添加日期:2017年11月28日 閱讀:1517
資本早已盯準(zhǔn)兒童日化這塊蛋糕,不少藥企已經(jīng)在日化領(lǐng)域有所布局,如王老吉布局涼茶,同仁堂涉足化妝品等,那么,藥企想要試水兒童日化領(lǐng)域需要避開哪些雷?
日化用品,全稱日用化學(xué)品,其部分領(lǐng)域已逐漸分化出**兒童使用的兒童日化,如個人衛(wèi)生清潔劑(兒童沐浴露、兒童牙膏、兒童香皂、兒童濕巾等)、家庭日用洗滌劑(兒童洗衣液等)、護(hù)膚品(爽身粉、兒童霜、兒童護(hù)膚品等)。結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展前景,本篇聚焦兒童日化領(lǐng)域,梳理醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入兒童日化現(xiàn)狀。
丨國內(nèi)兒童日化市場現(xiàn)狀
中國的兒童日化行業(yè)仍處于初期發(fā)展階段,外資企業(yè)占據(jù)主要的市場份額。隨著二孩政策的落地、人口總數(shù)的增加和消費觀念不斷升級,兒童日化迎來前所未有的機遇。
2017年,英敏特發(fā)布了中國嬰幼兒護(hù)理市場的研究報告,預(yù)計中國0-3歲嬰幼兒護(hù)理用品市場規(guī)模將由2016年的70億元增長至2021年的176億元,年均復(fù)合增長率高達(dá)20%。在推動市場增長的因素中,65%受益于消費增長,35%則受益于人口增長。
作為兒童產(chǎn)品領(lǐng)域的龍頭,美國強生公司長期領(lǐng)跑我國兒童日化用品市場,而本土品牌如雨后春筍般涌現(xiàn),諸如青蛙王子、郁美凈、小叮當(dāng)、六神、鱷魚寶寶、寶寶金水等品牌廠家一度高歌猛進(jìn)。
目前我國兒童日化用品行業(yè)呈現(xiàn)以下幾大特點:
用戶使用周期短
重視安全性及新穎性
市場趨向細(xì)致化和專業(yè)化
初期發(fā)展市場,產(chǎn)品多樣性較低
市場渠道多元化
丨“醫(yī)藥+兒童日化”案例分析
談到醫(yī)藥與兒童日化的結(jié)合,強生當(dāng)之無愧為*成功的案例。強生從生產(chǎn)醫(yī)療外科敷料、醫(yī)療器械發(fā)家。1890年涉足嬰兒用品,1959年正式進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域,如今在醫(yī)藥領(lǐng)域及兒童日化領(lǐng)域都已建立較優(yōu)質(zhì)的品牌形象。與其國際發(fā)展路徑不同,強生日化消費品在中國的業(yè)務(wù)以收購為起始,2008年7月,強生擊退聯(lián)合利華、寶潔等一眾知名外企,以23億元收購大寶,創(chuàng)下了當(dāng)年日化行業(yè)并購記錄,該并購也為強生提供了*便捷的進(jìn)入國內(nèi)中低端市場的渠道。此后,以多起類似的收購進(jìn)行中國區(qū)品牌及渠道的培養(yǎng)。
與強生類似的國際型“藥業(yè)+日化”的另一個典型代表就是葛蘭素史克(GSK),其旗下的舒適達(dá)在牙膏市場一直扮演著高端角色,另一方面,國內(nèi)也不乏與之類似并抗衡的企業(yè),云南白藥就是其中典型的代表。
作為國內(nèi)知名的民族品牌,云南白藥近年來*大也*成功的一個商業(yè)舉措就是利用自身的品牌效應(yīng),向日化產(chǎn)品延伸。在行業(yè)延伸策略上,云南白藥首先選取與醫(yī)藥相關(guān)性*大的牙膏產(chǎn)品,利用其“減輕牙齦出血”“修復(fù)粘膜損傷”的藥用價值開辟獨特賣點,2016年公司推出兒童牙膏,借力公益,進(jìn)行兒童日化市場的拓展。渠道方面,定位高端市場的云南白藥先通過藥店進(jìn)場鋪貨,以其專業(yè)性的形象**進(jìn)入消費者視野,緊接著開始進(jìn)軍大型商超,如今已成為眾多高端牙膏品牌中的佼佼者,并繼續(xù)向兒童、孕婦等特殊人群市場拓展。
資本早已盯準(zhǔn)兒童日化這塊蛋糕,不少藥企已經(jīng)在日化領(lǐng)域有所布局,如王老吉布局涼茶,同仁堂涉足化妝品等,那么,藥企想要試水兒童日化領(lǐng)域需要避開哪些雷?
丨藥企進(jìn)入兒童日化的建議
市場對于兒童日化用品的專業(yè)性及安全性的篩選將日趨嚴(yán)格,因此,對于涉足兒童日化領(lǐng)域的醫(yī)藥企業(yè)來說,產(chǎn)品質(zhì)量是致勝的關(guān)鍵,在開發(fā)產(chǎn)品時立足創(chuàng)新,在營銷策略中運用差異化方式,實現(xiàn)產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合。此外,在外企壓制之下以及眾多兒童日化品牌的激烈競爭中,要想分得一杯羹,需堅持走品牌化之路,以專業(yè)、安全的形象面向消費者。
兒童用品市場渠道的多元化且變化快速,如母嬰用品專門店的快速布局、電商影響力的強勢擴大、海淘產(chǎn)品的大量涌入,銷售渠道的不適應(yīng)是不少企業(yè)面臨的難題。相比于醫(yī)院、診所及藥店等專業(yè)性較強的終端,兒童日化用品在渠道及品牌宣傳推廣方面更加豐富和靈活。醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入快消行業(yè),于醫(yī)藥領(lǐng)域,可提高企業(yè)知名度,更快速的進(jìn)入大眾視角;于快消領(lǐng)域,可依托制藥企業(yè)的專業(yè)性、嚴(yán)謹(jǐn)性背景,打造具有鮮明特色的“安全、專業(yè)”快消品。
藥企紛紛多方向多領(lǐng)域布局,醫(yī)藥并購的市場格局是不是也將迎來開放性的“漏斗式”變化?
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