做藥,未來十年,得縣級市場者得天下!

    添加日期:2017年11月29日 閱讀:1629

    現(xiàn)在大城市的市場競爭越來越激烈,而且,大城市的市場終端過多地集中于大連鎖手中,而大連鎖費用高、賬期長、利潤低,不管是廠家直供還是經銷商銷售,很少有能夠產生豐厚利潤的,大多數(shù)只是為了“做形象、做銷量”,對于廠家來說猶如雞肋,食之無味棄之可惜。所以,這兩年我們看到不僅僅是一般的企業(yè),就連品牌企業(yè)都開始積極向縣級市場下沉了,這說明什么?說明大家已經看到了縣級市場的重要性。

    而對于控銷界一往情深的農村市場,雖然是廣闊天地大有作為,但是我們不能不看到,隨著城鎮(zhèn)化道路的推進,新一代青年人的成長,80、90 后的年輕人大都選擇在城市,至少是縣城安家落戶了,這就給縣級市場增加了較大的消費能力,而農村的人口隨著老年人的逝去,會越來越少了,所以,農村市場將會逐漸趨于萎縮。

    而另一方面,縣級市場則會擴張。據(jù)中康咨詢估計,十年后,縣域市場規(guī)?蛇_8600億元。與目前規(guī)模1125億元相比,規(guī)模增長將超過8倍。這是一個令人向往的大市場。

    不過,縣級市場雖好,但是過于分散且距離中心城市較遠,如果是自建隊伍,則投入高,產出低,除了個別有實力的廠家外,對于大部分廠家來說,利用好現(xiàn)有的社會資源,采用代理制才是*好的方法。

    責任編輯:芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-11-29 14:59:50

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