生對(duì)自己公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，*終達(dá)到促銷目的。

Ari說道，其實(shí)美國(guó)很多大公司在招募醫(yī)藥代表時(shí)并不像人們想象中的專門招募那些具有醫(yī)學(xué)院學(xué)歷或藥學(xué)專業(yè)出身的大學(xué)畢業(yè)生。

部分公司更偏向于招募社會(huì)聲譽(yù)和人氣良好的員工進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)檫@部分人比那些衣冠楚楚、西裝革履的科班出身的醫(yī)藥代表更能辦事。

關(guān)于美國(guó)藥代的入職培訓(xùn)

醫(yī)藥代表入職后，各醫(yī)藥公司通常所做的第*件事是--參加為期5周的培訓(xùn)班

而一般來說，培訓(xùn)的內(nèi)容主要都是：

1、 對(duì)重要顧客如何突破“障礙”，以爭(zhēng)取到合同

2、 推動(dòng)藥品銷售，如何向醫(yī)生慷慨贈(zèng)送免費(fèi)的藥品樣品的方法

3、 醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)與醫(yī)生建立起良好的個(gè)人友誼，并且通過贈(zèng)送禮物的方式達(dá)到“投桃報(bào)李”的目的

TIPS：

講真，世界是平的。醫(yī)藥自身的屬性和模式注定了全世界醫(yī)藥代表的工作職責(zé)都差不多，并沒有誰比誰的更高級(jí)。

美國(guó)藥代也需要客勤

在Ari擔(dān)任醫(yī)藥代表的幾年里，他曾聽到他的一位同事介紹說為一名醫(yī)院里的主任醫(yī)生付清其家里修建游泳池的全部費(fèi)用!當(dāng)然這樣做的回報(bào)也是相當(dāng)可觀的，從此以后，這家醫(yī)院很少再進(jìn)其他醫(yī)藥公司的產(chǎn)品。

由于醫(yī)藥代表能為醫(yī)生帶來“看得見”的好處，故很少發(fā)生醫(yī)藥代表被醫(yī)生轟出去的場(chǎng)面。據(jù)ABC NEWS 估計(jì)，美國(guó)只有不到7%的醫(yī)生不愿意和醫(yī)藥代表打交道。

TIPS:

社交關(guān)系是需要共同利益來維護(hù)和保持，任何涉及到人際關(guān)系維護(hù)的行業(yè)，客勤都是必不可少的。這一點(diǎn)，無關(guān)乎國(guó)家情況，而是人性。

ABC NEWS曾表示，醫(yī)藥代表是行業(yè)中不可缺少的環(huán)節(jié)。首先，他們能夠給醫(yī)生帶來有關(guān)藥品研發(fā)的*新動(dòng)態(tài)和疾病研究新進(jìn)展，而這些正是臨床醫(yī)生*歡迎的。

其次，醫(yī)藥代表能使醫(yī)生了解各類新老藥物之間的利弊比較，這也是臨床醫(yī)生想要了解的。由于醫(yī)藥代表通常能*快掌握到某些疾病新型治療藥物開發(fā)的國(guó)際新動(dòng)向，故他們對(duì)某些藥物的開發(fā)進(jìn)展比醫(yī)生了解得更深入。

《新英格蘭醫(yī)學(xué)》不久前公布了一份有關(guān)醫(yī)藥代表與醫(yī)生的密切程度的調(diào)查結(jié)果：

1、94%的美國(guó)醫(yī)生與醫(yī)藥代表有個(gè)人聯(lián)系

2、80%的美國(guó)醫(yī)生曾接受過醫(yī)藥代表贈(zèng)送的免費(fèi)保健食品與藥品的樣品

3、大約有1/3的美國(guó)醫(yī)生接受醫(yī)藥公司的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，使其能參加各種醫(yī)學(xué)技術(shù)講座或醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)

4、有28%的美國(guó)醫(yī)生曾接受過醫(yī)藥公司的咨詢費(fèi)，后者請(qǐng)他們?yōu)橥�行們講解新藥的性能和臨床試驗(yàn)結(jié)果，以及為病人提供用藥指導(dǎo)

換言之，醫(yī)藥公司每年用在醫(yī)生身上的費(fèi)用平均每個(gè)醫(yī)生達(dá)1萬美元左右

對(duì)于醫(yī)藥代表這一職業(yè)到底有無存在的必要，美國(guó)一樣存在著爭(zhēng)議。有人認(rèn)為，醫(yī)藥代表能幫助公司提高產(chǎn)品銷售率;也有人認(rèn)為，醫(yī)藥代表會(huì)增加美國(guó)國(guó)民醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的支出，助長(zhǎng)醫(yī)療部門的腐敗現(xiàn)象。

盡管醫(yī)藥代表這一職業(yè)在人們眼里褒貶不一。但很難想象，如果沒有醫(yī)藥代表，如何將公司研究人員千辛萬苦開發(fā)出來的新藥引入全國(guó)各地醫(yī)院，因?yàn)閯e說病人不懂藥，就連醫(yī)生有時(shí)對(duì)新藥也并不了解。

只要有這一點(diǎn)的存在，就能保證醫(yī)藥代表存在的必要性。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-11-20 11:31:48

文章來源：