添加日期:2017年11月29日 閱讀:1725
現(xiàn)在大城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,而且,大城市的市場(chǎng)終端過(guò)多地集中于大連鎖手中,而大連鎖費(fèi)用高、賬期長(zhǎng)、利潤(rùn)低,不管是廠家直供還是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售,很少有能夠產(chǎn)生豐厚利潤(rùn)的,大多數(shù)只是為了“做形象、做銷(xiāo)量”,對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)猶如雞肋,食之無(wú)味棄之可惜。所以,這兩年我們看到不僅僅是一般的企業(yè),就連品牌企業(yè)都開(kāi)始積極向縣級(jí)市場(chǎng)下沉了,這說(shuō)明什么?說(shuō)明大家已經(jīng)看到了縣級(jí)市場(chǎng)的重要性。
而對(duì)于控銷(xiāo)界一往情深的農(nóng)村市場(chǎng),雖然是廣闊天地大有作為,但是我們不能不看到,隨著城鎮(zhèn)化道路的推進(jìn),新一代青年人的成長(zhǎng),80、90 后的年輕人大都選擇在城市,至少是縣城安家落戶(hù)了,這就給縣級(jí)市場(chǎng)增加了較大的消費(fèi)能力,而農(nóng)村的人口隨著老年人的逝去,會(huì)越來(lái)越少了,所以,農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)逐漸趨于萎縮。
而另一方面,縣級(jí)市場(chǎng)則會(huì)擴(kuò)張。據(jù)中康咨詢(xún)估計(jì),十年后,縣域市場(chǎng)規(guī)?蛇_(dá)8600億元。與目前規(guī)模1125億元相比,規(guī)模增長(zhǎng)將超過(guò)8倍。這是一個(gè)令人向往的大市場(chǎng)。
不過(guò),縣級(jí)市場(chǎng)雖好,但是過(guò)于分散且距離中心城市較遠(yuǎn),如果是自建隊(duì)伍,則投入高,產(chǎn)出低,除了個(gè)別有實(shí)力的廠家外,對(duì)于大部分廠家來(lái)說(shuō),利用好現(xiàn)有的社會(huì)資源,采用代理制才是*好的方法。
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